本文作者為資深HR專家派特拉卡和從業(yè)超過20年的談判專家芭芭拉·沃利淋叶。
小編：善于談判是一種超強(qiáng)的能力阎曹，這決定著你在各種阻力攔截之下能否實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，既是一種執(zhí)行力，也代表著你具有強(qiáng)大的人際關(guān)系處理能力处嫌。而跟老板談判薪資的能力則是談判力中更為高端的一種栅贴，是上述幾種能力的集中表現(xiàn)，能不能或者說善不善于跟老板談薪資熏迹，在很大程度上能夠決定你未來的人生高度檐薯。
本文是兩位人力資源專家分享的薪資談判技巧，滿滿的都是技能點(diǎn)注暗，快點(diǎn)get吧坛缕。
一大批每種中下層民眾之所以那么堅(jiān)定的支持川普，相信他能做一個(gè)好總統(tǒng)友存，很大程度上就是因?yàn)樗麄儽还噍斄诉@樣一種觀點(diǎn)：川普是一個(gè)商業(yè)談判能力超強(qiáng)的人祷膳，他能夠協(xié)調(diào)國際、國內(nèi)的各方關(guān)系屡立，在民主制度下充分實(shí)現(xiàn)治理愿景直晨。
但很少有人知道，川普的這種形象完全是人為制造出來的膨俐∮禄剩《談判的藝術(shù)》一書的作者托尼·舒瓦茨就認(rèn)為川普的商業(yè)談判能力完全被夸大了，他只是善于自夸而已焚刺。但不管怎么說敛摘，川普的存在也證明了談判能力的重要性。
美國馬薩諸塞州去年通過了一項(xiàng)法律乳愉，雇主都不得通過任何方式詢問雇員上一份工作的薪資狀況兄淫，從而將薪資談判的主動(dòng)權(quán)交給了求職者而非雇主。這項(xiàng)法律的意義非同尋常蔓姚，美國兩黨都認(rèn)為這項(xiàng)法律能夠有效的縮小貧富差距捕虽，特別是性別間的收入差距。
這也再次說明了薪資談判能力的重要性坡脐。但是我們應(yīng)該怎么習(xí)得這種能力泄私，走上升職加薪的人工巔峰呢？
1备闲、別害怕問
不管是在中國還是美國晌端，社會(huì)文化都教導(dǎo)我們說公開的談?wù)撳X不是什么體面事兒，就薪資進(jìn)行談判也是一件很尷尬的事情恬砂。我們對(duì)薪資談判往往有以下幾種看法：
是不是要的高了咧纠，我配的上這么多錢？
萬一要的太高了泻骤，老板會(huì)不會(huì)不招我了惧盹？
要是要的太多了乳幸，HR和同事們會(huì)不會(huì)覺得我太貪？
沃利認(rèn)為這種擔(dān)心是完全沒有必要的钧椰。沃利稱調(diào)查顯示雇主們很少會(huì)單純因?yàn)閱T工對(duì)薪資有比較高的要求而拒絕錄用他（也不是完全沒有）。所以關(guān)鍵是首先你要理性的考慮自己想要多少薪水符欠，然后決定是否要跟雇主談薪資嫡霞，保持禮貌就可以了。
2希柿、好好做準(zhǔn)備工作
派特拉卡和沃利都認(rèn)為成功的薪資談判是在面試之前很久就開始了的诊沪。大批招聘網(wǎng)站例如拉鉤、智聯(lián)曾撤，包括企業(yè)內(nèi)部HR等等都在制作薪資報(bào)告端姚，告訴雇主們給員工多少工資是最合理的。
所以在面試之前挤悉，將要應(yīng)聘的你完全應(yīng)該到各種網(wǎng)站上渐裸，或者咨詢相關(guān)專家，看你提出多少薪資要求是合理的装悲。派特拉卡稱昏鹃，只有大致了解相關(guān)企業(yè)、崗位诀诊、人力的薪資范圍洞渤，在談判時(shí)才更有底氣，提出的價(jià)格才不會(huì)過高或者過低属瓣。
3载迄、千萬別說你上一份工作掙多少
如果HR問你上一份工作賺多少錢，或者你的一般收入收多少抡蛙，沃利認(rèn)為“你要盡可能的回避這種問題”护昧。如果你提供了過去的薪資水平，那不管HR是否是主觀故意溜畅，他都會(huì)給予你以前的工資水平來決定付給你多少薪水捏卓，而你也不可能提出超過上一份工資太多的要求，這樣你就喪失了談判的主動(dòng)權(quán)慈格。
然而想要回避這種問題也不是一件容易的事怠晴。沃利稱“直面這種問題其實(shí)是很困難的，特別是在面對(duì)面的面試當(dāng)中很難回避浴捆∷馓铮”往往可以用”工資足夠我追求想要的生活“這種方式回避。如果HR堅(jiān)持要知道选泻，那你就應(yīng)該明確地告訴他“希望我上一份工作的薪資水平不會(huì)決定我這一份工作的薪資冲粤，也希望你們能提供可接受的薪資范圍美莫。”
4梯捕、不要先報(bào)價(jià)
沃利稱在進(jìn)行薪資談判時(shí)最好不要先報(bào)價(jià)厢呵，沉不住氣的人容易失去主動(dòng)權(quán)。
