前人的思考茧痕，我們的階梯，歡迎收聽劉潤5分鐘商學(xué)院直播版恼除，我們講商業(yè)是我們與外部環(huán)境的關(guān)系踪旷，組織是我們與內(nèi)部的關(guān)系，個(gè)人是我們與自己的關(guān)系豁辉。第四篇工具篇是提升前三者的效率的內(nèi)容令野。

1、如何判斷你的商業(yè)點(diǎn)子是否可行徽级？

希望大家回到商業(yè)的本質(zhì)气破，每一件事背后都有其商業(yè)邏輯。

你的動(dòng)機(jī)是什么餐抢？比如：那個(gè)行業(yè)好賺錢现使。

最開始大家創(chuàng)業(yè)的想法，是他也這么干的旷痕，賺了很多錢碳锈。我也得這么干，這是不對(duì)的欺抗。商業(yè)存在的本質(zhì)價(jià)值不是他通過這個(gè)賺錢了售碳。

后來，創(chuàng)業(yè)的目的變成了我認(rèn)識(shí)某個(gè)人绞呈，或是有個(gè)礦山和數(shù)據(jù)团滥。因?yàn)槲艺莆樟霜?dú)特的資源，所以我去創(chuàng)業(yè)报强。但是灸姊，資源可能不是永遠(yuǎn)稀缺的，比如能力資源秉溉，長(zhǎng)期看來很有可能有更多雷同資源進(jìn)入市場(chǎng)力惯。

后來碗誉，我們要找剛需。剛需是不是你創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)父晶？聽上去是哮缺，本質(zhì)上不是，剛需甲喝，比如吃飯睡覺尝苇，但是為什么餐廳會(huì)倒閉，真正創(chuàng)業(yè)成功的點(diǎn)子是你有沒有用創(chuàng)新的方法埠胖。

本質(zhì)上是消費(fèi)者有沒有因此而獲益糠溜，這是一切商業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。之后再來衡量你有們有對(duì)商業(yè)的鏈條進(jìn)一步優(yōu)化直撤。

創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值：

海爾是創(chuàng)造還是傳遞價(jià)值非竿？海爾跟蘇寧比起來，海爾的主題是創(chuàng)造價(jià)值谋竖，蘇寧的主題是傳遞價(jià)值红柱。

基礎(chǔ)的判斷：這是創(chuàng)造價(jià)值還是傳遞價(jià)值。

餐廳的主體是創(chuàng)造價(jià)值蓖乘，你要把飯菜做出來锤悄。

但是餐廳真的在創(chuàng)造價(jià)值嗎？拿起倍率之刀嘉抒，廚房在創(chuàng)造價(jià)值零聚，前店是在傳遞價(jià)值，你看餓了么众眨，它是去你喜歡的餐廳把你喜歡的賣出來握牧，它是在取代餐廳的前店容诬，讓廚房的產(chǎn)能發(fā)揮到最大娩梨。

很多人在做傳遞價(jià)值，這也是為什么很多商場(chǎng)開不下去了览徒。為什么賣不下去了狈定，因?yàn)殚T店在低效率的傳遞價(jià)值。他可能被取代习蓬∨κ玻互聯(lián)網(wǎng)為什么可以影響零售，因?yàn)樗屝首兊酶叨愕穑瓜M(fèi)者獲益芦缰。

另外一些公司，比如格力枫慷。他在創(chuàng)造價(jià)值让蕾，而且是創(chuàng)造價(jià)值杰出者浪规，因此他在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到的沖擊就比較小。我們看歷史上每一次交通效率的變更探孝，都是讓好東西有機(jī)會(huì)賣得更好笋婿。

判斷好點(diǎn)子的標(biāo)準(zhǔn)：傳遞價(jià)值意味著降低定倍率。

生產(chǎn)一件西裝顿颅，成本100元缸濒，賣1000元，定倍率就10倍粱腻，服裝是5倍左右庇配。化妝品10~20倍栖疑。如何降低定倍率讨永，就是傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)的優(yōu)秀點(diǎn)子。你去做手機(jī)遇革、本子卿闹、鍵盤，核心是定價(jià)權(quán)萝快。想辦法在手機(jī)上創(chuàng)造定價(jià)權(quán)锻霎。1500元的手機(jī)他能買6000元，但是你做不出來揪漩，他就有了定價(jià)權(quán)旋恼。

在創(chuàng)造環(huán)節(jié)，做別人做不出來的奄容。在傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)冰更，降低定倍率。

特別喜歡一句話：今天中國的創(chuàng)業(yè)者昂勒，從套利思維走向創(chuàng)造思維蜀细。

現(xiàn)在中國平均定倍率是4倍，因此大家盡量多進(jìn)入創(chuàng)造價(jià)值環(huán)節(jié)戈盈。如果是傳遞價(jià)值奠衔，就降低定倍率。

高手掌握了足夠多的經(jīng)驗(yàn)和套路塘娶，高效解決問題归斤。有人問有一款產(chǎn)品，如何賣出去刁岸？

老師在10講中提到脏里，很多領(lǐng)域只有第一家能夠被人們熟知，這也是我們?yōu)槭裁匆蔀槔洗蠛缡铩霾杈褪峭趵霞群幔蚕韱诬嚲褪莖fo鸦难，摩拜。因此你的產(chǎn)品一定要找一個(gè)“山頭”搶占第一的位置员淫，占據(jù)消費(fèi)者心中的認(rèn)知合蔽。你要找到自己的產(chǎn)品對(duì)用戶有巨大好處的地方，那些你的對(duì)手不具有的優(yōu)勢(shì)介返。

