作者：彼得·考夫曼（Peter D. Kaufman）
譯者：李繼宏
原著名稱：《Poor Charlie's Almanack: The Wit and Wisdom of Charles T. Munger》
出版：上海人民出版社 2010 年
原著出版時(shí)間：2005年
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豆瓣評(píng)分：9.0 （3512人評(píng)價(jià)）
被引用次數(shù)：30 （from Google 學(xué)術(shù)）

梁歡在《我說(shuō)的不一定對(duì)》中提到，富蘭克林凤瘦、芒格、達(dá)芬奇是他所崇敬的人夫否，所以弄到了富蘭克林和芒格的書(shū)，優(yōu)先閱讀本書(shū)的直接原因是最后一篇《人類(lèi)誤判心理學(xué)》臼寄，因?yàn)樽约簞偤脤?duì)心理學(xué)也有濃厚的興趣饼酿，想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下

芒格是世界一流的投資人，終身學(xué)習(xí)的實(shí)踐者幌氮，擁有過(guò)人的勤奮和智慧，目前93歲的他依然精力充沛得和巴菲特一起領(lǐng)導(dǎo)著市值4000億美金的公司胁澳，通過(guò)閱讀本書(shū)该互，第一次近距離了解芒格的智慧來(lái)源，后續(xù)還會(huì)慢慢閱讀芒格推薦的書(shū)單

知識(shí)點(diǎn)：

冗余備份模型：

在許多安全導(dǎo)向的系統(tǒng)上韭畸，比如飛機(jī)上的全數(shù)字電傳操作和液壓系統(tǒng)宇智，控制系統(tǒng)上的某些部件也許會(huì)被一式三份，專業(yè)術(shù)語(yǔ)：三重模塊冗余（TMR）胰丁。一個(gè)部件出錯(cuò)將會(huì)被另外兩個(gè)備份部件所取代随橘。在三重冗余系統(tǒng)中，系統(tǒng)擁有三個(gè)替補(bǔ)部件锦庸，在三個(gè)替補(bǔ)部件全部發(fā)生故障前机蔗，系統(tǒng)能夠一直保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)槊恳粋€(gè)部件發(fā)生故障的概率都很小甘萧，而且部件之間互不影響萝嘁，所以三個(gè)部件全部出現(xiàn)故障的幾率是非常小的。常常低于其他風(fēng)險(xiǎn)因素扬卷，例如...人為錯(cuò)誤牙言。冗余也常被稱為“多數(shù)表決系統(tǒng)”或“表決邏輯系統(tǒng)”。

傾覆力矩：

傾覆力矩是進(jìn)行結(jié)構(gòu)或構(gòu)件穩(wěn)定性計(jì)算的一個(gè)術(shù)語(yǔ)怪得。傾覆力矩的大小等于產(chǎn)生傾覆作用的載荷乘載荷作用點(diǎn)到傾覆點(diǎn)間的距離咱枉。
在建筑工程中卑硫，磚混結(jié)構(gòu)中的懸挑梁、懸挑陽(yáng)臺(tái)庞钢、擋土墻等有可能產(chǎn)生傾覆失穩(wěn)的結(jié)構(gòu)以及結(jié)構(gòu)的抗震計(jì)算，均應(yīng)進(jìn)行傾覆驗(yàn)算因谎。與傾覆力矩相平衡的是抗傾覆力矩基括，只有當(dāng)抗傾覆力矩大于傾覆力矩時(shí)結(jié)構(gòu)才不會(huì)產(chǎn)生傾覆失穩(wěn)。

自催化模型：

反應(yīng)產(chǎn)物對(duì)反應(yīng)速率有加快作用的反應(yīng)稱為自催化反應(yīng)财岔。
工業(yè)上的發(fā)酵過(guò)程事一類(lèi)典型的自催化反應(yīng)過(guò)程风皿。在自催化反應(yīng)中，反應(yīng)速率既受反應(yīng)物濃度的影響匠璧，又受反應(yīng)產(chǎn)物濃度的影響桐款。自催化作用的特點(diǎn)是：1.反應(yīng)開(kāi)始進(jìn)行得很慢(稱誘導(dǎo)期)，隨著起催化作用的產(chǎn)物的積累反應(yīng)速度迅速加快夷恍，而后因反應(yīng)物的消耗反應(yīng)速度下降魔眨；2.自催化反應(yīng)必須加入微量產(chǎn)物才能啟動(dòng)；3.自催化反應(yīng)必然會(huì)有一個(gè)最大反應(yīng)速率出現(xiàn)酿雪。
火藥熱分解產(chǎn)物NO2即可對(duì)該反應(yīng)起到自催化作用遏暴，碳?xì)浠衔锱c氧的化合反應(yīng)被所生成的有機(jī)過(guò)氧化物催化，醇酸酯化反應(yīng)中指黎，游離的氫離子是酯化反應(yīng)的催化劑等朋凉。生物化學(xué)中在Qβ復(fù)制酶作用下的反應(yīng)過(guò)程。也是自催化反應(yīng)醋安。在單鏈RNA噬菌體-Qβ噬菌體中發(fā)現(xiàn)的一種奇特的RNA復(fù)制酶杂彭，10min內(nèi)即可使模板復(fù)制10萬(wàn)倍。其主要機(jī)制是先以單鏈RNA為模板吓揪，合成互補(bǔ)單鏈產(chǎn)物RNA亲怠，模板鏈與產(chǎn)物鏈馬上分開(kāi)，又都能作為隨后復(fù)制的模板柠辞，因此產(chǎn)物呈對(duì)數(shù)增長(zhǎng)赁炎。