如果雇主主動(dòng)提出了超出你預(yù)期的工資傀顾，那么恭喜你襟铭。如果是你先報(bào)價(jià)，高于對(duì)方預(yù)期短曾，只要不是高的離譜就可以繼續(xù)談寒砖。如果是你的報(bào)價(jià)低于對(duì)方，那深諳此道的HR就會(huì)立即明白要么是你沒信心嫉拐，要么是你對(duì)薪資水平不了解哩都，超級(jí)擅長(zhǎng)砍價(jià)的HR肯定會(huì)砍到你哭都哭不出來。
沃利說：”招聘是一個(gè)雙向選擇的過程婉徘，雇主和應(yīng)聘者應(yīng)該是首先討論價(jià)值觀和工作本身漠嵌，薪資應(yīng)該放在最后，如果先談薪資或者是過于急切的報(bào)價(jià)判哥，就會(huì)使面試雙方的關(guān)系疏遠(yuǎn)献雅。”沃利補(bǔ)充說：“在談判中讓對(duì)方處于信息的不對(duì)稱的狀態(tài)是自我保護(hù)的一種很好的方法塌计。如果對(duì)方知道你的心理底線挺身，那你的主動(dòng)權(quán)就完全沒有了⌒拷觯”
如果是HR最后問你對(duì)這份工作有什么期待章钾，或者你還有什么想問的，那你可以順勢(shì)把球體會(huì)給他：“不知道您是否方便告知這個(gè)崗位的薪資水平热芹？”當(dāng)然這種并不局限贱傀，可以在面試中尋找發(fā)問機(jī)會(huì)。
5伊脓、比你想要的再多要點(diǎn)
沃利認(rèn)為大多數(shù)求職者在報(bào)價(jià)時(shí)提出的價(jià)格都會(huì)比自己預(yù)期價(jià)格多要一點(diǎn)點(diǎn)府寒，但是往往要的并不太多，總是會(huì)給人“獅子大開口”的感覺报腔，從而疏遠(yuǎn)了兩者關(guān)系株搔。
所以你可以基于崗位重要性考慮應(yīng)該要多少錢，如果是這個(gè)崗位的月薪能達(dá)到5000元纯蛾，那你要3500元肯定不行纤房，但是你要到8000元就不能說太離譜。要知道薪資談判的核心在于談判翻诉，如果價(jià)格不合適雙方可以談炮姨，如果你要少了捌刮，那主動(dòng)權(quán)就完全喪失了。
還有一點(diǎn)就是談薪資盡可能的面談舒岸，千萬不要通過郵件绅作、短信、微信等方式蛾派。沃利稱“談判需要非常真實(shí)的互動(dòng)棚蓄，如果能坐在HR對(duì)面進(jìn)行對(duì)話，那么HR的回饋就會(huì)正面很多碍脏，談判成功的可能性就會(huì)更大∩运悖”要知道人對(duì)面對(duì)面交流是非常有好感的典尾。
6、學(xué)會(huì)還價(jià)
如果說HR提供的價(jià)格不能讓你滿意糊探，那你也別放不開钾埂，還是禮貌而堅(jiān)定還價(jià)吧。還是我們之前提到的概念科平，薪資談判的核心在于談褥紫，既然是談就應(yīng)該是有來有往的。派特拉卡：“我覺得這個(gè)薪資水平完全不符合我的預(yù)期瞪慧，我希望您是不是能夠再考慮一下能不能往上提一些髓考？我想如果能夠再往上提高3000~5000元比較能夠符合我的預(yù)期∑茫”
派特卡拉也補(bǔ)充說實(shí)際上并不是沒有別的方法來達(dá)到雙方的期望值氨菇，比如對(duì)方能夠提供給你豐厚的津貼或者是期權(quán)。
7妓湘、氣勢(shì)決定一切
派特拉卡認(rèn)為在薪資談判中一定要有自信查蓉，不要露怯，因?yàn)樽孕呕蛘哒f氣勢(shì)是談判成功的必要條件榜贴。
要知道HR代表的是公司利益豌研，他被老板委托聘用你，給你一個(gè)相（超）對(duì)（級(jí)）合（低）理（廉）的價(jià)格唬党，他們必然會(huì)盡可能的壓榨你鹃共。因?yàn)檫@是他們的KPI。派特卡拉補(bǔ)充說“至于你初嘹，特別是女員工及汉，要不要主動(dòng)地站出來爭(zhēng)取自己贏得的權(quán)益。決定權(quán)還在你自己”屯烦。
作為一個(gè)雇主坷随，他對(duì)你可能一無所知房铭，你的工作能夠值多少錢他也并沒有很確定的心理預(yù)期。最了解你自己的人就是你自己温眉，你要告訴自己缸匪，我是值這些錢的，不要期待任何人能夠幫你爭(zhēng)取利益类溢，能夠讓你的價(jià)值體現(xiàn)出來凌蔬。
你的薪資體現(xiàn)的是你這個(gè)人以及你工作的價(jià)值，而你對(duì)薪資的談判能力則體現(xiàn)著你的談判能力闯冷、人際關(guān)系處理能力砂心、隨機(jī)應(yīng)變的能力，無怪乎國外有很多職業(yè)生涯規(guī)劃師認(rèn)為薪資談判能力在很大程度上能夠決定一個(gè)人職業(yè)生涯的高度蛇耀。
還等什么辩诞。學(xué)起來吧！
