業(yè)務(wù)員如何提高效率纸泄？重點(diǎn)看這幾點(diǎn)条篷！

當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分快消品業(yè)務(wù)員仍處于“放羊式”管理狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好芦倒，人員流動(dòng)性較大艺挪，老板更是病急亂投醫(yī)，許多空降高管對(duì)公司情況兵扬、市場(chǎng)情況還沒(méi)作深入了解就已披掛上陣麻裳，管理層和一線(xiàn)人員處于“兵不知將，將不知兵”的尷尬處境器钟。管理層不知道一線(xiàn)業(yè)務(wù)員每天外勤真正做了些什么津坑，只是簡(jiǎn)單的打電話(huà)溝通、看工作計(jì)劃傲霸、月底工作總結(jié)疆瑰。對(duì)計(jì)劃的真實(shí)性有多少，卻無(wú)法考量昙啄。

業(yè)務(wù)員的人數(shù)和銷(xiāo)量是完全不成正比的穆役，為什么有的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)量高，有的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)量低梳凛？排除市場(chǎng)區(qū)域自身的差異外耿币，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同，工作銷(xiāo)量的高低決定市場(chǎng)成績(jī)的好壞韧拒，不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì)形成天壤之別淹接。

那么經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何提高自身的工作效率，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢叛溢？

業(yè)務(wù)員自身惰性和管理層監(jiān)督不到位的雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高塑悼，跑業(yè)務(wù)很辛苦，是個(gè)良心活雇初，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管拢肆，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú)，就是做到如何在沒(méi)有任何監(jiān)管的情況下，仍然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)郭怪。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員支示，要不斷給自己充電、調(diào)整心態(tài)鄙才，積極的心態(tài)能讓人勇敢面對(duì)困難颂鸿，做成優(yōu)異的成績(jī)，而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣攒庵，使人步步消沉嘴纺。

許多業(yè)務(wù)員，之所以對(duì)工作不積極浓冒，很大原因是因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)栽渴，工作方向不明確，工作無(wú)計(jì)劃稳懒，只是憑著感覺(jué)東一頭西一頭的亂撞闲擦，隨機(jī)拜訪(fǎng)客戶(hù)，隨機(jī)推新品场梆，根本談不上什么效率墅冷，費(fèi)用花費(fèi)不少，成效卻不大或油。作為管理者寞忿，有責(zé)任、有義務(wù)去指導(dǎo)顶岸、去監(jiān)督業(yè)務(wù)員工作腔彰，并且深入一線(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)蜕琴、人員真正了熟于胸萍桌，針對(duì)不同業(yè)務(wù)員宵溅，分析工作效率不高的真正原因是什么凌简，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向，制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)計(jì)劃與實(shí)踐管理計(jì)劃恃逻。

1雏搂、明確目標(biāo)和方向

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，管理層首先要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及目標(biāo)寇损，再根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分凸郑，讓業(yè)務(wù)員清楚的知道當(dāng)下要做什么事，工作重點(diǎn)有哪些矛市，具體要怎么做芙沥，需要達(dá)成什么樣的效果，這樣做之后是否真的能得到想要的結(jié)果。俗話(huà)說(shuō)“馬壯車(chē)好不如方向?qū)Α倍颍绻较蝈e(cuò)誤救氯，再怎么努力也枉然。

2歌憨、做好工作執(zhí)行計(jì)劃着憨，加強(qiáng)時(shí)間管理

業(yè)務(wù)員在每天拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，一定要提前做好拜訪(fǎng)計(jì)劃务嫡，確定當(dāng)天要拜訪(fǎng)幾家客戶(hù)甲抖，根據(jù)客戶(hù)不同地理位置，制定一個(gè)科學(xué)合理的拜訪(fǎng)線(xiàn)路心铃，明確拜訪(fǎng)重心准谚，是推新品還是做促銷(xiāo)。并根據(jù)計(jì)劃去扣，有目標(biāo)的去完成氛魁。

3、制定科學(xué)合理的績(jī)效考核

有人存在的地方厅篓，就有利益沖突秀存，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員積極性，還離不開(kāi)業(yè)務(wù)員激勵(lì)羽氮。制定科學(xué)合理的績(jī)效考核是業(yè)務(wù)員激勵(lì)的首要前提或链。

數(shù)字化時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)運(yùn)用智能軟件進(jìn)行管理档押。如麥得鄰智能巡店A8系統(tǒng)澳盐，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新利器，獨(dú)有目標(biāo)分解法令宿，科學(xué)分解業(yè)務(wù)員年度目標(biāo)叼耙、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)粒没，并將目標(biāo)分解到業(yè)務(wù)員每天工作內(nèi)容中筛婉，業(yè)務(wù)員每天做什么、每天怎么做癞松，工作內(nèi)容一目了然爽撒，再結(jié)合相關(guān)智能報(bào)表，業(yè)務(wù)員可隨時(shí)知道目標(biāo)完成情況响蓉、銷(xiāo)售硕勿、退貨、實(shí)收完成等相關(guān)情況枫甲。

此外源武，A8系統(tǒng)還具備全新的積分激勵(lì)模式扼褪，業(yè)務(wù)員每完成一個(gè)動(dòng)作，審核通過(guò)粱栖，都能獲得相應(yīng)積分迎捺，并能隨時(shí)查詢(xún)。業(yè)務(wù)員可清楚了解每天的工作目標(biāo)查排、每項(xiàng)工作結(jié)果凳枝、工作的改善方向，讓激勵(lì)更加透明跋核，公正岖瑰，清楚。

結(jié)語(yǔ)：英國(guó)著名作家蕭伯納曾說(shuō)過(guò)：世界上有兩種物質(zhì)：高效率和低效率砂代；世界上有兩種人：高效率的人和低效率的人蹋订。在機(jī)遇愈來(lái)愈少的21世紀(jì)，我們要靠效率（對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)）賺錢(qián)刻伊，效率的業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂露戒。事實(shí)證明，一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下捶箱，一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿(mǎn)活力智什，快速成長(zhǎng)的公司。