昨晚惫霸，在地鐵上猫缭，聽到有兩個人在討論出差的問題，不過他們討論最多的是壹店，經(jīng)常出差有什么好處或者有什么不好的地方猜丹。
其中一個人先是抱怨自己的工作不好，經(jīng)常要出差硅卢。另一個人則是安慰射窒，說了許多關(guān)于出差的好處。
聽著他們兩個旁若無人的討論将塑，我忽然想起了我曾經(jīng)有過兩次時間都不短的出差缕贡，一次是將近兩個月登馒，而一次卻是兩年痊硕。
在這兩次的出差當(dāng)中场钉，我見識過許多曾經(jīng)不曾了解過的事情，對于我而言可能就是一種所謂的黑幕，但是對于有人來說蔽莱，卻是不能說的秘密误褪，這里面可以獲取許多的灰色收入。
曾經(jīng)有過親戚和我說過一句話碾褂，說出差這個事情可不簡單兽间，通過出差獲得更高的外快。
他說正塌，以前人們出差嘀略，每次回來都可以報銷車票、餐飲乓诽、住宿帜羊，還包括電話、娛樂等費(fèi)用鸠天，如果你虛報很多讼育，那么多出來的，將都可以作為你的灰色收入稠集。
親戚說的眉飛色舞奶段，正常的出差，被他說成了一次撈外快的好機(jī)會剥纷。但是我不想這么干痹籍，也從來沒有這么干，但是說實話晦鞋，自己經(jīng)歷過的兩次出差蹲缠，全都遇到過類似的一些事情。
由于現(xiàn)在還在第二次出差的公司悠垛，不方便透露一些涉及的人和事情线定，我就暫時先聊聊第一次出差的事情。
那個時候确买，我剛剛大學(xué)畢業(yè)斤讥，順利的進(jìn)入了一家比較著名的公司，從事3C一類的銷售崗位拇惋。
當(dāng)時公司的一個分店獲得了一次店面人員集體出差的機(jī)會周偎。門店所在的一處國營購物中心的領(lǐng)導(dǎo)抹剩，邀請購物中心一些比較優(yōu)秀的品牌撑帖，輪流去該集團(tuán)偏遠(yuǎn)的一個礦區(qū)舉辦展銷會。
主要原因澳眷，是因為那個礦區(qū)當(dāng)?shù)睾伲镔|(zhì)相對比較匱乏，很多人平時想購買什么東西都要驅(qū)車到很遠(yuǎn)的集團(tuán)購物中心購買钳踊。
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)可能也是體恤這些整日辛苦操勞的工人衷敌，覺得是應(yīng)該滿足他們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需要了勿侯。于是，聯(lián)合了購物中心的多家品牌缴罗，舉辦了這一次的展銷會助琐。
礦區(qū)的員工，憑借著平時煤礦發(fā)放的各種購物卡和福利卡面氓，可以到我們臨時搭建的購物展會上進(jìn)行消費(fèi)兵钮。對我們而言，在短時間內(nèi)可以獲得一定的業(yè)績增長舌界，對于分店掘譬，乃至整個大區(qū)的業(yè)績來說，都是有好處的呻拌。
不過唯一的一個問題就是葱轩，主持展銷會的國營集團(tuán)，是要在每個銷售款之上抽取3個點藐握。
由于是跨省展銷會靴拱，我們的零售終端和收費(fèi)環(huán)節(jié)，自然不能是像在門店一樣猾普，通過公司總部的系統(tǒng)來進(jìn)行結(jié)算缭嫡。于是，我人生當(dāng)中遇到了第一件不可思議的事情抬闷。
那個時候發(fā)生了很多的事情妇蛀，如住的酒店遇到吸毒吸到被抬到救護(hù)車的癮君子，也遇到了大冬天展會現(xiàn)場沒有暖氣笤成，眾人抱著電暖器在被窩里凍的瑟瑟發(fā)抖卻要輪流在展銷會守夜的情況评架。
