他是信貸行業(yè)的許三多蓖乘?信貸新人如何快速成長?

?都說金融行業(yè)套路最多韧骗,也最深嘉抒,不是一般人能夠做的了的。這也是偶然的機(jī)會和一個從事快消行業(yè)的朋友聊天時袍暴,這是他對這個行業(yè)的點(diǎn)評些侍。乍一聽不禁心頭一震,慢慢品味卻也頗有些意思政模。

? ? ? 小茗同鞋在廣州一家金融機(jī)構(gòu)做信貸員岗宣,入行兩個對月的他儼然已經(jīng)成為一個行業(yè)的“老司機(jī)”了。從專業(yè)知識到溝通談判淋样,每一項都做的非常不錯狈定,成為很多同期入職甚至是一些老員工學(xué)習(xí)的榜樣。小茗是九六年的小鮮肉习蓬,但只有初中水平纽什,之前是在工廠里打工,后經(jīng)朋友介紹躲叼,來到了目前的公司芦缰。他是南方人,講起普通話來有些口齒不清枫慷,在加上他年紀(jì)小艰山,受之前的經(jīng)歷影響,看起來就像是一個悶葫蘆一樣招刹,咋看都不像做銷售的渔彰,特別是金融行業(yè)的銷售。每次分享干貨誉裆,培訓(xùn)專業(yè)顿颅,他總是要求重復(fù)好幾遍,用他自己的話說足丢,我腦子笨記不住只能靠寫在本子上粱腻!都說有多少優(yōu)勢就有多少劣勢,年紀(jì)小是他的優(yōu)勢斩跌,他可以有更多的時間來調(diào)整自己的方向绍些,但同時也是他的劣勢,因?yàn)榭蛻舸蠖嘁云髽I(yè)主為主耀鸦,在客戶面前他就像個小孩子一樣柬批,客戶能相信他的話嗎?連他自己都說,每次電話里和客戶溝通腦子就一片混亂氮帐,不知道說些什么锻霎,有時候說的話明明有問題,但往往事后才能想起來揪漩,那見到客戶的面更不用說了旋恼,拿著筆的手都是顫抖的!就是在這樣的狀態(tài)下奄容,他硬是在一個月內(nèi)開了個十幾萬的小單冰更。他是如何做到的呢?

? ? ?新人小白快速開單成長的秘密武器

1:暴強(qiáng)的執(zhí)行力昂勒。小茗所在的公司是以電銷為主蜀细,很多人下班之后回家,要么娛樂要么睡覺戈盈,而他卻利用晚上下班的業(yè)余時間去派名片奠衔,行話講叫“插車”,三天的時間兩盒一千張名片就被消滅的干干凈凈塘娶。

2:自我突破改變的能力:由于他的基礎(chǔ)比較差归斤,所以他更加努力,每次開會他都認(rèn)真做筆記刁岸,然后去實(shí)踐脏里,一次次的突破自己,改變自己虹曙。從話術(shù)迫横,到肢體動作,他幾乎是每天一個小改變酝碳,小進(jìn)步矾踱。

3:上進(jìn)精神:在遇到問題時,他第一時間記錄在本子上疏哗,然后去挨個請教那些業(yè)績做的好的老同事們呛讲,從電話跟進(jìn)邀約,到微信如何聊天沃斤,他都一步步做得非常扎實(shí)圣蝎。其實(shí)問題就那么多刃宵,當(dāng)他一個個問題解決掉之后衡瓶,自己早已站在高手的行列。

4:客戶檔案的建立:他有連個本子牲证,一個是客戶情況登記本哮针,另一個是工作上遇到的問題的匯總和一些專業(yè)知識的講解。每天下班他都會把兩個本子拿回家,第二天再帶回公司十厢,很多人開玩笑地說你還怕你的本子丟了嗎等太?他都會淡定地回答道,有的客戶回家還需要跟進(jìn)下蛮放,及時更新客戶情況缩抡。

? ? 看到他,不禁讓人聯(lián)想到了士兵突擊里面的許三多包颁,雖然走的慢瞻想,但卻從未停止過。用高連長的話說就是:剛開始的時候他手里抓住的是一顆稻草娩嚼,到某一天突然發(fā)現(xiàn)蘑险,他抱在懷里的已經(jīng)是一顆參天大樹了。向每一位依舊在路上的朋友致敬岳悟!