現(xiàn)代達(dá)爾文綜合模型：

現(xiàn)代達(dá)爾文主義認(rèn)為種群是生物進(jìn)化的基本單位；自然選擇決定生物進(jìn)化的方向钾腺；突變徙垫、選擇和隔離是物種形成和生物進(jìn)化的基礎(chǔ)。種群進(jìn)化的實(shí)質(zhì)是種群內(nèi)基因頻率的改變放棒，并引起生物類(lèi)型的逐步演變

Lollapalooza效應(yīng)：

芒格創(chuàng)造這個(gè)詞姻报，可能是從Lollapalooza音樂(lè)會(huì)獲得的靈感。Lollapalooza音樂(lè)會(huì)持續(xù)三天间螟，是世界著名露天音樂(lè)狂歡吴旋。音樂(lè)會(huì)上搖滾损肛、金屬、嘻哈和流行音樂(lè)人等各類(lèi)大牌云集荣瑟，吸引著數(shù)十萬(wàn)的瘋狂樂(lè)迷治拿，門(mén)票也是早早售罄。lollapalooza效應(yīng)指各種組成要素產(chǎn)生的效果疊加強(qiáng)化笆焰、相互促進(jìn)劫谅，形成正反饋效應(yīng)，導(dǎo)致最終總效果產(chǎn)生驚人的非線性增長(zhǎng)嚷掠。Lollapalooza音樂(lè)會(huì)的火爆捏检，本身就能一定程度地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

南海泡沫事件：

南海泡沫事件（South Sea Bubble）是英國(guó)在1720年春天到秋天之間發(fā)生的一次經(jīng)濟(jì)泡沫不皆，南海公司在1711年西班牙王位繼承戰(zhàn)爭(zhēng)仍在進(jìn)行時(shí)創(chuàng)立贯城，它表面上是一間專營(yíng)英國(guó)與南美洲等地貿(mào)易的特許公司，但實(shí)際上是一所協(xié)助政府融資的私人機(jī)構(gòu)霹娄，分擔(dān)政府因戰(zhàn)爭(zhēng)而欠下的債務(wù)能犯。
南海公司在夸大業(yè)務(wù)前景及進(jìn)行舞弊的情況下被外界看好，到1720年犬耻，南海公司更通過(guò)賄賂政府悲雳，向國(guó)會(huì)推出以南海股票換取國(guó)債的計(jì)劃，促使南海公司股票大受追捧香追，股價(jià)由原本1720年年初約128英鎊急升至同年7月的1000鎊以上合瓢，全民瘋狂炒股。然而透典，市場(chǎng)上隨即出現(xiàn)不少“泡沫公司”混水摸魚(yú)晴楔，試圖趁南海股價(jià)上升的同時(shí)分一杯羹。為規(guī)管這些不法公司的出現(xiàn)峭咒，國(guó)會(huì)在6月通過(guò)《泡沫法案》税弃，炒股熱潮隨之減退，并連帶觸發(fā)南海公司股價(jià)急挫凑队，至9月暴跌回190鎊以下的水平则果，不少人血本無(wú)歸，連著名的物理學(xué)家牛頓爵士也蝕本離場(chǎng)漩氨。

摘錄：

查理·芒格（Charles Thomas Munger）西壮，投資界教父沃倫·巴菲特生意場(chǎng)上的黃金搭檔、幕后操手叫惊，價(jià)值投資的偉大開(kāi)拓者款青，被譽(yù)為“巴菲特的偉大啟蒙者”。在公眾眼中霍狰，沃倫·巴菲特是伯克希爾·哈撒韋的代表人物抡草，是該公司多年來(lái)取得非凡成就的大功臣饰及；但另有一人也對(duì)該公司傳奇般的業(yè)績(jī)作出了重要貢獻(xiàn)，那就是查理·芒格康震。雖然他在普通人中的知名度遠(yuǎn)沒(méi)有巴菲特那么高燎含，但他同巴菲特一樣，能引領(lǐng)你作出更好的投資和決策腿短，讓你對(duì)世界和生活有更深刻的理解屏箍。匯集他最出色的演講、箴言和思想的《窮查理寶典》將向你證明這一點(diǎn)答姥。

《窮查理寶典》效仿的對(duì)象當(dāng)然是本杰明·富蘭克林的《窮理查年鑒》铣除。許多人知道谚咬，富蘭克林是個(gè)通才鹦付。他生于波士頓，除了是美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)袖之外择卦，還是新聞?dòng)浾咔贸ぁ⒊霭婕摇⒆骷冶獭⒋壬萍移碓搿U奴主義者、人民公仆尚辑、科學(xué)家辑鲤、圖書(shū)館學(xué)家、外交家和投資家杠茬。
富蘭克林以窮理查為筆名月褥，在1733年到1758年間出版了他的《年鑒》。它的內(nèi)容豐富多彩瓢喉，不僅包括許多后來(lái)很著名的富蘭克林名言宁赤，還有日歷、天氣預(yù)報(bào)栓票、天文信息决左、占星資料等等∽咛埃《年鑒》這本書(shū)在當(dāng)年的殖民地美國(guó)極受歡迎佛猛，每年能賣(mài)出大概10萬(wàn)本。
《窮理查年鑒》中的格言涉及的范圍很廣坠狡，而且通常都很幽默挚躯。其中包括

• “從來(lái)沒(méi)有國(guó)家因?yàn)橘Q(mào)易而衰落〔粱啵”
• “不把事管好码荔，就要被事管漩勤。”
• “人自愛(ài)缩搅，必?zé)o敵越败。”
• “若有無(wú)愛(ài)之婚姻硼瓣，必有無(wú)婚姻之愛(ài)究飞。”
• “講價(jià)最怕急時(shí)需堂鲤∫诟担”
• “三個(gè)人也能保守秘密，前提是其中兩個(gè)已經(jīng)死掉瘟栖】妫”
• “凡是敵人，均須重視。”
• “空麻袋立不起來(lái)贺喝。”

