產(chǎn)品調(diào)研净薛，產(chǎn)品調(diào)研又分為行業(yè)調(diào)研（宏觀）和針對產(chǎn)品本身的調(diào)研（微觀）肃拜。今天我們先從宏觀的角度上來介紹一下行業(yè)調(diào)研（產(chǎn)品調(diào)研下篇再講）。我們在求職時(shí)士聪，進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)之前猛蔽，都會(huì)先判斷一下這個(gè)行業(yè)是否有前景曼库，求職的公司面臨的行業(yè)地位如何。所以我們在做產(chǎn)品的時(shí)候也一樣慈缔，特別是一個(gè)從0到1的新產(chǎn)品种玛，在做之前，也要先看一下這個(gè)行業(yè)前景如何教藻，是否有發(fā)展括堤，競爭對手是否過于強(qiáng)大之類的問題，這也就是我今天要講的行業(yè)調(diào)研悄窃。

行業(yè)調(diào)研也叫市場分析轧抗，是從宏觀的角度去分析某產(chǎn)品能否在市場中存活瞬测。梁寧講過點(diǎn)線面體的理論，即市場環(huán)境變化直接影響了產(chǎn)品的發(fā)展前景灯蝴，跟產(chǎn)品本身的好壞無關(guān)穷躁。舉個(gè)最簡單的例子因妇，如果當(dāng)年柯達(dá)能夠跟上時(shí)代的發(fā)展猿诸，及時(shí)發(fā)展DV而不是把大量的資源投入到膠片中梳虽，我相信怖辆，現(xiàn)在柯達(dá)在相機(jī)市場仍有一席之地删顶。所以我們不論做什么產(chǎn)品逗余，在進(jìn)入市場前季惩，都需要先通過行業(yè)分析來評估市場画拾。而行業(yè)調(diào)研需要關(guān)注以下幾個(gè)部分：

產(chǎn)業(yè)地圖

(1) 市場趨勢和規(guī)模。這個(gè)直接百度某一行業(yè)的報(bào)告即可旗闽，也可從百度文庫中查找蜜另，有很多專業(yè)的分析公司或個(gè)人會(huì)把行業(yè)的分析數(shù)據(jù)發(fā)布出來举瑰，如果覺得信不過也可以直接買行業(yè)的年度報(bào)告，年度報(bào)告的數(shù)據(jù)會(huì)準(zhǔn)確和詳細(xì)汽畴，但一般都比較貴耸序，如果只是個(gè)人為了學(xué)習(xí)的話坎怪，沒必要芋忿。

(2) 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砑部谩Ｓ糜镜缊D的方式去梳理整個(gè)行業(yè)的上下游關(guān)系是尔。關(guān)注產(chǎn)品所處的位置和可替代的關(guān)鍵點(diǎn)开仰，以及產(chǎn)品與行業(yè)上下游之間的關(guān)系，才更有利于去分析產(chǎn)品價(jià)值和業(yè)務(wù)邏輯恩溅。如下圖所示脚乡。

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(3) 主要玩家和商業(yè)模式滨达。找到行業(yè)老大和梳理出他們的商業(yè)模式，是幫助我們產(chǎn)品找到一個(gè)錨點(diǎn)锌订，切入市場辆飘，也為我們產(chǎn)品變現(xiàn)提供了保障。

2劈猪、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化分析

(1) 黑盒分析战得。所謂黑盒常侦，就是在不觀察產(chǎn)品邏輯的前提下贬媒，關(guān)注用戶的需求是否被滿足际乘，產(chǎn)品是否具有合適的商業(yè)模型。簡單來說就是需要關(guān)注四個(gè)點(diǎn)：

賣給誰罪塔？即找到產(chǎn)品的核心用戶

怎么賣征堪？即找到產(chǎn)品的商業(yè)模式和運(yùn)營基本邏輯

賣什么佃蚜？即找到產(chǎn)品為用戶提供的核心需求

怎么生產(chǎn)？即找到產(chǎn)品幫助用戶結(jié)局問題的場景

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（2）白盒分析熟尉。就是把產(chǎn)品拆分出來斤儿，分析產(chǎn)品內(nèi)部的運(yùn)作來評估產(chǎn)品是否適合市場。包括以下幾塊：

1) 產(chǎn)品信息結(jié)構(gòu)圖踩蔚。根據(jù)產(chǎn)品的模塊劃分以及各個(gè)模塊所包含的功能點(diǎn)列出的思維導(dǎo)圖信息枚粘。

2) 核心業(yè)務(wù)流程圖馍迄。產(chǎn)品解決核心用戶關(guān)鍵需求的業(yè)務(wù)流程圖，包括異常流程和提示暴凑。

3) 運(yùn)營動(dòng)作现喳。把運(yùn)營活動(dòng)根據(jù)拉新犬辰、促活、留存灸促、變現(xiàn)四個(gè)運(yùn)營動(dòng)作進(jìn)行分類荒叼，歸納總結(jié)吃度。

