信息不對稱的問題恭垦，核心是：無法把好的商品與差的商品真正區(qū)分開來快毛。
今天繼續(xù)討論克服信息不對稱問題的辦法。
一番挺、以沉沒成本取信于人
沉沒成本已經(jīng)付出唠帝，覆水難收。
故意付出沉沒成本玄柏，可以取信于人襟衰，讓人覺得你不會放棄，會繼續(xù)干下去
故意背水一戰(zhàn)粪摘，可以取信于人
- 用金子做餐廳招牌
- 酒店地毯瀑晒、器皿上刻logo
- 戀人把對方名字作為自己的文身
- 銀行總部開在最繁華的地段，而且擁有產(chǎn)權(quán)徘意、用石頭砌蓋
二苔悦、以人質(zhì)與付出抵押取信于人
1、給出人質(zhì)
大國國王把女兒作為人質(zhì)椎咧，讓小國相信：你放下武裝玖详，我不會侵略你。
2勤讽、付出抵押
- 相互分享一些秘密蟋座，透露一些見不得光的事情，是一種無形的抵押
- 德高望重的人說臟話脚牍，是為了拉近距離
三向臀、明星如何獲取經(jīng)紀(jì)公司的信任
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明星未紅時，經(jīng)紀(jì)公司控制明星
- 經(jīng)紀(jì)公司投資十個演員莫矗，只要有一位大紅大紫飒硅，就能賺錢
- 不準(zhǔn)談戀愛砂缩、不準(zhǔn)結(jié)婚、不準(zhǔn)生小孩
- 要求剛剛開始紅的張國榮為了維持形象三娩，不得再坐地鐵庵芭，只能在公司邊1100元/月租公寓，他的月薪卻只有900元
- 未紅的明星制造或透露一些秘密隱私給經(jīng)紀(jì)公司雀监，作為抵押双吆，讓經(jīng)紀(jì)公司吃定心丸
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明星大紅大紫時，明星支配經(jīng)紀(jì)公司
- 明星與其他經(jīng)紀(jì)公司談分成比例会前，有了談判砝碼
要想取信于人，就要：
- 故意付出一些沉沒成本
- 給出人質(zhì)
- 給出抵押
- 透露一點(diǎn)秘密
四瓦宜、喝酒也是獲取信任的辦法
跟陌生人打交道蔚万，上述各種取信于人的辦法都無法找到，沒有重復(fù)交易機(jī)會临庇，沒法找第三方認(rèn)證反璃，不能付出沉沒成本，沒有抵押假夺、沒有人質(zhì)淮蜈、沒有秘密可以分享，那就只能靠自殘已卷。
喝酒就是一種自殘梧田，喝醉酒很傷身體，用這種自殘行為侧蘸，可以迅速拉近與陌生人的距離裁眯。
越是愿意自殘的人，越比較信得過闺魏。
您隨意未状，我喝三杯
課堂小結(jié)
人們建立信任的常見辦法
- 故意付出一些沉沒成本
- 交付人質(zhì)
- 給出抵押
- 分享秘密
- 自殘、大量喝酒
課后思考
在有些行業(yè)里析桥，人們離開自己原來的工作單位非常困難，如足球運(yùn)動員轉(zhuǎn)會費(fèi)很高艰垂、醫(yī)生離職要院長審批泡仗；有些職位跳槽卻沒有太多障礙，當(dāng)中有什么規(guī)律猜憎？
答：凡是轉(zhuǎn)崗困難的娩怎，一定是沉沒成本很大，前期培養(yǎng)費(fèi)用高胰柑、培養(yǎng)時間長截亦。所以爬泥，要設(shè)置種種障礙，防止付出的沉沒成本收不回來崩瓤。反之袍啡，那些前期投入低，容易被取代的崗位却桶，就沒有太多障礙境输。