不過，當(dāng)有一件事發(fā)生的時候炕泳，忽然覺得纵诞，之前遇到的那些事情，根本就不算什么培遵。
一天浙芙，一個同事和我說了一段話。他說籽腕，自己來到這里還不到一個月時間嗡呼，但是他最少已經(jīng)賺取了差不多一臺彩電和好幾部手機(jī)了。而那個時候皇耗，一臺彩電少說上千塊南窗，手機(jī)，依然是諾基亞的天下，加起來都不少錢万伤。
當(dāng)時我們賣很多產(chǎn)品都是屬于在門店的滯銷庫存窒悔，基本上都沒有提成，大家每天工作基本都是在一起的敌买，每個人的銷售業(yè)績也都是有目共睹的简珠，他是通過什么樣的方式方法，在如此短的時間里獲得這么高的收益虹钮，這讓我很詫異北救。
我只當(dāng)他是在開玩笑，閑聊的時候芜抒，就和另一個關(guān)系比較好的同事說了這個事情珍策，他覺得也有些不可思議，不過這件事情就點到為止宅倒，我們也都不再談?wù)撨@件事情攘宙，也沒有具體去問那個同事是如何實現(xiàn)的，但拐迁，這事情總覺得有值得讓人懷疑的地方蹭劈。
展銷會負(fù)責(zé)人是那個國營集團(tuán)的一個領(lǐng)導(dǎo)，我們一直喊她趙姐线召，我們的人有次得罪她了铺韧。趙姐很生氣，顧客還沒有來的時候缓淹，她說哈打，你們這幾個孩子都這么小，我做銷售好歹也是20多年的人了讯壶，別以為我不知道你們在干什么料仗，你們做的那些事情我都清楚，只不過是我懶得說而已伏蚊。
通過這件事情立轧，更加證實了我之前的疑惑和猜測。
本以為這件事情就這么結(jié)束了躏吊，哪知才剛剛開始氛改。
一次，大家在聚餐的時候比伏，有個同事喝多了胜卤，他就和我道出了其中的秘密。那個時候我才知道凳怨，這件事瑰艘，不止一個人參與其中。
前面我說過了肤舞，由于銷售是以展會形式紫新，無法在現(xiàn)場直接通過公司的財務(wù)系統(tǒng)結(jié)算，基本上采取很原始的一種結(jié)算方式李剖，手工填單芒率，去收銀臺繳費(fèi)，讓對方先把貨拿走了篙顺，有些需要配送的家電偶芍，先付錢，再由物流基地統(tǒng)一發(fā)貨德玫，物流人員會把一個時間段銷售的產(chǎn)品發(fā)票集中帶給我們匪蟀，再由我們轉(zhuǎn)交給顧客。
問題就是出現(xiàn)在了這個環(huán)節(jié)宰僧。為了方便統(tǒng)一管理材彪，發(fā)票通常都是交給少數(shù)幾個負(fù)責(zé)人的手里，由他們負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)交給客戶琴儿。發(fā)票的意義是確定購買時間段化，進(jìn)行三包和售后，但是他們會給顧客灌輸一種理念造成，哪怕沒有發(fā)票显熏，廠家售后照樣會根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)信息，進(jìn)行維修和售后晒屎，他們還告訴顧客喘蟆，發(fā)票要不要都不重要。不少顧客就真的不要發(fā)票了鼓鲁。如果有顧客非得要發(fā)票履肃，他們就會登記對方的信息，等顧客索要的時候坐桩，再給發(fā)票尺棋。
物流通常是隔段時間才會過來給周邊的客戶配送家電，同時也會給我們補(bǔ)充一些比較小的電器绵跷。