4) 數(shù)據(jù)椿每。數(shù)據(jù)要關(guān)注版本迭代的時(shí)間導(dǎo)致用戶純增長數(shù)據(jù)，以獲得產(chǎn)品的版本節(jié)奏亦渗。

5) 用戶評價(jià)法精。之前在《用戶分析》的方法中獲得 四個(gè)不同時(shí)期（探索搂蜓、成長帮碰、成熟殉挽、衰退）不同用戶（新用戶斯碌、核心用戶傻唾、流失用戶）的評價(jià)策吠。

3猴抹、用戶畫像锁荔。用戶畫像是根據(jù)大量的數(shù)據(jù)得出的蟀给，用數(shù)據(jù)勾勒出行業(yè)的核心群體的基本形態(tài)蝙砌，并進(jìn)一步細(xì)分出核心用戶。那這數(shù)據(jù)從哪里來呢跋理？有三個(gè)方法：

(1) 百度指數(shù)择克。這是一個(gè)不錯(cuò)的工具，方便前普，快捷肚邢，直接百度“百度指數(shù)”，在輸入框輸入行業(yè)的關(guān)鍵字即可拭卿。但要注意這個(gè)數(shù)據(jù)波動(dòng)與很多因素有關(guān)骡湖，近期波動(dòng)可能會(huì)比較大。所以在找數(shù)據(jù)的時(shí)候要多看一些關(guān)鍵字峻厚，多時(shí)間段甚至連續(xù)幾年的數(shù)據(jù)响蕴，才會(huì)比較準(zhǔn)確浦夷。

(2) 百度文庫。很多個(gè)人和公司可能會(huì)分享論文或數(shù)據(jù)到文庫里，但是建議多找?guī)灼膸斓臇|西不一定好闺阱。

(3) 行業(yè)數(shù)據(jù)。如果要更精確一點(diǎn)，同樣可以花錢獲得，一般花了錢的都是比較好的艾恼。市面上有很多專業(yè)做數(shù)據(jù)的公司，這些數(shù)據(jù)都會(huì)相對準(zhǔn)確，但是這個(gè)一般是付費(fèi)的毙芜，如艾媒咨詢之類的架曹。如果真的需要可以跟公司申請一下，或者通過某寶找一下，這里強(qiáng)烈推薦某寶覆旱，真的很神奇团南，啥都有的賣。

4局义、分析工具贞奋。其實(shí)分析工具千千萬勾缭，能夠?qū)崿F(xiàn)分析的目的即可癌蚁，這里講兩個(gè)分析工具：

(1) SWOT分析市場得出市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。

(2) 瘦狗金牛模型找到資源點(diǎn)。

5恩沛、總結(jié)佛纫。別小看總結(jié)這點(diǎn)局雄，這點(diǎn)真的很重要。還記得我剛?cè)腴T的時(shí)候，曾經(jīng)做過一些分析文檔，但是有好幾次發(fā)給老大之后，老大都不是很滿意，后來老大實(shí)在忍不住了，就抓我過去K了一頓。原來豆奶那時(shí)候的分析文檔為了看起來很努力的樣子邦危，都寫得洋洋灑灑裁僧，最少都幾千字获洲。但當(dāng)時(shí)的豆奶又只分析不寫結(jié)論门岔，結(jié)果老大不知道從何看起逢防。所以晦墙，不管分析什么東西棋凳，一定要有結(jié)論！一定要有結(jié)論郑气！一定要有結(jié)論呵萨！特別是要給到日理萬機(jī)各位老大耕渴，不可能真的有空一點(diǎn)點(diǎn)看你的分析過程，論證過程须眷，所以結(jié)論要寫。不過捎稚，也千萬別以為這樣就可以偷懶不寫分析過程和論證過程了，如果萬一催什，萬一气筋，老大閑著看了一眼或者突然讓你口述分析過程搀矫，你就死定了冰垄，這是工作態(tài)度的問題步清。

最后疮装，豆奶想說，不論是分析工具粘都、分析方法廓推，這些工具都有千千萬，方法萬萬千翩隧，可能很多人方法有不同的樊展，不過沒關(guān)系，只要最核心的東西是一樣的就行。方法不重要专缠，從勢道術(shù)來說雷酪，這些都只是“術(shù)”，而我希望大家都能掌握“道”藤肢，但要弄明白“道”太闺，需要大量的練習(xí)糯景，我一直相信一萬小時(shí)定律嘁圈，多看多學(xué)多交流，從量變到質(zhì)變蟀淮，才能悟出核心的東西最住，而悟出的東西就叫產(chǎn)品思維。共勉怠惶。