上面是商業(yè)篇拴事，是創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值，是定倍率和定價(jià)權(quán)圣蝎。定倍率是減少環(huán)節(jié)刃宵、提升效率，這是定倍率徘公，不一定打價(jià)格戰(zhàn)牲证。就像5分鐘商學(xué)院，線下講一門課关面，它的成本很高坦袍。通過得到，商業(yè)模式改變了等太，效率提升了捂齐，成本降低了。

第二部分：如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)缩抡？如何把你的團(tuán)隊(duì)變成虎狼之師奠宜？

管理篇：企業(yè)發(fā)展分3期，創(chuàng)業(yè)瞻想，成熟压真，轉(zhuǎn)型期，下面講講如何分別激勵(lì)團(tuán)隊(duì)最有效蘑险。很多創(chuàng)業(yè)者從大公司出來滴肿，會(huì)覺得大公司繁復(fù)的流程是不必要的。很多創(chuàng)業(yè)者鄙視管理漠其，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)嘴高，公司慢慢變大了竿音，有了分公司后和屎，你沒有辦法靠人看人管理，必須要上管理架構(gòu)了春瞬。如果沒有架構(gòu)柴信，你就是一攤長(zhǎng)不大的爛泥。成熟的管理方**讓你有穩(wěn)定的收益宽气，對(duì)創(chuàng)業(yè)階段的懷念就是成年人對(duì)少年時(shí)的緬懷随常。

企業(yè)和員工的基本關(guān)系就是基于價(jià)值的合伙關(guān)系潜沦。這種關(guān)系在不同時(shí)期體現(xiàn)的形式是不同的。這分成三種關(guān)系：利益工同體绪氛、事業(yè)共同體唆鸡、命運(yùn)共同體。

利益共同體：如果有一天枣察，公司的商業(yè)模式不適應(yīng)時(shí)代了争占，我就會(huì)換一個(gè)把我的價(jià)值最大化的地方，大家好聚好散序目。

事業(yè)共同體：今天我想做一件新的事情臂痕，老板很同意，但是要降工資猿涨。原因是你要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)握童。你把這件事做成了，公司會(huì)分新的收益給你叛赚。這時(shí)你的員工分成了兩種澡绩，一種接受，一種不接受俺附。能接受的人與公司的關(guān)系就是事業(yè)共同體英古。

命運(yùn)共同體：他不光愿意為公司奉獻(xiàn)，還愿意拿出自己家里的100w來跟公司共進(jìn)退昙读。這種人把自己和公司綁在一起了召调。

你覺得你和你的公司、員工是哪一種關(guān)系蛮浑，不同階段用不同激勵(lì)手段唠叛。雷軍在剛創(chuàng)立小米的時(shí)候，很不容易說服了一個(gè)大公司的人才沮稚，聊完了艺沼，說：1、你的工資不變蕴掏；2障般、降低30%的公司換成股份；3盛杰、只拿30%工資挽荡，70%全部換成股份。

如果他決定只要工資即供，你要知道他是利益共同體定拟。第二種人是事業(yè)共同體。第三種人逗嫡，是命運(yùn)共同體青自。你可以用這種方法做一個(gè)判斷株依，看自己的員工是哪種情況。

成熟期：我們已經(jīng)找到靠譜的流程和方法延窜，我們考核KPI而不是結(jié)果恋腕。

當(dāng)你用工資的時(shí)候，你是給你的責(zé)任逆瑞。

獎(jiǎng)金是用來激勵(lì)額外的績(jī)效吗坚，是短期獎(jiǎng)勵(lì)。

期權(quán)使用來激勵(lì)這個(gè)人的潛力的呆万，期權(quán)對(duì)員工是長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)商源。

分紅是取決于整個(gè)公司一整年的業(yè)績(jī)的，因此你要分紅就要努力谋减，你就不能局限于目前的工作了牡彻。

獎(jiǎng)金是面對(duì)指標(biāo)的，提成是在早期激勵(lì)銷售行為的出爹。

“5分鐘商學(xué)院”的大咖學(xué)員名單：

小米科技創(chuàng)始人雷軍庄吼、名創(chuàng)優(yōu)品的總裁葉國富、

晨興資本創(chuàng)始合伙人严就、現(xiàn)任董事總經(jīng)理劉芹总寻、真格基金創(chuàng)始人徐小平

環(huán)商數(shù)據(jù)董事長(zhǎng)、著名投資人薛蠻子等等梢为。

雷軍：

我有一個(gè)愿望渐行，科技不再是奢侈品，每個(gè)人都能買得起铸董，每個(gè)人都能享受到科技的樂趣祟印。于是，經(jīng)過一段時(shí)間的努力粟害，市場(chǎng)上就有了性價(jià)比超高的高品質(zhì)手機(jī)——小米蕴忆。

