營(yíng)銷润脸？營(yíng)銷不就是賣東西嗎柬脸？這是很多人的第一反應(yīng)。
很多公司做營(yíng)銷毙驯，都是閉門造車肖粮，充分發(fā)揮想象力，然后用試錯(cuò)的方法一個(gè)一個(gè)去試尔苦，當(dāng)然有些僥幸活下來(lái)，大部分企業(yè)在試錯(cuò)的過(guò)程中倒閉了⌒惺現(xiàn)實(shí)給不了我們很多機(jī)會(huì)允坚。
? ? ? ?是不是聰明人就能做營(yíng)銷呢？不一定蛾号，我們常吵硐睿看到聰明的人干的愚蠢的事。現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷常常是反直覺(jué)的鲜结，所有的人預(yù)測(cè)可能會(huì)跌展运，但卻是漲的。比如前幾天發(fā)生的拉斯維嘉斯事件精刷，很大的原因是槍支泛濫拗胜，所有的人以為美帝人民深受槍支之害而不再買槍，槍支價(jià)格下跌怒允，而實(shí)際事實(shí)相反埂软，槍支股節(jié)節(jié)攀升，因?yàn)槿藗冋J(rèn)為政府可能會(huì)禁槍纫事，所以趕緊提前買勘畔。所以營(yíng)銷光靠聰明是干不了的。當(dāng)然丽惶，經(jīng)驗(yàn)也是靠不住的炫七，它更多的時(shí)候會(huì)是人們的障礙，因?yàn)槭澜缑糠置棵攵荚诟淖儭?/p>
做營(yíng)銷的人钾唬，是了解新現(xiàn)實(shí)万哪，參透人性，要比消費(fèi)都們更了解他們自己抡秆，知道他們所表現(xiàn)的壤圃，也知道他們所沒(méi)有表現(xiàn)的秘密，還要秘而不宣琅轧，悄悄地在貼心地把方案呈上去伍绳，還要假裝不知道他們的秘密（沒(méi)人希望別人過(guò)于了解自己）。讓人們感覺(jué)乍桂，啊冲杀，這正是我想要的效床。比如，通過(guò)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析权谁，能知道別人的采購(gòu)規(guī)律和分析出潛在需求剩檀。
做營(yíng)銷的人，必須學(xué)會(huì)分析旺芽，分析沪猴，還是分析。通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)采章，以營(yíng)銷人的視角來(lái)看待問(wèn)題分析問(wèn)題成為一種本能运嗜。做到我不認(rèn)認(rèn)你但我懂你。分清客戶哪些是欲望哪些是需求悯舟。我理解是担租，客戶想要卻不能支付的叫欲望，能支付的叫需求抵怎。需求來(lái)自欲望奋救，但欲望卻不一定是需求。比如我買一杯飲料反惕，并非是對(duì)此飲料有需求尝艘，而我的原本需求是解渴。
做營(yíng)銷的人還必須學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)姿染。預(yù)測(cè)是這個(gè)世界上最難的事利耍。但通過(guò)過(guò)去分析未來(lái)，通過(guò)人性分析了解其需求盔粹，學(xué)會(huì)供需模型分析隘梨，最后找到合適的方案來(lái)達(dá)到目的。
講的有點(diǎn)復(fù)雜了舷嗡，說(shuō)白了營(yíng)銷要干的事就是讓客戶自動(dòng)來(lái)找你買東西轴猎，而不需要跪求客戶來(lái)照顧生意。就是“站著”就把生意給做了进萄，你只需要提供足夠的產(chǎn)品剛好能滿足他們的需求就夠了捻脖。能營(yíng)銷的實(shí)體有產(chǎn)品、服務(wù)中鼠、事件可婶、人物、體驗(yàn)援雇、地點(diǎn)矛渴、財(cái)產(chǎn)、組織、信息具温、觀念等
隨著全球科技蚕涤、全球化的急劇變化，營(yíng)銷的方式铣猩、渠道揖铜、觀念等等正在發(fā)生巨大的變化，但不變的是了解并識(shí)別客戶真正需求达皿、做好創(chuàng)造天吓、傳遞、傳播價(jià)值峦椰，以獲取龄寞、增加、保持顧客们何，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。