由于在上世紀(jì)七八十年代的中國(guó)長(zhǎng)大盯串，我那時(shí)對(duì)經(jīng)商幾乎沒(méi)有概念。在那個(gè)年代戒良，商業(yè)在中國(guó)不是很要緊的事体捏。一天，一位同學(xué)告訴我：“你要是想了解在美國(guó)怎么能賺錢(qián)糯崎，商學(xué)院有個(gè)演講一定要去聽(tīng)几缭。”那個(gè)演講人的名字有點(diǎn)怪拇颅，叫巴菲特（Buffett）奏司，發(fā)音很像 “自助餐”（buffet）。我一聽(tīng)這個(gè)名字蠻有趣樟插，就去了韵洋。那時(shí)巴菲特還不像今天這么出名，去的人不多黄锤，但那次演講于我而言卻是一次醍醐灌頂?shù)慕?jīng)歷搪缨。
巴菲特講的是如何在股市投資。在此之前鸵熟，股市在我頭腦里的印象還停留在曹禺的話劇《日出》里所描繪的1930年代上海的十里洋場(chǎng)副编，充滿了狡詐、運(yùn)氣與血腥流强。然而這位據(jù)說(shuō)在股市上賺了很多錢(qián)的成功的美國(guó)商人看上去卻顯然是一個(gè)好人痹届，友善而聰明呻待，頗有些學(xué)究氣，同我想像中那些冷酷無(wú)情队腐、投機(jī)鉆營(yíng)的商人完全不同蚕捉。
巴菲特的演講措辭簡(jiǎn)潔、條理清晰柴淘、內(nèi)容可信迫淹。一個(gè)多鐘頭的演講把股票市場(chǎng)的道理說(shuō)得清晰明了。巴菲特說(shuō)为严，股票本質(zhì)上是公司的部分所有權(quán)敛熬，股票的價(jià)格就是由股票的價(jià)值——也就是公司的價(jià)值所決定的。而公司的價(jià)值又是由公司的盈利情況及凈資產(chǎn)決定的第股。雖然股票價(jià)格上上下下的波動(dòng)在短期內(nèi)很難預(yù)測(cè)应民，但長(zhǎng)期而言一定是由公司的價(jià)值決定的。聰明的投資者只要在股票的價(jià)格遠(yuǎn)低于公司實(shí)際價(jià)值的時(shí)候買(mǎi)進(jìn)炸茧，又在價(jià)格接近或者高于價(jià)值時(shí)賣(mài)出瑞妇，就能夠在風(fēng)險(xiǎn)很小的情況下賺很多錢(qián)稿静。
聽(tīng)完這番演講梭冠，我覺(jué)得好像撈到了一根救命稻草。難道一個(gè)聰明改备、正直控漠、博學(xué)的人，不需要家庭的支持悬钳，也不需要精熟公司管理盐捷，或者發(fā)明、創(chuàng)造新產(chǎn)品默勾，創(chuàng)立新公司碉渡，在美國(guó)就可以白手起家地成功致富嗎？我眼前就有這么一位活生生的榜樣母剥！那時(shí)我自認(rèn)為不適合做管理滞诺，因?yàn)閷?duì)美國(guó)的社會(huì)和文化不了解，創(chuàng)業(yè)也沒(méi)有把握环疼。但是如果說(shuō)去研究公司的價(jià)值习霹，去研究一些比較復(fù)雜的商業(yè)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)告炫隶，那卻是我的專長(zhǎng)淋叶。果真如此的話，像我這樣一個(gè)不名一文伪阶、舉目無(wú)親煞檩、毫無(wú)社會(huì)根基和經(jīng)驗(yàn)的外國(guó)人不也可以在股票投資領(lǐng)域有一番作為了嗎处嫌？這實(shí)在太誘人了。

