金九銀十糠悼，又是市場活躍的季節(jié)，當(dāng)然也是求職或跳槽的好時(shí)候浅乔。無論專業(yè)能力如何倔喂，求職技巧都必須扎實(shí)【肝《你的降落傘是什么顏色》這本書在美國席噩，被稱為“職場圣經(jīng)”，今天分享本書第二個核心點(diǎn)：薪資談判贤壁。
找工作一定要談的便是薪資悼枢，求職面試前，先在如何談工資上漲漲知識脾拆，為獲得滿意的薪資助助力馒索。薪資，是同意接受一個offer(錄用通知)前名船，必須要談的绰上。
薪資談判秘密一：絕不要談?wù)撔剿羯埃窃诿嬖嚵鞒探Y(jié)束時(shí)苫耸，他們明確說想要你。
“面試流程結(jié)束”很難定義忠寻，它就是那個時(shí)刻迷扇。雇主說百揭，或者想，“我們就要這人了蜓席！”它可能是第一輪面試結(jié)束(也可能是最后一輪)器一，也可能是一系列面試結(jié)尾，通常需要見公司里不同的人厨内，或者一次見整個面試團(tuán)隊(duì)祈秕。
假如事情發(fā)展對你有利，無論是第一次隘庄、第二次踢步、第三次，還是第四次面試過后丑掺，如果你喜歡他們获印，他們也喜歡你，雙方就會簽錄用確認(rèn)(offer)。那時(shí)候兼丰，也只有那時(shí)候玻孟，任何雇主都不可避免地要面對這個問題：這個人得花我多少錢？你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資鳍征？
如果雇主較早提到工資問題黍翎，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水艳丛？”你應(yīng)該準(zhǔn)備好三種答復(fù)——信手拈來匣掸。
答復(fù)1：如果面試官是個看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認(rèn)錄用我氮双，和我決定幫你們完成任務(wù)或項(xiàng)目前碰酝，我覺得討論薪水還為時(shí)過早〈鞑睿”
大多數(shù)時(shí)候送爸，這個方法好使。也有例外暖释，當(dāng)這招不靈時(shí)袭厂，那么你需要：
答復(fù)2：你可能會面對這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢球匕。這不是好現(xiàn)象纹磺，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔谐丢，因?yàn)樗剑谒麄兡X子里有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以乾忱，你需要一個備選答案，例如：“我很愿意回答历极，但您能先幫我了解一下窄瘟，這個工作都需要做什么嗎？”
大多數(shù)情況下趟卸，這是個好答案蹄葱。但如果不好用呢？那么你會用到：
答復(fù)3：雇主提高嗓門锄列，“來图云，來，來邻邮，咱別玩游戲了竣况，我想知道你希望賺多少錢⊥惭希”好吧丹泉，就是這個問題情萤，你不得不面對。不過你不必提具體數(shù)字摹恨；取而代之筋岛，你可以回答一個區(qū)間。比如說晒哄，“我期望的薪水是每年50000～70000睁宰。”
老把戲：兩個同等資質(zhì)的候選人寝凌，愿意以更低工資干活兒的人勋陪，勝出。就是這樣硫兰！
總結(jié)如下：如果面試中你足夠閃亮诅愚，對方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數(shù)字劫映。尤其是面試進(jìn)行得非常順利违孝，他們當(dāng)場拍板非要你不可的時(shí)候。
薪資談判秘密二：薪資談判的目的泳赋，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢雌桑。
議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資祖今，到能夠支付的最高工資的范圍校坑。談判，談的就是這個區(qū)間千诬。
舉例來說耍目，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你徐绑，區(qū)間就是4000～6000元邪驮。
在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判傲茄，努力得到他們能提供的最高工資毅访。
你們誰的目標(biāo)都沒錯∨陶ィ可能的話喻粹，雇主想省錢。而你的目標(biāo)草巡，是通過要干的工作守呜，帶回盡可能多的錢來養(yǎng)家糊口。
薪資談判秘密三：薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方弛饭。
