縱觀商業(yè)案例，企業(yè)的每一次合并與收購(gòu)都是一次巨大的冒險(xiǎn)白魂，成功了就風(fēng)云化龍，成為行業(yè)巨人上岗；失敗了就流落平陽(yáng)福荸，經(jīng)年再難翻身。企業(yè)合并收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)從大致角度可以劃分為政治風(fēng)險(xiǎn)肴掷，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及文化風(fēng)險(xiǎn)敬锐。文化風(fēng)險(xiǎn)背传，指兩個(gè)企業(yè)融為一體時(shí)必然產(chǎn)生的觀念沖突，人事沖突以及利益沖突等台夺。
1.企業(yè)合并
企業(yè)合并径玖，意味著彼此各有所長(zhǎng)，各有所需颤介，且勢(shì)均力敵梳星。以戴姆勒——克萊斯勒的案例為例，兩家企業(yè)合并的最初滚朵，都希望進(jìn)入對(duì)方的所在市場(chǎng)冤灾，利用對(duì)方的影響力來(lái)拓展業(yè)務(wù)≡可是韵吨，就結(jié)果而言，只有克萊勒斯獲得了好處移宅，即戴姆勒的汽車(chē)制造技術(shù)归粉，而戴姆勒為此次合并付出了沉重的財(cái)務(wù)代價(jià)。
2.企業(yè)收購(gòu)
企業(yè)收購(gòu)漏峰，即大魚(yú)吃小魚(yú)糠悼，或者蛇吞象，總之是兩家獨(dú)立平等的公司突然被劃分成上下屬關(guān)系芽狗，一方成為老板绢掰，另一方淪為打工仔。這個(gè)時(shí)候童擎，如果收購(gòu)方的企業(yè)態(tài)度表現(xiàn)得傲慢強(qiáng)勢(shì)滴劲，被收購(gòu)方就會(huì)喪失一定程度的自主權(quán)，結(jié)果就是被收購(gòu)方的骨干員工流失與經(jīng)營(yíng)方式變化導(dǎo)致的效益下滑風(fēng)險(xiǎn)顾复。
從《共贏》這本書(shū)而言班挖，三點(diǎn)原則可以用一個(gè)字來(lái)概括，就是“誠(chéng)”芯砸。誠(chéng)萧芙，首先是尊重對(duì)方，理解對(duì)方的不同假丧；其次是真心實(shí)意双揪，以情感與重視來(lái)經(jīng)營(yíng)這段關(guān)系；最后是主動(dòng)行動(dòng)包帚，用行動(dòng)把誠(chéng)意表現(xiàn)出來(lái)渔期。
無(wú)論企業(yè)合并還是收購(gòu)，其目的都是希望公司有更好的發(fā)展，彼此有對(duì)方所需要的東西疯趟，在一個(gè)行業(yè)內(nèi)有相似的價(jià)值或理念拘哨。所以，企業(yè)的合并收購(gòu)的初衷信峻，就應(yīng)該是共贏倦青。如何實(shí)現(xiàn)共贏呢？公正盹舞，尊重平等产镐；公平，彼此互惠矾策；而后磷账，再言其他。
商業(yè)的本質(zhì)是什么贾虽，千家人有千家言逃糟。于我目前的理解，其本質(zhì)就是契約交換蓬豁。最好的契約绰咽，莫過(guò)于等價(jià)交換，只有這樣才能經(jīng)營(yíng)得長(zhǎng)久地粪。所以取募，不想做一錘子買(mǎi)賣(mài)，先試著從共贏出發(fā)蟆技。