巴菲特說(shuō)他一生遇人無(wú)數(shù)斟湃，從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)像查理這樣的人锰霜。在同查理交往的這些年里，我有幸能近距離了解查理桐早，也對(duì)這一點(diǎn)深信不疑癣缅。甚至在我所閱讀過(guò)的古今中外人物傳記中也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的人。查理就是如此獨(dú)特的人哄酝，他的獨(dú)特性既表現(xiàn)在他的思想上友存，也表現(xiàn)在他的人格上。
比如說(shuō)陶衅，查理思考問(wèn)題總是從逆向開(kāi)始屡立。如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先會(huì)研究人生如何才能變得痛苦搀军；要研究企業(yè)如何做強(qiáng)做大膨俐，查理首先研究企業(yè)是如何衰敗的；大部分人更關(guān)心如何在股市投資上成功罩句，查理最關(guān)心的卻是為什么在股市投資上大部分人都失敗了焚刺。他的這種思考方法來(lái)源于下面這句農(nóng)夫諺語(yǔ)中所蘊(yùn)含的哲理：我只想知道將來(lái)我會(huì)死在什么地方，這樣我就永遠(yuǎn)不去那兒了门烂。
查理在他漫長(zhǎng)的一生中乳愉，持續(xù)不斷地收集并研究關(guān)于各種各樣的人物、各行各業(yè)的企業(yè)以及政府管治屯远、學(xué)術(shù)研究等各領(lǐng)域中的著名失敗案例蔓姚，并把那些失敗的原因排列成作出正確決策前的檢查清單，這使他在人生慨丐、事業(yè)的決策上幾乎從不犯重大錯(cuò)誤坡脐。這點(diǎn)對(duì)巴菲特及伯克希爾50年業(yè)績(jī)的重要性是再?gòu)?qiáng)調(diào)也不為過(guò)的。
查理的頭腦是原創(chuàng)性的房揭，從來(lái)不受任何條條框框的束縛备闲，也沒(méi)有任何教條。他有兒童一樣的好奇心崩溪，又有第一流科學(xué)家所具備的研究素質(zhì)和科學(xué)研究方法浅役，一生都有強(qiáng)烈的求知欲，幾乎對(duì)所有的問(wèn)題都感興趣伶唯。任何一個(gè)問(wèn)題在他看來(lái)都可以使用正確的方法通過(guò)自學(xué)完全掌握觉既，并可以在前人的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。在這點(diǎn)上他和富蘭克林非常相似，類(lèi)似于一位18瞪讼、19世紀(jì)百科全書(shū)式的人物钧椰。
近代很多第一流的專家學(xué)者能夠在自己狹小的研究領(lǐng)域內(nèi)做到相對(duì)客觀，但一旦離開(kāi)自己的領(lǐng)域不遠(yuǎn)符欠，就開(kāi)始變得主觀嫡霞、教條、僵化希柿，或者干脆就失去了自我學(xué)習(xí)的能力诊沪，所以大都免不了瞎子摸象的局限。查理的腦子就從來(lái)沒(méi)有任何學(xué)科的條條框框曾撤。他的思想輻射到事業(yè)端姚、人生、知識(shí)的每一個(gè)角落挤悉。在他看來(lái)渐裸，世間宇宙萬(wàn)物都是一個(gè)相互作用的整體，人類(lèi)所有的知識(shí)都是對(duì)這一整體研究的部分嘗試装悲，只有把這些知識(shí)結(jié)合起來(lái)昏鹃，并貫穿在一個(gè)思想框架中，才能對(duì)正確的認(rèn)知和決策起到幫助作用诀诊。所以他提倡要學(xué)習(xí)在所有學(xué)科中真正重要的理論洞渤，并在此基礎(chǔ)上形成所謂的“普世智慧”，以此為利器去研究商業(yè)投資領(lǐng)域的重要問(wèn)題畏梆。查理在本書(shū)中詳細(xì)地闡述了如何才能獲得這樣的“普世智慧”您宪。
查理這種思維方式是基于對(duì)知識(shí)的誠(chéng)實(shí)奈懒。他認(rèn)為奠涌，這個(gè)世界復(fù)雜多變，人類(lèi)的認(rèn)知永遠(yuǎn)存在著限制磷杏，所以你必須使用所有的工具溜畅，同時(shí)要注重收集各種新的可以證否的證據(jù)，并隨時(shí)修正极祸，即所謂“知之為知之慈格，不知為不知”。事實(shí)上遥金，所有的人都存在思想上的盲點(diǎn)浴捆。我們對(duì)于自己的專業(yè)、旁人或是某一件事情或許能夠做到客觀稿械，但是對(duì)于天下萬(wàn)事萬(wàn)物都秉持客觀的態(tài)度卻是很難的选泻，甚至可以說(shuō)是有違人之本性的。但是查理卻可以做到凡事客觀。在這本書(shū)里页眯，查理也講到了通過(guò)后天的訓(xùn)練是可以培養(yǎng)客觀精神的梯捕。而這種思維方式的養(yǎng)成將使你看到別人看不到的東西，預(yù)測(cè)到別人預(yù)測(cè)不到的未來(lái)窝撵，從而過(guò)上更幸福傀顾、自由和成功的生活。
但即使這樣碌奉，一個(gè)人在一生中真正可以得到的真見(jiàn)卓識(shí)仍然非常有限短曾，所以正確的決策必須局限在自己的“能力圈”以內(nèi)。一種不能夠界定其邊界的能力當(dāng)然不能稱為真正的能力赐劣。怎么才能界定自己的能力圈呢错英？查理說(shuō)，如果我要擁有一種觀點(diǎn)隆豹，如果我不能夠比全世界最聰明椭岩、最有能力、最有資格反駁這個(gè)觀點(diǎn)的人更能夠證否自己璃赡，我就不配擁有這個(gè)觀點(diǎn)判哥。所以當(dāng)查理真正地持有某個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，他的想法既原創(chuàng)碉考、獨(dú)特塌计，又幾乎從不犯錯(cuò)。
一次侯谁，查理鄰座一位漂亮的女士堅(jiān)持讓查理用一個(gè)詞來(lái)總結(jié)他的成功锌仅，查理說(shuō)是“理性”。然而查理講的“理性”卻不是我們一般人理解的理性墙贱。查理對(duì)理性有更苛刻的定義热芹。正是這樣的“理性”，讓查理具有敏銳獨(dú)到的眼光和洞察力惨撇，既使對(duì)于完全陌生的領(lǐng)域伊脓，他也能一眼看穿事物的本質(zhì)。巴菲特把查理的這個(gè)特點(diǎn)稱作“兩分鐘效應(yīng)”——他說(shuō)查理比世界上任何人更能在最短時(shí)間之內(nèi)把一個(gè)復(fù)雜商業(yè)的本質(zhì)說(shuō)清楚魁衙。伯克希爾投資比亞迪的經(jīng)過(guò)就是一個(gè)例證报腔。記得2003年我第一次同查理談到比亞迪時(shí)，他雖然從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)王傳福本人剖淀，也從未參觀過(guò)比亞迪的工廠纯蛾，甚至對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)和文化也相對(duì)陌生，可是他當(dāng)時(shí)對(duì)比亞迪提出的問(wèn)題和評(píng)論纵隔，今天看來(lái)仍然是投資比亞迪最實(shí)質(zhì)的問(wèn)題翻诉。