面試中——你想讓雇主盡可能多付冕末，而對方要盡可能少付，先提數(shù)字的那個侣颂，通常會輸档桃。你完全可以不信，有太多這方面的理論憔晒，反正我們知道的是：這是真的藻肄。
沒經(jīng)驗(yàn)的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規(guī)律，但那些老鳥們了然于胸拒担。他們希望你先提數(shù)字嘹屯，因?yàn)槌汕先f的面試證明：談判中先提數(shù)字的人，最后通常會輸从撼。
那么州弟，如果對方要求你先提數(shù)字，你就用提前備好的答案回應(yīng)：“嗯低零，你們設(shè)立了這個職位婆翔，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數(shù)字掏婶】信”
薪資談判秘密四：面試之前，詳細(xì)調(diào)查市場上相關(guān)職位雄妥，及目標(biāo)公司相關(guān)職位的薪水狀況最蕾。
你可能會說，那么麻煩值得嗎老厌？絕對值得瘟则，如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人梅桩，會受到經(jīng)濟(jì)上的懲罰壹粟。說得再直白點(diǎn)兒：如果你不調(diào)查，必定會付出代價(jià)宿百！
咱們來看看，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時(shí)間洪添，而因?yàn)檫@個功課垦页，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年干奢，因?yàn)檫@一到三天的薪資調(diào)查痊焊，你就會多賺很多。不錯吧，就一到三天的工夫氨∩丁辕羽！
好，那么垄惧，怎么做調(diào)查呢刁愿？有兩種方式：線上及線下。
線下可以去各方打聽下到逊，本崗位目前的市場價(jià)位铣口。
線上，可以查詢職友集網(wǎng)站：http://www.jobui.com/觉壶，里面大部分崗位所在城市水平都有脑题。
薪資談判秘密五：研究雇主腦海里的薪資區(qū)間，根據(jù)對方的區(qū)間铜靶，決定自己的期望區(qū)間叔遂。
好吧，我承認(rèn)這有點(diǎn)兒復(fù)雜争剿，你可能沒動力做這么多研究已艰。但你至少得知道這是怎么回事，讓我們從定義自己的目標(biāo)入手秒梅。
通過研究旗芬，你要的，不是一個數(shù)字捆蜀，而是一個區(qū)間：雇主最少愿意付你多少疮丛，到最多能付你多少的區(qū)間。在任何超過5名員工的公司辆它，這個區(qū)間都好定義誊薄。它會低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的锰茉。
所以呢蔫，當(dāng)雇主說了一個數(shù)字(可能是最低的，比如飒筑，36500)片吊，你可以用這樣的臺詞回應(yīng)：“我理解，現(xiàn)在的情況下协屡，所有公司都在控制成本俏脊。但我對自己的產(chǎn)出很自信，所以我的期望是……”這時(shí)提出你的上述區(qū)間肤晓，你的底線數(shù)字剛好低于他們的上限爷贫，然后提高——“47000～58000”认然。
薪資談判秘密六：知道如何結(jié)束薪資談判，別“懸而未決”漫萄。
薪資談判不該只談完工資就結(jié)束卷员。除非你是臨時(shí)工，否則就要討論其他福利腾务”下猓“福利”指各種保險(xiǎn)、體檢窑睁、假期挺峡、退休規(guī)定等。
所以担钮，進(jìn)去面試前橱赠，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后箫津，你就可以問他們都有什么福利狭姨。事先有準(zhǔn)備，知道哪些福利最重要苏遥，到時(shí)候就知道爭取什么了饼拍。
工作內(nèi)容很清楚，雙方你情我愿田炭，薪資談判結(jié)束师抄，搞明白了其他福利，你得讓對方出offer教硫，即錄用確認(rèn)叨吮。寫出來，或者打印出來瞬矩，并簽字茶鉴。
重復(fù)一遍：要寫下來，并簽字景用。這叫協(xié)議書涵叮，或者雇用合同。如果是小公司(10個或更少員工)伞插，他們可能不知道如何起草割粮。在搜索引擎里輸入“雇用合同范本”，你能找到太多的免費(fèi)資源媚污。你穆刻，或者雇主，可以打出一份杠步，讓對方簽字氢伟。
你有權(quán)要求這個協(xié)議。如果他們就是不給幽歼，要當(dāng)心啊朵锣。
以上內(nèi)容基本來源于《你的降落傘是什么顏色》這本書，怕改動原文含義甸私，文字描述內(nèi)容只做了些許修改诚些，特分享給大家。
