第八章“說服：用推理一步步征服觀眾”，“說服”是比第七章“解釋”更加徹底的演講乡数，不僅要破壞聽眾已有的錯誤思想椭蹄，而且要重建更加美好的思想【桓埃“說服”的最佳辦法绳矩，就是使用“推理”。
推理具體如何做玖翅？
”必須分解成一個個小步驟翼馆，每一步必須完全令人信服，每一步的起點觀眾能一眼看出是對的金度，或者是在演講早期就已經(jīng)被證明是對的应媚。因此，這里的核心結構是‘如果—那么’：如果X是對的猜极，親愛的朋友中姜，那么顯然，Y也是對的（因為每一個X就意味著一個Y）“（P109）
本章的最后說：“本章內(nèi)容可用三句話概括”（P116）：
說服是用一種更好的思想發(fā)言粉們的世界觀跟伏。
其核心是具有長久影響力的推理的力量丢胚。
推理最好輔以直覺輸導、偵探故事受扳、視覺資料或鋪陳策略等携龟。
本章的其它亮點：
”當你禁止失敗時，你就消滅了創(chuàng)新辞色」浅瑁”（P110）
“推理是益智的最好方式”（P115）
[我們常說某某人有一張“把一根稻草說成金條”的嘴，這是貶稱相满，但從“說成金條”的策略來看层亿，他確實是在說服他人。說服最有效的方式就是偵探小說式的邏輯推理立美。因此匿又，我覺得完全可以從演講策略的角度，來再讀《福爾莫斯探案集》建蹄，通過福爾莫斯的偵探過程碌更，觀察他的推理說服方法裕偿。]
第九章“展示，請給我驚喜”痛单，前面已經(jīng)介紹過將你的演講主線推送給觀眾的聯(lián)系嘿棘、敘述、解釋和說服方法旭绒，但最直接的方法鸟妙，無疑是“展示”，本章即從創(chuàng)造審美愉悅展示挥吵、產(chǎn)品展示和未展愿景展示三個方面重父，來論述“展示”辦法。
本章最后忽匈，作者強調(diào)：
“上述技巧（指聯(lián)系房午、敘述、解釋丹允、說服和展示）不應該成為束縛你的枷鎖郭厌，而是幫助你更好地把你的思想植入觀眾內(nèi)心的工具。你可以任意選擇雕蔽、組合沪曙、匹配或增加某種技巧，使之真正有效地服務于你希望建構思想萎羔∫鹤撸”（P133）