但由于是跨省配送膘螟，其中有許多要規(guī)避的環(huán)節(jié)，因此碾局，發(fā)票能一周來一次就算不錯了荆残。這樣的話就會有個時間差。
由于要給國營集團(tuán)提點净当，其他商家會把在展銷會上售賣的商品價格標(biāo)高内斯，這在當(dāng)?shù)厮坪醭闪艘环N默許的行為蕴潦，根本是沒有人管的。
我們不能這么干俘闯，門店里潭苞，總部不允許你虛高價格，競爭對手和其他廠家都是會監(jiān)督你的真朗，虛高或者虛低的價格被發(fā)現(xiàn)了是要被懲處的此疹，而且公司的POS系統(tǒng)死死控制住了價格，價格太高或者太低遮婶，都無法形成訂單蝗碎，沒辦法進(jìn)行支付，所以店里都是嚴(yán)格按照總部制定的價格進(jìn)行銷旗扑，在展銷會這樣一個地方也是一樣蹦骑，照原價銷售。
作為促銷的手段臀防，爆款是必須要有的脊串，爆款通常只掛一個“爆款”的標(biāo)志，或者是寫上優(yōu)惠后的價格或者是優(yōu)惠的金額清钥。顧客并不知道產(chǎn)品真實價格琼锋，實際價格只有銷售人員自己知道。
例如祟昭，一款產(chǎn)品價格兩千缕坎，上面標(biāo)的是爆款或減500，但實際交易過程中篡悟，他把價格報到了兩千五谜叹，但對方還是要買的。
有人還和我舉過一個這樣的例子搬葬，說一罐可樂荷腊，外面才賣兩塊錢，但是酒店里面卻要賣二十急凰，這是因為品牌效應(yīng)女仰，也是因為服務(wù)和稀缺性。
但是抡锈，展銷會很多商家價格那么高疾忍，并不是因為服務(wù)，而是它的稀缺性床三。在那個臨時舞池搭建的展銷會場地一罩，顧客既體會不到優(yōu)雅的環(huán)境，也享受不到太多的服務(wù)撇簿，基本上就是屬于賣方市場聂渊，當(dāng)?shù)貨]有什么購物中心差购，再加上大家都要刷購物卡，除了這個上門的展銷會汉嗽，當(dāng)?shù)仄渌徫镏行挠樱徫锟ǜ緹o法進(jìn)行消費(fèi)≌锇或是要開車好幾小時暖夭，去其他指定的商場才能消費(fèi)锹杈，來回一趟撵孤，時間和金錢都消耗不起。
大家都知道這個地方其他東西確實比外面貴竭望，但是圖方便嘛邪码，他們錢都屬于福利性質(zhì)的，對于那些白來的福利咬清，顧客們隨意消費(fèi)闭专，并不會覺得太心疼，對價格關(guān)注自然不會太多旧烧。
幾乎所有的店家都用這種抬高價格的方式賣影钉。只有這里消費(fèi)，才會接受購物卡掘剪，而不是現(xiàn)金平委。這就是很多商家有恃無恐的原因。
這一套東西被我們同事掌握了夺谁，于是廉赔，他們開始私下里偷偷的做類似的事情，不能讓其他同事知道匾鸥。
但是這里面有個問題蜡塌，實際只有2000元的產(chǎn)品你賣給顧客2800元，店里是根據(jù)型號和編碼來打發(fā)票的勿负，店里的人不知道你賣了兩千八馏艾，還是正常給你開了兩千的發(fā)票。遇到了要發(fā)票的用戶奴愉，通常就會采用以下幾種辦法來解決攒至。
第一種，拖躁劣。他們會直接告訴用戶迫吐，我們現(xiàn)在打不出發(fā)票，需要等一星期以后才能收到發(fā)票账忘，到時候你再過來志膀，一星期到了熙宇，用戶過來了，就說溉浙，這一次遇到點兒事情烫止，物流車還沒來，或者說戳稽，物流忘記帶了馆蠕，就一直這么拖。