現(xiàn)在，我的朋友劉潤也有一個(gè)同樣的夢(mèng)想悲幅，他希望做一個(gè)商學(xué)院套鹅，每個(gè)人都能上得起，每天只要花5毛錢汰具，就可以學(xué)到頂級(jí)的商學(xué)院知識(shí)卓鹿。于是，他做了性價(jià)比超高的訂閱產(chǎn)品郁副，《5分鐘商學(xué)院》减牺。

劉潤本人曾經(jīng)寫過分析小米的書豌习，非常深刻到位存谎，同樣他對(duì)商業(yè)的理解也非常透徹拔疚。

讓我們一起，從《5分鐘商學(xué)院》開始既荚，共同成長(zhǎng)稚失。

葉國富：

人生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、充實(shí)自己和進(jìn)步的過程恰聘。不管工作多忙句各、壓力多大，都不是我們停止學(xué)習(xí)的理由晴叨。世界在變凿宾，經(jīng)商之道在變，每天睜開眼兼蕊，我都在想今天世界會(huì)是什么樣子初厚，是否又有新的商業(yè)模式出現(xiàn)？實(shí)體零售沒有風(fēng)口了嗎孙技？零售的未來在哪里产禾？品牌怎樣才能和消費(fèi)者之間搭建零距離的接觸和互動(dòng)？劉潤的《5分鐘商學(xué)院》有很多精彩的案例分析和前沿理論牵啦，我也總是能在那里找到新的靈感亚情。《5分鐘商學(xué)院》哈雏，值得一看楞件！

薛蠻子：

劉潤是我的朋友，但舉賢不避親裳瘪，他在做的《5分鐘商學(xué)院》真的是一款很高效履因、實(shí)用的知識(shí)產(chǎn)品。這個(gè)課程不是入門盹愚，它是用通俗易懂的方式給你講明白很多商業(yè)的基礎(chǔ)規(guī)律栅迄，讓你回到商業(yè)本質(zhì)去思考問題，這樣就很容易產(chǎn)生新的洞見和方**皆怕。我投過很多創(chuàng)業(yè)者毅舆，也見過太多拿著想法四處碰壁的人，建議大家多聽聽這個(gè)產(chǎn)品愈腾，能幫你想明白很多事情憋活，很多問題也會(huì)自己找到解決方案。

劉芹：

晨興資本作為中國最早從事早期風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)構(gòu)之一虱黄，始終堅(jiān)持深度思考悦即、精耕細(xì)作，投過包括搜狐、攜程辜梳、第九城市粱甫、正保遠(yuǎn)程教育、迅雷作瞄、鳳凰新媒體茶宵、UCWeb、YY宗挥、小米等在內(nèi)的公司乌庶。有幸邀請(qǐng)劉潤先生擔(dān)任晨興資本高級(jí)顧問，他對(duì)商業(yè)邏輯及管理理論的洞察和深究于我們本身和被**司想必十分有益契耿。極力推薦大家訂閱他的專欄《劉潤·5分鐘商學(xué)院》瞒大，搭建更為完善的商業(yè)邏輯體系，繞開創(chuàng)業(yè)路上不必要的那些“坑”搪桂。

徐小平：

每年糠赦，真格都會(huì)投資很多的項(xiàng)目，也會(huì)遇到很多不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者锅棕。我經(jīng)常會(huì)把劉潤在《5分鐘商學(xué)院》中講到的觀點(diǎn)和我們創(chuàng)業(yè)者以及投資團(tuán)隊(duì)分享拙泽。這個(gè)專欄每天會(huì)分享一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)概念，對(duì)如何給產(chǎn)品定價(jià)裸燎、如何招人等問題進(jìn)行指導(dǎo)顾瞻，也有商業(yè)基礎(chǔ)邏輯、管理本質(zhì)這類的底層邏輯介紹德绿，是一個(gè)非常完整的商業(yè)認(rèn)知框架荷荤。

羅胖：

劉潤花了很大的力氣，把經(jīng)典的商業(yè)概念和管理方法用所有人都聽得懂的語言講出來移稳，而且很多方法都是聽完就能直接用得上的招式蕴纳。堅(jiān)持聽下來，每天5分鐘个粱，就等于足不出戶上了一所商學(xué)院古毛。

很多人都在稱贊他的商業(yè)功底，我從他身上學(xué)到的倒是——什么方法也比不過建設(shè)性的行動(dòng)力都许。

吳曉波：

我在中國的很多商學(xué)院講過課稻薇，中國的商學(xué)教育這些年取得了很大成績(jī)，但也有美中不足：它占用了大家大量的時(shí)間胶征，學(xué)費(fèi)還特別貴塞椎。所以我在想，能不能有這樣一個(gè)產(chǎn)品睛低，它能用一盒月餅的錢案狠，把商學(xué)院的知識(shí)濃縮在每天的服務(wù)中提供給你服傍，我覺得這是可以造福很多人的一件事情。

最近骂铁，這個(gè)想法被我的朋友劉潤實(shí)現(xiàn)了吹零。劉潤之前是百度、海爾這樣大企業(yè)的戰(zhàn)略顧問从铲，他的商學(xué)功底和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)瘪校，干這件事非常地合適澄暮。希望你立刻加入劉潤的5分鐘商學(xué)院名段，讓我們一起成長(zhǎng)！