與巴菲特相比帆卓，查理的興趣更為廣泛。比如他對(duì)科學(xué)和軟科學(xué)幾乎所有的領(lǐng)域都有強(qiáng)烈的興趣和廣泛的研究米丘，通過(guò)融會(huì)貫通剑令，形成了原創(chuàng)性的、獨(dú)特的芒格思想體系拄查。相對(duì)于任何來(lái)自象牙塔內(nèi)的思想體系吁津，芒格主義完全為解決實(shí)際問(wèn)題而生。比如說(shuō)堕扶，據(jù)我所知碍脏，查理最早提出并系統(tǒng)研究人類(lèi)心理傾向在投資和商業(yè)決策中的巨大影響。十幾年后的今天稍算，行為金融學(xué)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)中最熱門(mén)的研究領(lǐng)域典尾，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)也獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的認(rèn)可。而查理在本書(shū)最后一講《人類(lèi)誤判心理學(xué)》中所展現(xiàn)出的理論框架糊探，在未來(lái)也很可能得到人們更廣泛的理解和應(yīng)用钾埂。
查理的興趣不僅限于思考，凡事也喜歡親力親為科平，并注重細(xì)節(jié)褥紫。他有一艘世界上最大的私人雙體游艇，而這艘游艇就是他自己設(shè)計(jì)的瞪慧。他還是個(gè)出色的建筑師髓考。他按自己的喜好建造房子，從最初的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到之后的每一個(gè)細(xì)節(jié)弃酌，他都全程參與氨菇。比如他捐助的所有建筑物都是他自己親自設(shè)計(jì)的，這包括了斯坦福大學(xué)研究生院宿舍樓妓湘、哈佛—西湖學(xué)胁槿兀科學(xué)館以及亨廷頓圖書(shū)館與園林的稀有圖書(shū)研究館。
查理天生精力充沛多柑。我認(rèn)識(shí)查理是在1996年奶是，那時(shí)他72歲。 到今年查理86歲竣灌，已經(jīng)過(guò)了十幾年了。在這十幾年里秆麸，查理的精力完全沒(méi)有變化初嘹。他永遠(yuǎn)是精力旺盛，很早起身沮趣。早餐會(huì)議永遠(yuǎn)是七點(diǎn)半開(kāi)始屯烦。同時(shí)由于某些晚宴應(yīng)酬的緣故，他的睡眠時(shí)間可能要比常人少，但這些都不妨礙他旺盛的精力驻龟。而且他記憶力驚人温眉，我很多年前跟他講的比亞迪的營(yíng)運(yùn)數(shù)字，我都已經(jīng)記憶模糊了翁狐，他還記得类溢。86歲的他記性比我這個(gè)年輕人還好。這些都是他天生的優(yōu)勢(shì)露懒，但使他異常成功的特質(zhì)卻都是他后天努力獲得的闯冷。

查理喜歡與人早餐約會(huì)，時(shí)間通常是七點(diǎn)半懈词。記得第一次與查理吃早餐時(shí)蛇耀，我準(zhǔn)時(shí)趕到，發(fā)現(xiàn)查理已經(jīng)坐在那里把當(dāng)天的報(bào)紙都看完了坎弯。雖然離七點(diǎn)半還差幾分鐘纺涤，但讓一位德高望重的老人等我讓我心里很不好受。第二次約會(huì)時(shí)抠忘，我大約提前了一刻鐘到達(dá)洒琢，發(fā)現(xiàn)查理還是已經(jīng)坐在那里看報(bào)紙了。到第三次約會(huì)褐桌，我提前半小時(shí)到達(dá)衰抑，結(jié)果查理還是在那里看報(bào)紙，仿佛他從未離開(kāi)過(guò)那個(gè)座位荧嵌，終年守候呛踊。直到第四次，我狠狠心提前一個(gè)鐘頭到達(dá)啦撮，六點(diǎn)半坐那里等候谭网，到六點(diǎn)四十五的時(shí)候，查理悠悠地走進(jìn)來(lái)了赃春，手里拿著一摞報(bào)紙愉择，頭也不抬地坐下，完全沒(méi)有注意到我的存在织中。以后我逐漸了解到锥涕，查理與人約會(huì)一定早到。到了以后也不浪費(fèi)時(shí)間狭吼，會(huì)拿出準(zhǔn)備好的報(bào)紙翻閱层坠。自從知道查理的這個(gè)習(xí)慣后，以后我倆再約會(huì)刁笙，我都會(huì)提前到場(chǎng)破花，也拿一份報(bào)紙看谦趣，互不打擾，等七點(diǎn)半之后在一起吃早餐聊天座每。
偶然查理也會(huì)遲到前鹅。有一次我?guī)б晃粊?lái)自中國(guó)的青年創(chuàng)業(yè)者去見(jiàn)查理。查理因?yàn)閺囊粋€(gè)午餐會(huì)上趕來(lái)而遲到了半個(gè)小時(shí)峭梳。一到之后舰绘，查理先向我們兩個(gè)年輕人鄭重道歉，并詳細(xì)解釋他遲到的原因延赌，甚至提出午餐會(huì)的代客泊車(chē)（valet park）應(yīng)如何改進(jìn)才不會(huì)耽誤客人4 5 分鐘的等候時(shí)間除盏。那位中國(guó)青年既驚訝又感動(dòng)，因?yàn)樵谌澜缈峙抡也坏揭晃坏匚蝗绮槔硪话愕拈L(zhǎng)者會(huì)因遲到而向小輩反復(fù)道歉挫以。

