今天你喝小鹿茶了嗎术裸？
今天你喝小藍(lán)杯了嗎？
有沒有去白嫖亭枷？
我是白嫖心態(tài)袭艺，一次免單，一次2折叨粘。
不去星巴克的原因猾编，主要還是因?yàn)樘F。
但是宣鄙，白嫖的你真的覺得自己免費(fèi)了嗎袍镀？
8月14日，瑞幸咖啡發(fā)布上市以來首份財(cái)報(bào)冻晤。瑞幸咖啡稱苇羡，在公司繼續(xù)燒錢搶占市場和大舉開設(shè)門店之際，該公司公布錄得運(yùn)營虧損6.813億元人民幣（9700萬美元）鼻弧，而預(yù)估為虧損7.11億元设江；收入為9.091億元，分析師預(yù)計(jì)為9.09億元攘轩。
瑞幸虧這么多叉存，肯定和我白嫖的那兩杯有關(guān)系，不好意思了明天去買杯不用優(yōu)惠券的度帮。
也有人說瑞幸是請了湯唯歼捏、張震、劉昊然這些明星花了天價代言費(fèi)才虧損的笨篷。
瑞幸虧損6.8個億瞳秽，作為一名營銷人我要告訴你，太看得起他們?nèi)坏纳韮r了率翅。其實(shí)明星流量紅利時代早已過去练俐，但是該請還得請，只不過請得是他們背后的粉絲和轉(zhuǎn)化效應(yīng)冕臭。
瑞幸的虧損主要在線下大量拓店和營銷費(fèi)用上腺晾，而且線下實(shí)體店虧損費(fèi)用都不會占大頭燕锥。看瑞幸的門店主要在寫字樓悯蝉、外賣廚房归形、商業(yè)綜合體里，這部分的租金并不高泉粉，可瑞幸為何還要大規(guī)模開店连霉，是規(guī)模效應(yīng)，不論是商業(yè)價值的輸出還是資本的引進(jìn)嗡靡，你有10000家實(shí)體門店（哪怕只掛個招牌）都會在自己的領(lǐng)域擁有重量級的話語權(quán)跺撼。
有朋友說，瑞幸咖啡和滴滴打車營銷模式很像讨彼，前期都是靠大量的優(yōu)惠歉井、補(bǔ)貼來搶占目標(biāo)用戶市場。
事實(shí)上是瑞幸咖啡和神州專車的營銷都是同一人哈误，楊飛哩至。
在神州專車的早期，經(jīng)常會有大量的優(yōu)惠券贈送蜜自，充值優(yōu)惠的力度更大菩貌，一度是充10000送10000，就七哥自己身邊的朋友都有不少充了兩三萬的重荠。不過箭阶，今天再打神州專車你會發(fā)現(xiàn)其車費(fèi)高得嚇人，不到2公里的車程都可以打出30多塊的車費(fèi)戈鲁。這就是用共享的經(jīng)濟(jì)野蠻式入侵市場仇参，獲得大量品牌用戶、打挎競爭對手后的寡頭模式婆殿。
寡頭模式并非單純的比燒錢诈乒，而是要有一整套可行的商業(yè)盈利模式，獲得資本的青睞婆芦，天使輪怕磨、A輪意鲸、B輪膏潮、C輪不斷的輪下去导披。既然你在關(guān)注七號胡同兆览，這里不妨給大家點(diǎn)干貨。
在融資前一般都要路演敏沉，很多老板或職業(yè)經(jīng)理人以為夸夸而談的講下公司的盈利模式，講下公司股權(quán)出讓不行就再談，這種自大式的融資往往就死在了前站被啼。
七哥這里給大家一個融資的公式帜消，如果你們公司有需要的話，直接套用就好了浓体。
融資路演模板：
我在哪個行業(yè)（咖啡）泡挺，選擇哪個價值點(diǎn)（平價），借用什么外力（大量中小型實(shí)體店的覆蓋）命浴，為誰解決什么問題（人人可喝得起瑞幸）娄猫，提供什么產(chǎn)品與服務(wù)（咖啡飲品、食品及其它）生闲，實(shí)現(xiàn)什么樣的效果（咖啡界與星巴克分庭抗禮）媳溺，用多長時間（3-5年，主要指給投資方回報(bào)）碍讯，構(gòu)建什么壁壘（依托大量線下實(shí)體店悬蔽、基數(shù)眾多的粉絲、打造瑞幸“小鹿”的強(qiáng)IP捉兴，最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)生態(tài)鏈的小米模式）
而在今年的7月16日蝎困，瑞幸咖啡宣布第3000家門店在杭州火車東站開業(yè)，它計(jì)劃年底建成4500家門店倍啥。五月禾乘，瑞幸創(chuàng)造了中國咖啡品牌自創(chuàng)立到美股上市的最快紀(jì)錄，也是今年在納斯達(dá)克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司虽缕。在咖啡業(yè)務(wù)之外始藕，瑞幸咖啡業(yè)已進(jìn)軍茶飲市場，開啟布局多元化產(chǎn)品彼宠。
我們來聊下流量鳄虱。
從2015年開始，中國移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利就開始逐漸消失凭峡，微信拙已、今日頭條、王者榮耀摧冀、抖音為代表的眾多App倍踪，實(shí)際已經(jīng)搶占了用戶的絕大部分時間，留給其他的App的機(jī)會并不多索昂。
所以我們只能在垂直人群（青少年建车、女性、甚至寶媽人群）或應(yīng)用場景（出行椒惨、外賣類）里找尋發(fā)展機(jī)會缤至。
互聯(lián)網(wǎng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一大痛點(diǎn)就是流量源被巨頭壟斷，導(dǎo)致流量費(fèi)用高企康谆，獲客成本持續(xù)攀升领斥。所以大家又回過頭來做樓宇電梯的分眾傳媒嫉到、廣播、院線貼片甚至最古老的“地推”月洛。
你知道阿里系旗下新零售的代表盒馬先生在線下是怎么獲客嗎何恶？
免費(fèi)領(lǐng)取1個柚子，下載App嚼黔，并花費(fèi)至少1元錢買瓶水然后專人送貨上門细层。
這種獲客方式雖然很接地氣，但太繁瑣唬涧，同時單客成本已經(jīng)超過了50元疫赎。
2016年以后，移動端的流量盛宴就集中在BAT（百度爵卒、阿里虚缎、騰訊），和TMD（今日頭條钓株、美團(tuán)实牡、滴滴）這幾大豪門。獲客成本再次上演了PC時代的一幕轴合，從幾元飆升到幾百元甚至上千元创坞。
難以置信吧，你現(xiàn)在還覺得免費(fèi)喝了一杯瑞幸咖啡是白嫖嗎受葛？
這只是表面上的题涨，實(shí)際上從消費(fèi)心理學(xué)的角度來解釋，人占了便宜是會告訴自己身邊人的总滩，比如打電話發(fā)信息纲堵，甚至直接朋友圈曬圖、小視頻闰渔，無形中你做的廣告足夠抵得上你白嫖的這杯瑞幸咖啡席函。
所以，你真占瑞幸的便宜了嗎冈涧？
負(fù)責(zé)瑞幸營銷的楊飛說茂附，瑞幸還需要3-5年時間盈利，這句話沒毛病督弓。
優(yōu)秀的公司像亞馬遜营曼、京東也是在布局了多年后才開始盈利的。
而且在未來愚隧，很多人會走過星巴克蒂阱，出門左拐瑞幸。
作為一個有深度的自媒體，這一天并不遙遠(yuǎn)蒜危，只要瑞幸不玩擊鼓傳花虱痕，三年可期！