樊登：

劉潤老師給我最深的印象是泣懊，我們有一次用2小時(shí)聊了聊《樊登讀書會(huì)》后伸辟，他就寫出了一篇非常深刻的剖析文章，讓我大吃一驚馍刮，讓我甚至有些被看透的感覺信夫。原來深刻洞察商業(yè)邏輯，能有透視的能力卡啰。我推薦大家和我一起訂閱《劉潤 ? 5分鐘商學(xué)院》静稻，獲得這種透視商業(yè)的“特異功能”。

薛兆豐：

劉潤老師的課程周全匈辱、精細(xì)振湾、生動(dòng)、易懂亡脸，值得信任押搪，我本人也是劉潤老師的忠實(shí)用戶。他一直堅(jiān)持把每天的專欄做成5分鐘浅碾，背后一定花了非常多時(shí)間大州。表面看，他完全可以懈怠一點(diǎn)垂谢，時(shí)間不用掐得那么緊厦画，有時(shí)候4分鐘，有時(shí)候8分鐘滥朱，如果他那么做苛白，完全能更輕松一些。但他就是不信邪焚虱，他相信自己的每一份努力會(huì)帶來不一樣的結(jié)果购裙。這份嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的做事風(fēng)格讓我非常佩服。

古典：

我經(jīng)常推薦《5分鐘商學(xué)院》給身邊的朋友和同事們鹃栽，因?yàn)樗δ芮逦锫省⑹找婷鞔_躯畴。有一次我和劉潤老師聊天，他說到一個(gè)讓我敬畏不已的細(xì)節(jié)：他每一篇文章的含標(biāo)點(diǎn)字?jǐn)?shù)都在1790～1810個(gè)字之間薇芝，然后經(jīng)過訓(xùn)練蓬抄，讓自己的音頻永遠(yuǎn)都是300字每分鐘——這樣他每天的內(nèi)容永遠(yuǎn)控制在6分鐘左右。這種精度夯到，已經(jīng)到了ISO9002的標(biāo)準(zhǔn)了嚷缭。

轉(zhuǎn)型期：回到事業(yè)共同體。

比如SNH48美少女天團(tuán)耍贾。創(chuàng)始人王子杰阅爽，聊天后，王子杰說：劉德華唱歌跟16個(gè)小女孩一起唱和只有團(tuán)隊(duì)一起唱歌的區(qū)別：劉德華一個(gè)人唱歌不需要搶鏡荐开，因?yàn)殓R頭都在劉德華付翁。

如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)演出，16個(gè)小姑娘想要出名晃听，會(huì)想辦法站在第一排的中間安岂，這件事是誰來定楔绞？是由用戶和粉絲投票來定的脂信。小女孩要想辦法獲得機(jī)會(huì)齿坷，就要磨練自己，用最好的一面展現(xiàn)給粉絲初斑。這樣組織中每一個(gè)藝人就形成了事業(yè)共同體辛润。事業(yè)的成功跟團(tuán)體是激勵(lì)相容的。創(chuàng)業(yè)越平、成熟频蛔、轉(zhuǎn)型期，我們都有不同的激勵(lì)手段秦叛，但是晦溪，第一原理都離不開激勵(lì)相容。

這些內(nèi)容你可以在下列的文章中回顧一下挣跋。

第126課：向著懸崖狂奔 ?企業(yè)生命周期

第52課：如何把銷售團(tuán)隊(duì)變成虎狼之師三圆？ ?傭金派、獎(jiǎng)金派避咆、雞尾酒療法

第73課：跳一跳舟肉、夠得著的獎(jiǎng)勵(lì)才是激勵(lì)。 ?激勵(lì)水平 = 可能性 x 渴望度查库。

第124課：別把晉升當(dāng)激勵(lì)

在這個(gè)專欄里劉老師還講了：如何找人路媚、如何激勵(lì)員工，如何把目標(biāo)拆成可執(zhí)行的任務(wù)樊销。還講過不值得定律整慎。管理篇其實(shí)還可以用到跟孩子或者伴侶交流脏款。

很多人覺得管理是空洞的，5分鐘商學(xué)院里裤园，劉老師分享了很多實(shí)用的技巧撤师，如果你本身業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，建議你提前儲(chǔ)備管理的能力拧揽，這個(gè)能力是需要提前儲(chǔ)備的剃盾，歡迎訂閱了5分鐘商學(xué)院。

第三部分：構(gòu)建個(gè)人影響力的2個(gè)利器：寫作淤袜、演講的方**

今天想講講個(gè)人痒谴，不管你怎么管理別人，都要在自己能力上找原因饮怯。仁者如射闰歪。射者正己而后發(fā),發(fā)而不中,不怨勝己者,反求諸己而已嚎研。

我們講講寫作和演講蓖墅。你作為一個(gè)CEO，你跟員工一個(gè)一個(gè)溝通很困難临扮，一定要有大規(guī)模殺傷性武器论矾，你不能一個(gè)個(gè)去談，信息會(huì)大量延遲跟損耗杆勇。你一定要學(xué)會(huì)演講贪壳，這是大規(guī)模殺傷性武器。寫作喪失了一些現(xiàn)場(chǎng)感蚜退，但是文字跨越了時(shí)間闰靴，它能讓你影響深遠(yuǎn)。寫作和演講都是大規(guī)模殺傷性武器钻注。