在跟查理的交往中者蠕，另有一件事對(duì)我影響很大。有一年查理和我共同參加了一個(gè)外地的聚會(huì)掐松□饴拢活動(dòng)結(jié)束后，我要趕回紐約大磺，沒(méi)想到卻在機(jī)場(chǎng)的候機(jī)廳遇見(jiàn)查理抡句。他龐大的身體在過(guò)安檢檢測(cè)器的時(shí)候，不知什么原因?qū)е聶z測(cè)器不斷鳴叫示警杠愧。而查理就一次又一次地折返接受安檢待榔，如此折騰半天，好不容易過(guò)了安檢流济，他的飛機(jī)已經(jīng)起飛了锐锣。
可查理也不著急，他抽出隨身攜帶的書(shū)坐下來(lái)閱讀绳瘟，靜等下一班飛機(jī)雕憔。那天正好我的飛機(jī)也誤點(diǎn)了，我就陪他一起等糖声。
我問(wèn)查理：“你有自己的私人飛機(jī)斤彼，伯克希爾也有專機(jī)，你為什么要到商用客機(jī)機(jī)場(chǎng)去經(jīng)受這么多的麻煩呢蘸泻？”
查理答：“第一琉苇，我一個(gè)人坐專機(jī)太浪費(fèi)油了。
第二蟋恬，我覺(jué)得坐商用飛機(jī)更安全翁潘。”但查理想說(shuō)的真正理由是第三條：“我一輩子想要的就是融入生活（engage life）歼争，我不希望自己被孤立（isolated）拜马。”
查理最受不了的就是因?yàn)閾碛辛隋X(qián)財(cái)而失去與世界的聯(lián)系沐绒，把自己隔絕在一個(gè)單間俩莽，隔絕在占地一層的巨型辦公室里，見(jiàn)面要層層通報(bào)乔遮，過(guò)五關(guān)斬六將扮超，誰(shuí)都不能輕易接觸到。這樣就與現(xiàn)實(shí)生活脫節(jié)了蹋肮。
“手里只要有一本書(shū)出刷，我就不會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間∨鞅纾”查理任何時(shí)候都隨身攜帶一本書(shū)馁龟，即使坐在經(jīng)濟(jì)艙的中間座位上，他只要拿著書(shū)漆魔，就安之若素坷檩。有一次他去西雅圖參加一個(gè)董事會(huì)，依舊按慣例坐經(jīng)濟(jì)艙改抡，他身邊坐著一位中國(guó)小女孩矢炼，飛行途中一直在做微積分的功課。他對(duì)這個(gè)中國(guó)小女孩印象深刻阿纤，因?yàn)樗茈y想像同齡的美國(guó)女孩能有這樣的定力句灌，在飛機(jī)的嘈雜聲中專心學(xué)習(xí)。如果他乘坐私人飛機(jī)欠拾，他就永遠(yuǎn)不會(huì)有機(jī)會(huì)近距離接觸這些普通人的故事胰锌。

查理一旦確定了做一件事情，他可以做一輩子清蚀。
比如說(shuō)他在哈佛—西湖學(xué)校及洛杉磯一間慈善醫(yī)院的董事會(huì)任職長(zhǎng)達(dá)40年之久匕荸。對(duì)于他所參與的慈善機(jī)構(gòu)而言，查理是非臣闲埃慷慨的贊助人榛搔。而且查理投入的不只是錢(qián)，他還投入了大量的時(shí)間和精力东揣，以確保這些機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)行践惑。
查理一生研究人類(lèi)失敗的原因，所以對(duì)人性的弱點(diǎn)有著深刻的理解嘶卧《酰基于此，他認(rèn)為人 對(duì)自己要嚴(yán)格要求芥吟，一生不斷提高修養(yǎng)侦铜，以克服人性本身的弱點(diǎn)专甩。這種生活方式對(duì)查理而言是一種道德要求。在外人看來(lái)钉稍，查理可能像個(gè)苦行僧涤躲，但在查理看來(lái)，這個(gè)過(guò)程卻是既理性又愉快的贡未，能夠讓人過(guò)上成功种樱、幸福的人生。

合伙人的建議：
首先俊卤，要找比你更聰明嫩挤、更有智慧的人。找到他之后消恍，請(qǐng)他別炫耀他比你高明岂昭，這樣你就能夠因?yàn)樵S多源自他的想法和建議的成就而得到贊揚(yáng)。
你要找這樣的合伙人哺哼，在你犯下?lián)p失慘重的錯(cuò)誤時(shí)佩抹，他既不會(huì)事后諸葛亮，也不會(huì)生你的氣取董。他還應(yīng)該是個(gè)慷慨大方的人棍苹，會(huì)投入自己的錢(qián)并努力為你工作而不計(jì)報(bào)酬。最后茵汰，這位伙伴還會(huì)在漫漫長(zhǎng)路上結(jié)伴同游時(shí)能不斷地給你帶來(lái)快樂(lè)枢里。上述這些都是很英明的建議（在自我評(píng)分的測(cè)驗(yàn)中，我從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)甲等以下的成績(jī)）蹂午。

查理的雙親埃爾·芒格和弗羅倫斯·芒格夫婦鼓勵(lì)閱讀栏豺，圣誕節(jié)會(huì)給每個(gè)孩子送幾本書(shū)當(dāng)禮物；那些書(shū)通常在當(dāng)天晚上就被狼吞虎咽地看完豆胸。

“我這輩子遇到的聰明人（來(lái)自各行各業(yè)的聰明人）沒(méi)有不每天閱讀的——沒(méi)有奥洼，一個(gè)都沒(méi)有。沃倫讀書(shū)之多晚胡，我讀書(shū)之多灵奖，可能會(huì)讓你感到吃驚。我的孩子們都笑話我估盘。他們覺(jué)得我是一本長(zhǎng)了兩條腿的書(shū)瓷患。”

