1.商業(yè)需要伙伴，人生需要知己掸冤，而這一切底層的底層就是價值和共識厘托。
2.所謂的打磨產(chǎn)品，是去偽求真稿湿，以一顆造物的初心催烘，越來越如實地關注自己，關照世界缎罢。
3.真需求就是在共識地基礎上成交，同時成就我們內(nèi)在無限可成長的空間與未來考杉。
4.客戶的需求不僅是顯性的策精，更有很多隱藏的深層次需求。
5.企業(yè)若能通過洞察找到這些“真需求”崇棠，便能突破價格和功能的競爭咽袜，形成獨特的市場地位。
6.成交只是第一層結(jié)果枕稀，更進一步的結(jié)果是询刹，你和對方構(gòu)建了一種關系。關系讓你們之間的交易更持久萎坷，讓你在眾多選項中有了優(yōu)先級凹联，甚至讓你們之間出現(xiàn)了資源的共享。這個時候哆档，你在商業(yè)世界的根就扎得更深蔽挠。
7.一個能在商業(yè)世界成功的人，一個能把生活過從仍自在的人瓜浸，一定是一個對自己的需求誠實澳淑，并且能夠如實看到對方需求的人。他們從不內(nèi)耗插佛，從不對自己的需求遮遮掩掩杠巡，也不會妄自揣測，或?qū)e人的需求視而不見雇寇。擁有這份正視和讀懂自己和他人內(nèi)心真實渴求的能力氢拥，就會擁有內(nèi)心的篤定和生存的安全感蚌铜。
安全感來自于我們能看透自己和他人的真需求到底是什么。
8.真需求就是一件事兄一，技能滿足對方的需求厘线，同時也滿足自己的需求。
9.真需求的商業(yè)閉環(huán)模型就是一個三角形出革，價值造壮、模式、共識骂束《担“價值”——是能夠在市場中變現(xiàn)、用戶愿意付費的那一塊價值展箱，商業(yè)價值由買方來決定旨枯；“共識”——關系的本質(zhì)是一系列的共識，以及基于這些共識的資源共享混驰、優(yōu)先攀隔，甚至獨占，以及相關的責任擔當所形成的栖榨±バ冢“模式”——產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，只有模式是自己的婴栽，這是能讓你活下來的秘密满粗。模式是每一個人、每一家企業(yè)的內(nèi)功愚争，產(chǎn)品都一樣映皆，但是我能活著，是因為我的模式轰枝。
10.在商業(yè)的世界捅彻，領導共識的能力，是核心領導力鞍陨。