我們的專欄蚂且，其實(shí)有很多心法。

價(jià)值感：

1幅恋、任何一篇文章杏死，我們都在講what（你講的是什么東西，這個(gè)定理捆交、那個(gè)定律）

2淑翼、why（比如牛頓定律，你要回答我們?yōu)槭裁匆琅ｎD定律）只會(huì)講why品追，你的文章多數(shù)會(huì)被歸為心靈雞湯玄括，比如直說你要勤奮是不行的，要有下一步肉瓦。

3遭京、how（怎么做）银还。只有what，你是字典洁墙。只有why你是雞湯蛹疯，what、why热监、how都有才是一篇好的方**文章捺弦。

第一步，場(chǎng)景導(dǎo)入孝扛。我?guī)缀醪粫?huì)用劉備列吼、奧巴馬開場(chǎng)，因?yàn)殡x你太遠(yuǎn)苦始，我會(huì)這么開場(chǎng)：最近工作越來越吃力寞钥，想退卻，但孩子在讀學(xué)費(fèi)高昂的國際學(xué)校陌选；你的衣服已經(jīng)很便宜了理郑，可客戶就是說貴不肯買。發(fā)生在你最身邊的事咨油，最容易有“代入感”您炉，這就是“場(chǎng)景導(dǎo)入”，為了請(qǐng)求你給我30秒役电，繼續(xù)讀下去赚爵。

第二步，打破認(rèn)知法瑟。在這個(gè)場(chǎng)景下冀膝，應(yīng)該怎么辦？這么辦嗎霎挟？不對(duì)窝剖；那么辦嗎？也不對(duì)氓扛。都不對(duì)枯芬，都不對(duì)。這就是“打破認(rèn)知”采郎，讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇：哦千所？那到底怎樣才是對(duì)的呢？你可能會(huì)慷慨地再賜我2分鐘：小劉蒜埋，你說說看淫痰。

第三步，核心邏輯整份。終于要講核心邏輯了待错，但是籽孙，不能光講道理，讀者不愛聽火俄。要用一個(gè)極具說服力的大案例犯建，帶出邏輯。我會(huì)開始講二戰(zhàn)的時(shí)候瓜客，盟軍和德軍的故事适瓦，最后提煉：這就是“幸存者偏見”。這2分鐘谱仪，一定要寓教于樂玻熙，伺候讀者，讓你龍顏大悅：太享受了疯攒，而且太對(duì)了嗦随。朕再給你2分鐘，你接著說敬尺。

第四步枚尼，舉一反三。不知不覺筷转，我們已經(jīng)把WHY姑原，和WHAT講完了悬而，下面就是最難呜舒，但是最有用的HOW了。我應(yīng)該如何避免幸存者偏見呢笨奠？一二三袭蝗；我應(yīng)該如何利用幸存者偏見呢？一二三般婆。讀者到腥，這時(shí)候就可以帶著巨大的價(jià)值離開了 …… 但是，還沒完蔚袍。

第五步乡范，回顧總結(jié)。您聽了5分鐘啤咽，太辛苦了晋辆，我再用30秒，幫您回顧總結(jié)一下要點(diǎn)吧宇整？請(qǐng)恩準(zhǔn)瓶佳。然后，我努力把所有關(guān)鍵點(diǎn)鳞青，用一兩句話說清楚霸饲，重新強(qiáng)化概念为朋，提煉金句，幫助你把概念厚脉，存在你大腦中最合適的地方习寸。

做個(gè)掛鐘是不夠的。把掛鐘的結(jié)構(gòu)塞進(jìn)懷表里傻工，才是對(duì)讀者的尊重融涣。

要幫用戶把所有的東西總結(jié)出來，放在大腦的存儲(chǔ)區(qū)精钮。1威鹿、2、3轨香、4忽你、5起承轉(zhuǎn)合，寫作這件事表達(dá)欲很強(qiáng)的人是寫不好的臂容，寫作的本質(zhì)不是表達(dá)邏輯科雳，是傾聽邏輯。

對(duì)象感：

寫作相對(duì)于演講脓杉，損失了現(xiàn)場(chǎng)感糟秘。為了還原現(xiàn)場(chǎng)感、傳遞情緒球散，寫作者有個(gè)重要的心法：對(duì)象感尿赚。你想象自己不是在對(duì)著電腦，而是在與每一個(gè)具體的“你”蕉堰，面對(duì)面交談凌净。

你有沒有注意過《劉潤·5分鐘商學(xué)院》的用詞？比如：“你有沒有遇到過這樣的問題”屋讶，“我想請(qǐng)問你”冰寻，“你和你的下屬李雷”。是的皿渗，我會(huì)克制用“大家”這個(gè)詞斩芭，而是盡量用“你”，營造對(duì)象感乐疆。

除了用“你”之外划乖，用詞還需要適當(dāng)口語化。比如“好了诀拭，今天我們就講到這里”迁筛。這個(gè)“好了”，就是口語化表達(dá)。會(huì)讓“你”覺得细卧，我是在和你交談尉桩，而不是對(duì)著鏡子演講。