查理論吸引客戶：“關(guān)鍵是把手頭的事情做好……把手頭的事情做好遣妥。把已經(jīng)擁有的客戶照顧好擅编，其他的自然會(huì)來(lái)找你。”

大約在我15歲的時(shí)候爱态，我們?nèi)胰ヌ?yáng)谷滑雪谭贪；假期的最后那天，爸爸和我冒著風(fēng)雪開(kāi)車(chē)出去肢藐，他繞了十分鐘的路去給我們開(kāi)的那輛紅色吉普車(chē)加油故河。當(dāng)時(shí)他正爭(zhēng)分奪秒地讓我們?nèi)夷苴s得上回家的飛機(jī)呢吱韭，所以到加油站后當(dāng)我發(fā)現(xiàn)油箱里還有半箱油時(shí)吆豹，我感到很吃驚。我問(wèn)爸爸理盆，還有那么多汽油痘煤，我們?yōu)槭裁匆Ｏ聛?lái)；他教導(dǎo)我說(shuō)：“查理猿规，你要是借了別人的車(chē)衷快，別忘了加滿油再還給人家∫塘”

比爾·蓋茨：認(rèn)識(shí)查理之前蘸拔，沃倫告訴我，查理是生意場(chǎng)上的最佳拍檔环葵。他還警告我调窍，跟查理說(shuō)話的時(shí)候，別指望能插上嘴张遭，因?yàn)樵陔u尾酒會(huì)上邓萨，查理連喝酒的空當(dāng)也會(huì)舉起手來(lái)，阻止別人開(kāi)始說(shuō)話菊卷。

簡(jiǎn)單是長(zhǎng)期努力工作的結(jié)果缔恳，而不是起點(diǎn)。
——弗里德里克·邁特蘭德

只要得到正確的收集和組織洁闰，他的多元思維模型（據(jù)他估計(jì)歉甚，大概有100種）便能提供一個(gè)背景或者框架，使他具有看清生活本質(zhì)和目標(biāo)的非凡洞察力扑眉。我們?cè)诒菊轮懈胫赋龅氖侵叫梗哪Ｐ吞峁┑姆治鼋Y(jié)構(gòu)使他能把紛繁復(fù)雜的投資問(wèn)題簡(jiǎn)化為一些清楚的基本要素。這些模型中最重要的例子包括工程學(xué)的冗余備份模型襟雷，數(shù)學(xué)的復(fù)利模型刃滓，物理學(xué)和化學(xué)的臨界點(diǎn)、傾覆力矩耸弄、自我催化模型咧虎，生物學(xué)的現(xiàn)代達(dá)爾文綜合模型，以及心理學(xué)的認(rèn)知誤判模型计呈。
這種廣譜分析法能夠讓人更好地理解許多和候選投資公司相關(guān)的因素是怎樣相互影響砰诵、相互聯(lián)系的征唬。有時(shí)候，這種理解會(huì)揭示出更隱秘的情況茁彭，也就是會(huì)產(chǎn)生“波浪效應(yīng)”或者“溢出效應(yīng)”总寒。
在其他時(shí)候，這些因素聯(lián)合起來(lái)可能會(huì)創(chuàng)造出或好或壞的巨大“l(fā)ollapalooza效應(yīng)”理肺。通過(guò)應(yīng)用這個(gè)框架摄闸，查理得到了與絕大多數(shù)投資者不同的投資分析方法。他的方法接受了投資問(wèn)題本質(zhì)上非常復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)妹萨，他不知疲倦地對(duì)投資問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)的探討年枕，而不是傳統(tǒng)的“調(diào)查”，他為它們進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和廣泛的研究乎完。

泰德·威廉姆斯是過(guò)去70年來(lái)惟一一個(gè)單個(gè)賽季打出400次安打的棒球運(yùn)動(dòng)員熏兄。在《擊球的科學(xué)》中，他闡述了他的技巧树姨。他把擊打區(qū)劃分為77個(gè)棒球那么大的格子摩桶。只有當(dāng)球落在他的“最佳”格子時(shí)，他才會(huì)揮棒帽揪，即使他有可能因此而三振出局硝清，因?yàn)閾]棒去打那些“最差”格子會(huì)大大降低他的成功率。作為一個(gè)證券投資者台丛，你可以一直觀察各種企業(yè)的證券價(jià)格耍缴，把它們當(dāng)成一些格子。在大多數(shù)時(shí)候挽霉，你什么也不用做防嗡，只要看著就好了。每隔一段時(shí)間侠坎，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)速度很慢蚁趁、線路又直，而且正好落在你最?lèi)?ài)的格子中間的“好球”实胸，那時(shí)你就全力出擊他嫡。
這樣呢，不管你的天分如何庐完，你都能極大地提高你的上壘率钢属。許多投資者的共同問(wèn)題是他們揮棒太過(guò)頻繁。無(wú)論是個(gè)人投資者门躯，還是受“機(jī)構(gòu)行為鐵律”所驅(qū)使的專業(yè)投資者淆党，他們都有這種傾向；這種“機(jī)構(gòu)行為鐵律”的某一變種也是讓我離開(kāi)同時(shí)做長(zhǎng)線和短線投資的對(duì)沖基金的原因。
然而染乌，另外一個(gè)與揮棒太過(guò)頻繁相對(duì)立的問(wèn)題也同樣有害于長(zhǎng)期的結(jié)果：你發(fā)現(xiàn)一個(gè)“好球”山孔，卻無(wú)法用全部的資本去出擊。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)荷憋，投資等于出去賭馬台颠。我們要尋找一匹獲勝幾率是兩分之一、賠率是一賠三的馬勒庄。你要尋找的是標(biāo)錯(cuò)賠率的賭局串前。這就是投資的本質(zhì)。你必須擁有足夠多的知識(shí)锅铅，才能知道賭局的賠率是不是標(biāo)錯(cuò)了酪呻。這就是價(jià)值投資⊙涡耄”