最后編輯于
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末佃迄,一起剝皮案震驚了整個濱河市,隨后出現(xiàn)的幾起案子贵少,更是在濱河造成了極大的恐慌呵俏,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 219,490評論 6 508
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件滔灶,死亡現(xiàn)場離奇詭異柴信,居然都是意外死亡,警方通過查閱死者的電腦和手機(jī)宽气,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 93,581評論 3 395
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門随常,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人萄涯,你說我怎么就攤上這事绪氛。” “怎么了涝影?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 165,830評論 0 356
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵枣察,是天一觀的道長。 經(jīng)常有香客問我燃逻,道長序目,這世上最難降的妖魔是什么? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 58,957評論 1 295
  • 正文 為了忘掉前任伯襟,我火速辦了婚禮猿涨,結(jié)果婚禮上,老公的妹妹穿的比我還像新娘姆怪。我一直安慰自己叛赚,他們只是感情好澡绩,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 67,974評論 6 393
  • 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著俺附,像睡著了一般肥卡。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上事镣,一...
    開封第一講書人閱讀 51,754評論 1 307
  • 那天步鉴,我揣著相機(jī)與錄音,去河邊找鬼璃哟。 笑死唠叛,一個胖子當(dāng)著我的面吹牛,可吹牛的內(nèi)容都是我干的沮稚。 我是一名探鬼主播艺沼,決...
    沈念sama閱讀 40,464評論 3 420
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼蕴掏!你這毒婦竟也來了障般?” 一聲冷哼從身側(cè)響起,我...
    開封第一講書人閱讀 39,357評論 0 276
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤盛杰,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎挽荡,沒想到半個月后,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體即供,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 45,847評論 1 317
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡定拟,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 37,995評論 3 338
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了逗嫡。 大學(xué)時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片青自。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 40,137評論 1 351
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡,死狀恐怖驱证,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出延窜,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤抹锄,帶...
    沈念sama閱讀 35,819評論 5 346
  • 正文 年R本政府宣布逆瑞,位于F島的核電站,受9級特大地震影響伙单,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏获高。R本人自食惡果不足惜,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 41,482評論 3 331
  • 文/蒙蒙 一吻育、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望念秧。 院中可真熱鬧,春花似錦扫沼、人聲如沸出爹。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,023評論 0 22
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽严就。三九已至,卻和暖如春器罐,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間梢为,已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,149評論 1 272
  • 我被黑心中介騙來泰國打工轰坊, 沒想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留铸董,地道東北人。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 48,409評論 3 373
  • 正文 我出身青樓肴沫,卻偏偏與公主長得像粟害,于是被迫代替她去往敵國和親。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子颤芬,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 45,086評論 2 355

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 銷售高手悲幅、精英團(tuán)隊培訓(xùn)教程 完整講義 ...
    八戒369閱讀 33,390評論 10 377
  • 每天的她不是只會多想 是因?yàn)槟銢]給她足夠的安全感
    夏曉倩閱讀 152評論 0 1
  • 人與人最短的距離叫擁抱,人與人最長的距離叫等待站蝠,人與人最看不見的距離叫包容汰具,人與人最可怕的距離 叫 漠視你的存在!...
    冢坎坤閱讀 259評論 0 1
  • 最近推薦閱讀的書目是《名人傳》菱魔,一點(diǎn)算不得厚的一本書留荔,卻讓我煎熬了一周都還沒有讀完,勉強(qiáng)把貝多芬的故事看完澜倦,也還是...
    時慧慧愛物閱讀 297評論 0 0
  • 好久沒有和小虎在一起了藻治,突然覺得小虎越來越大了既荚。 昨天去了蕪湖,小虎說栋艳,“你都不想我恰聘,我給你打電話,你也都嗯吸占、啊的...
    af9e7f7d764d閱讀 309評論 0 0