第二種惊奇，是混互躬。這種方式也是萬能的。發(fā)票到了颂郎，型號都對的上吼渡，價格對不上，那也有辦法乓序，用店里的三包章寺酪，在發(fā)票價格的位置處蓋一個店里的章，主要是關(guān)于三包的替劈，公司規(guī)定寄雀，必須要給顧客介紹了三包之后，才可以蓋的陨献，但很多人不會講盒犹，就直接蓋了。那個時候機(jī)打發(fā)票的油墨和紙張材料的一些問題湿故，導(dǎo)致打出來的價格需要仔細(xì)辨認(rèn)才能看得清楚阿趁，蓋章的地方正好蓋住了價格，讓他看不清楚坛猪。
第三種脖阵，換。如果蓋章失手了墅茉，價格依然看得清命黔，你要把兩千的發(fā)票給了花兩千八買的顧客手里，顧客還不得瘋掉就斤，客訴來了悍募。這可是大事。所以洋机，最簡單的方法是給他真實價格的發(fā)票坠宴。家電型號后綴通常都特別長，而且都是有一定的命名規(guī)則绷旗，所有電器型號差別不是特別大喜鼓，有可能就是幾個字母和數(shù)字的區(qū)別副砍。單純這么幾個字母和數(shù)字，就表示了這個產(chǎn)品的材質(zhì)和價格是不一樣的庄岖。他們價格就會有很大的出入豁翎。
顧客對型號并不了解，給他找一個價格類似的同類型產(chǎn)品發(fā)票隅忿，價格比實際的花的錢高一些也沒關(guān)系心剥，就會告訴顧客，當(dāng)時你買多少錢背桐，我們這個發(fā)票是多少錢优烧，我還給你優(yōu)惠了那么多，你應(yīng)該感謝我牢撼，遇到不知情的顧客匙隔，發(fā)現(xiàn)還真是疑苫，型號看著沒問題熏版，價格卻比自己買的高出那么多，果然是給我大大的實惠捍掺，就會對銷售人員千恩萬謝撼短。
就是通過這三種方法，有幾個人真的是賺了不少的錢挺勿∏幔可能是因為事情鬧太大了，后來就是大區(qū)總部里面來人了不瓶，不過這領(lǐng)導(dǎo)平日里和我們關(guān)系都不錯禾嫉，她給擺平了，在酒桌之上蚊丐，她說熙参，我不管你們以前有多少的貓膩，做多少事情麦备，從今開始咱們都一筆勾銷了孽椰，大家大冬天的，來到這個地方凛篙，出來都不容易黍匾，都辛苦，你們這樣做呛梆，可以理解锐涯，這件事情就這么過去了。
我當(dāng)時酒桌上聽得一臉懵逼的樣子填物，飯后纹腌，那個和我關(guān)系比較好的同事問我有沒有參與這件事情秀仲，我說沒用，他說他也沒有壶笼。不過那天之后神僵，我更加明白了，什么叫朝中有人好辦事啊覆劈，你真的和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較好的話保礼，他可以幫你擺平很多事情。
不過這件事讓我明白了一些所謂的職場潛規(guī)則责语，不可說不道明炮障，比如派系林立，辦公室斗爭等等坤候，這些不光是小說和影視劇中為了增強(qiáng)戲劇沖突設(shè)立的胁赢，而是實實在在存在的事實。象牙塔里呆太久了白筹，面對這種事情總是有些詫異智末，雖然不至于顛覆自己的三觀。但是給自己內(nèi)心的沖擊還是有的徒河。不過系馆，也算是給自己打上了預(yù)防針，讓自己或多或少有了一些免疫顽照。
因此由蘑，當(dāng)我第二次出差遇到類似的事情，就有些見怪不怪了代兵。
這個世界上尼酿，總是會有人為了一絲的蠅頭小利而去做一些不太好的事情，或許真是應(yīng)了那句老話植影，人為財死裳擎，鳥為食亡。不過何乎，作為職場上的一員句惯，我還是要講，誠信還是很有必要的支救。