這就是對(duì)象感贪庙。想象一下演員蜘犁，對(duì)著鏡頭卻想象自己對(duì)著觀眾。一個(gè)道理止邮。

說說演講：

第一这橙，按照人的思考線索，而不是知識(shí)的樹狀結(jié)構(gòu)來演講导披。

大部分人的思維是線性的屈扎，而不是樹狀的，更不是網(wǎng)狀的撩匕。樹狀思維鹰晨，是極少數(shù)的聰明人；網(wǎng)狀思維止毕，是舉世難求的大智慧者模蜡。

線性的思維有幾種，比如“問題－原因－方案”扁凛。

老中醫(yī)看病忍疾，一般都是先看你一眼，然后問谨朝，在你第三根卤妒、第四根肋骨之間按下去，痛不痛叠必？你一按荚孵，哇，好痛纬朝。然后老中醫(yī)說，這是因?yàn)槭裁丛蚪竞簟⑹裁丛蚬部粒銜?huì)真的在聽，并且理解蜓萄。接著他不說隅茎，你也會(huì)問：那怎么辦？這就是一種正常人的思維線索嫉沽。

另外一種線性的思維叫“現(xiàn)象－原理－應(yīng)用”辟犀。

比如：你看看你們的飲水機(jī)，熱水在左邊绸硕，淋浴的熱水也在左邊堂竟，熱水永遠(yuǎn)在左邊魂毁，為什么呢？這是【認(rèn)知習(xí)慣】導(dǎo)致的出嘹。如果有人敢把水龍頭放到右邊席楚，大家就會(huì)變得很麻煩。

劉老師的每篇稿子會(huì)把2萬字變成3千字税稼。建議大家訂閱專欄烦秩，課表如上：

商業(yè)篇有65個(gè)好的商業(yè)概念。管理篇65個(gè)即插即用的技巧郎仆。這周是職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)只祠，比如：如何寫一封的得體的郵件，什么是微信禮儀扰肌。比如微信一上來問【你好在嗎】就是不好的用法铆农。

新用戶學(xué)習(xí)方法：建議每晚10點(diǎn)，先聽音頻狡耻、再看文稿墩剖，最后寫留言。

還可以每天再看3篇老文章夷狰，并分享給好友岭皂，一起花式學(xué)習(xí)。

《5分鐘商學(xué)院》客座教授排期表

第1期 ?羅輯思維沼头、得到創(chuàng)始人羅振宇

第2期 ?Keep APP CEO王寧

第3期 ?小米聯(lián)合創(chuàng)始人爷绘、生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人 劉德

第4期 ?極之美極地旅行機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 曲向東

第5期 ?找鋼網(wǎng)CEO 王東

第6期 ?TCL執(zhí)行董事 吳士宏

第7期 ?德魯克管理學(xué)院院長(zhǎng) 王欣

第8期 ?有贊科技有限公司創(chuàng)始人、CEO白鴉

第9期 ?名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富

第10期 ?中國原創(chuàng)動(dòng)漫先驅(qū)进倍、刀刀狗之父慕容引刀

第11期 ?紅領(lǐng)集團(tuán)總裁張?zhí)N藍(lán)

第12期 ?必要商城CEO畢勝

第13期 ?真愛夢(mèng)想公益基金會(huì)創(chuàng)始人 潘江雪

第14期 ?百度副總裁土至、百度糯米公司總經(jīng)理 曾良

第15期 ?百姓網(wǎng)CEO，王建碩

第16期 ?脈脈CEO猾昆，林凡

第17期 ?頂尖獵頭公司史賓沙科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)負(fù)責(zé)人 ?Ken Qi

第18期 ?東方航空電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理 韋志林

第19期 ?太太樂食品有限公司陶因、東錦國際集團(tuán)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人 榮耀中

第20期 ?中國運(yùn)載火箭技術(shù)研究院原** 梁小虹

第21期 ?真格成長(zhǎng)基金管理合伙人 李劍威

第22期 ?前Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理 kathy 陳葵

第23期 ?上海第一財(cái)經(jīng)傳媒有限公司CEO ?周健工

第24期 ?匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO垂蜗、茵曼品牌創(chuàng)始人 方建華

第25期 ?北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授 薛兆豐

第26期 ? 芬尼克茲創(chuàng)始人兼總裁 ?宗毅

第27期 ?《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》的原書作者史蒂芬·柯維的兒子楷扬，Stephen M.R. Covey

第28期 ?上海灘第一“的哥”，臧勤

第29期 ?ATA公司首席執(zhí)行官贴见，曾擔(dān)任過惠普全球副總裁烘苹、中國區(qū)總裁，孫振耀

第30期 ?VIPKID創(chuàng)始人片部，米雯娟

有一次我們要買一套幾千元的書镣衡，我們就用了老師說的心理賬戶的概念。用這個(gè)價(jià)格與蘋果手機(jī)或者gucci包做對(duì)比。這個(gè)價(jià)格也就是1/3的手機(jī)價(jià)格跟一個(gè)名牌包的價(jià)格廊鸥，但是這個(gè)莎士比亞的書是可以傳家的望浩。因此本專欄是你隨時(shí)可以調(diào)用的工具。

茵曼創(chuàng)始人方建華黍图，提到了：線下成本很高曾雕，其實(shí)不是這樣的，大家的獲客成本已經(jīng)差不多高了助被，未來好的商業(yè)都是線上 線下的剖张。

第五部分：個(gè)人工作方法和習(xí)慣

剛剛分享了商業(yè)、管理揩环、個(gè)人搔弄，不管這三個(gè)部分多好，你都要提升效率丰滑。君子性非異也顾犹，善假于物也，你要懂得使用工具褒墨。工具篇中炫刷，跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)：我的手機(jī)中有日歷軟件。日歷會(huì)跟云端相連郁妈，這樣手機(jī)丟了浑玛，輸入用戶名跟密碼我的所有信息都回來了。我的日歷里有飛機(jī)航班時(shí)間司機(jī)信息噩咪，我會(huì)設(shè)置兩小時(shí)的提醒顾彰，他能及時(shí)的提醒我。

日歷會(huì)跟聯(lián)系人聯(lián)系在一起胃碾，截止到現(xiàn)在會(huì)有6000個(gè)聯(lián)系人涨享，我也會(huì)把聯(lián)系人的生日放到里面，到生日時(shí)及時(shí)提醒我仆百。把能放在日歷里面的都放在日歷中厕隧。不要過度占用你的大腦內(nèi)存，要善用工具儒旬。

日歷栏账、郵件、聯(lián)系人要合在一起放在云端栈源。

印象筆記對(duì)我也非常重要，我在微信中把印象筆記跟微信關(guān)聯(lián)了竖般，我的瀏覽器也關(guān)聯(lián)了印象筆記甚垦，他會(huì)把正文保存到我的好文中，我再多看閱讀中看到的好內(nèi)容，也會(huì)同步導(dǎo)印象筆記中艰亮，我認(rèn)為所有的好東西闭翩，都會(huì)把它們放到印象筆記中。大腦不是用來記住事情的迄埃，是用來思考的疗韵。

剛才的東西是用來記錄的，那有沒有什么是幫助我思考的呢侄非？

su**ce是我每天都用到蕉汪，是一個(gè)有手寫板的平板電腦。微軟的每一根方柱子逞怨，四面都相當(dāng)于白板者疤，幫助我們討論。我隨身會(huì)帶著白板帖叠赦，幫助我隨時(shí)整理自己的思路驹马。

寫作的時(shí)候，除了錢包除秀，我還會(huì)帶一個(gè)信用卡一樣大支架糯累，他會(huì)把我的手機(jī)支起來，這樣我就可以隨時(shí)隨地用手機(jī)寫作册踩，回復(fù)別人的郵件泳姐。

這都是對(duì)工具的使用，你要想變得比別人優(yōu)秀棍好，你要有更好的對(duì)工具的使用能力仗岸，幫助我們加持自己和合作伙伴。

上次直播的時(shí)候借笙，第二季度管理篇已經(jīng)結(jié)束了扒怖，我們有請(qǐng)二叔揭曉新的線下課：在4月22日，劉潤老師做了線下大課业稼。我也講講我的學(xué)習(xí)心得盗痒，劉老師提出了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該像誰學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該向失敗者學(xué)習(xí)低散。在二戰(zhàn)期間俯邓，盟軍的飛機(jī)到德國轟炸，大家發(fā)現(xiàn)返航回來的飛機(jī)機(jī)翼上有更多的彈孔熔号，于是決定加固機(jī)翼稽鞭。后來他們到德國本土去查，發(fā)現(xiàn)機(jī)頭和機(jī)尾的彈孔更多引镊，這才是飛機(jī)沒有飛回來的真正原因朦蕴。

劉潤《5分鐘商學(xué)院·管理篇》線下大課篮条，6月3日，北京吩抓。

這堂課講什么涉茧？

一、企業(yè)生命周期

這個(gè)世界上有放之四海而皆準(zhǔn)的管理方**嗎疹娶？這世界上有能幫助企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的戰(zhàn)略和組織嗎伴栓？為什么管仲，陶朱公的企業(yè)雨饺，沒有活到今天钳垮？

企業(yè)的發(fā)展有三個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期，成熟期沛膳，轉(zhuǎn)型期扔枫。劉潤將在這個(gè)部分，幫你定位自己的階段锹安，尋找合適的管理方法短荐。

二、創(chuàng)業(yè)期管理

為什么小米說沒有KPI叹哭，羅輯思維沒有組織架構(gòu)忍宋，很多創(chuàng)業(yè)者甚至說他們痛恨管理？創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)真的不需要管理嗎风罩？那他們需要什么糠排？

創(chuàng)業(yè)者成功，到底是靠努力超升，還是靠運(yùn)氣入宦？在這一部分，現(xiàn)場(chǎng)為你講解創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的成功特征室琢。

三乾闰、成熟期管理

企業(yè)越來越大，這到底是好事還是壞事盈滴？哪些創(chuàng)業(yè)期耍的聰明涯肩、抖的機(jī)靈，必須被拋棄巢钓？游擊隊(duì)如何變成正規(guī)軍病苗，狩獵如何變成農(nóng)耕？戰(zhàn)略必須流程化嗎症汹，流程必須工具化嗎硫朦？參天大樹，和破土幼苗背镇，到底不同在哪里阵幸。

四花履、轉(zhuǎn)型期管理

沒有成功的企業(yè)芽世，只有時(shí)代的企業(yè)挚赊。這就像人一樣，死因各不相同济瓢，但死是必然的荠割。

健康長(zhǎng)壽，不代表永生旺矾；醫(yī)療先進(jìn)蔑鹦，不代表免死。那應(yīng)該怎么辦箕宙？真正的轉(zhuǎn)型嚎朽，重獲新生，到底怎么做柬帕。

課后哟忍，你能：

? 清楚創(chuàng)業(yè)期企業(yè)成功的原因，對(duì)照自身陷寝，習(xí)得改進(jìn)方式锅很；

? 根據(jù)企業(yè)不同階段，制定不同管理戰(zhàn)略凤跑；

? get企業(yè)如何轉(zhuǎn)型爆安，用何種方式轉(zhuǎn)型的訣竅；

? 找到屬于適合管理自己仔引、管理企業(yè)的有效方法扔仓，在企業(yè)的生命周期中，定位自己處于何種階段的技巧咖耘。

常有人問我：你認(rèn)識(shí)那么多人翘簇，這個(gè)人脈是怎么建立的？

即使要了名片鲤看，加了微信缘揪，別人也不一定會(huì)成為你的人脈。真正的人脈需要：給予價(jià)值义桂。你能給予什么樣的價(jià)值找筝，就會(huì)認(rèn)識(shí)什么樣的人。

如果不能用價(jià)值澆灌人脈慷吊，那就只能用人品抵押袖裕。抵押到最后還不起了，你還想借溉瓶，就會(huì)破產(chǎn)急鳄。人脈谤民，不是那些能幫到你的人，而是那些你能幫到的人疾宏。2003年的時(shí)候张足，我還在微軟，有個(gè)公益組織叫國際青年成就JA坎藐，有天去了微軟求合作为牍，我感覺這件事能幫助他們很多。我也自己做了個(gè)公益網(wǎng)站岩馍，去幫助他們碉咆。用科技做公益，05年的時(shí)候這個(gè)事情就火起來了蛀恩。就收到中央電視臺(tái)的電話疫铜，說一起合作做這個(gè)公益的事情。我就因此認(rèn)識(shí)了中央電視臺(tái)的一大群厲害的人双谆。

有天壳咕，導(dǎo)演來說，我來給你介紹xxx佃乘，后來發(fā)現(xiàn)此人是鳳凰衛(wèi)視中華選美冠軍囱井，因此認(rèn)識(shí)了超級(jí)大美女。因?yàn)槲易隽擞袃r(jià)值且不求私利的事情趣避，也因此見到了香港的李兆基的長(zhǎng)子李家杰（全亞洲最有錢的5個(gè)人之一）庞呕，后來成立了百人基金。有一天程帕，2013年住练，我離開微軟，成為了李家杰的私人商業(yè)顧問愁拭。13年底的時(shí)候讲逛，海爾有人來問，說能不能跟張瑞敏合作啊岭埠，后來成為了海爾的集團(tuán)戰(zhàn)略顧問盏混。

慢慢有點(diǎn)名氣了，終于有一天認(rèn)識(shí)了羅振宇惜论。后來合作了《5分鐘商學(xué)院》许赃。這一切的邏輯，我一直能追溯到幫助JA建立網(wǎng)站的時(shí)候馆类，所以混聊，人脈是你能幫到的人，而不是能幫到你的人乾巧。

我的判斷就是句喜，要做一個(gè)自律的人预愤。

劉老師對(duì)自己最高的要求是自律，這是一切基礎(chǔ)的能力咳胃，對(duì)自己的要求到無比的高度植康。很多商學(xué)院，會(huì)去戈壁行走拙绊。2009年向图，我也去戈壁走了120天。飛到了敦煌标沪，到了瓜州，第2天走到一半嗜傅，發(fā)現(xiàn)一個(gè)女孩子沒有GPS在走金句，我就陪著她一起。后來女孩子說：我走累了吕嘀，跑兩步吧违寞。跑步能緩解走路肌肉的酸痛。后來偶房，第三天起床趁曼，腳已經(jīng)受了重傷，膝蓋和小腿重傷棕洋，滿腿都是水泡挡闰。但是我不放棄，噴了藥又走掰盘。最后一天的時(shí)候摄悯，終于走完了，這種感覺再回到商業(yè)世界愧捕，就會(huì)感受到就沒有做不成的事奢驯。

如果你不知道什么是真正的挑戰(zhàn)，就是在海拔1800~2800的地方次绘，沖到4000米又下來瘪阁，這樣循環(huán)往復(fù)的爬山。那時(shí)候我平靜心跳已經(jīng)到了140邮偎，血氧是69管跺，我當(dāng)時(shí)就感覺自己要死在這里了，但是導(dǎo)游告訴我乞力馬扎羅只能往前不能往后钢猛，終于登頂?shù)臅r(shí)候伙菜，所有人都在抱頭痛哭∶酰回來后就發(fā)現(xiàn)商業(yè)世界沒有什么是做不到的贩绕。

回來后發(fā)現(xiàn)1800個(gè)字就不算什么了火的，嚴(yán)格的自律死磕你的產(chǎn)品，你在商業(yè)世界中才能無往不利淑倾。