查理這種偉大的商業(yè)模式是怎么來(lái)的呢？我們可以從他推薦的閱讀書(shū)目（見(jiàn)附錄）中看出一些端倪漆腌≡舻耍《槍炮、病菌與鋼鐵》《自私的基因》《冰河世紀(jì)》和《達(dá)爾文的盲點(diǎn)》都有一個(gè)共同的主題：關(guān)注前面提到的“競(jìng)爭(zhēng)性毀滅”問(wèn)題闷尿，研究為什么有些事物能夠適應(yīng)環(huán)境塑径，存活下來(lái)，甚至在經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間之后占據(jù)統(tǒng)治地位填具。當(dāng)這個(gè)主題被應(yīng)用于投資選擇時(shí)统舀，芒格偏愛(ài)的企業(yè)就出現(xiàn)了：有些是通過(guò)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而達(dá)到繁榮的企業(yè)（就像《自私的基因》里面描繪的），有些是通過(guò)合作而興旺的企業(yè)（《達(dá)爾文的盲點(diǎn)》）劳景。

定約橋牌在你們這代人里不流行了誉简，這真是悲劇。中國(guó)人的橋牌玩得比我們好盟广。他們現(xiàn)在從小學(xué)就開(kāi)始教橋牌闷串。要是他們也實(shí)行資本主義，天知道他們?cè)摪l(fā)展得多好筋量。如果我們美國(guó)人不懂橋牌烹吵，卻和一群精通橋牌的人競(jìng)爭(zhēng)，那么我們就又多了一個(gè)沒(méi)必要的劣勢(shì)桨武。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是肋拔，它從一開(kāi)始就吸引了軟科學(xué)領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才。和學(xué)術(shù)界其他學(xué)科的研究者相比呀酸，經(jīng)濟(jì)學(xué)家入世更深凉蜂，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響，比如說(shuō)經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治·舒爾茨（注：?jiǎn)讨巍な鏍柎模?920—，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家跃惫，曾任美國(guó)勞工部長(zhǎng)叮叹、財(cái)政部長(zhǎng)、國(guó)務(wù)卿等職）博士就曾經(jīng)三次進(jìn)入美國(guó)內(nèi)閣爆存，拉里·薩默斯（注：拉里·薩默斯蛉顽，1954—，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家先较，現(xiàn)任奧巴馬總統(tǒng)首席經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)携冤，曾任美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)、哈佛大學(xué)校長(zhǎng)等職）也曾被委任為內(nèi)閣大臣闲勺。所以經(jīng)濟(jì)學(xué)在學(xué)術(shù)界是很受歡迎的曾棕。
此外呢，經(jīng)濟(jì)學(xué)從很早的時(shí)候就吸引了人類(lèi)歷史上一些最杰出的作家菜循。就以亞當(dāng)·斯密為例翘地。
亞當(dāng)·斯密是極其出色的思想家和極其出色的作家，乃至在他那個(gè)時(shí)代癌幕，德國(guó)最偉大的知識(shí)分子伊曼紐爾·康德直截了當(dāng)?shù)芈暶餮酶聡?guó)沒(méi)有人像亞當(dāng)·斯密那么厲害。伏爾泰的措辭則比康德還要直接和犀利勺远，聽(tīng)到康德的話之后橙喘，他立刻說(shuō)：
“哦，法國(guó)甚至沒(méi)有人可以拿來(lái)跟亞當(dāng)·斯密比較胶逢√梗”所以經(jīng)濟(jì)學(xué)從一開(kāi)始就擁有一些非常偉大的學(xué)者和一些非常偉大的作家。

變態(tài)的工作關(guān)系也是應(yīng)該避免的初坠。你們要特別避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下干活和簸，要不然那是很危險(xiǎn)的。我們所有人在某種程度上都受到權(quán)威人物的控制某筐，尤其是那些為我們提供回報(bào)的權(quán)威人物比搭。要正確地對(duì)付這種危險(xiǎn)，必須同時(shí)擁有才華和決心才行南誊。在我年輕的時(shí)候身诺，我的辦法是找出我尊敬的人，然后想辦法調(diào)到他手下去抄囚，但是別批評(píng)任何人霉赡，這樣我通常能夠在好領(lǐng)導(dǎo)手下工作。許多律師事務(wù)所是允許這么做的幔托，只要你們足夠聰明穴亏，能夠做得很得體蜂挪。

另外一個(gè)我認(rèn)為很重要的道理就是，將不平等最大化通常能夠收到奇效嗓化。這句話是什么意思呢棠涮？
加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）的約翰·伍登提供了一個(gè)示范性的例子。伍登曾經(jīng)是世界上最優(yōu)秀的籃球教練刺覆。他對(duì)五個(gè)水平較低的球員說(shuō)：“你們不會(huì)得到上場(chǎng)的時(shí)間——你們是陪練严肪。”比賽幾乎都是那七個(gè)水平較高的球員在打的谦屑。嗯驳糯，這七個(gè)水平高的球員學(xué)到了更多——?jiǎng)e忘了學(xué)習(xí)機(jī)器的重要性——因?yàn)樗麄儶?dú)享了所有的比賽時(shí)間。在他采用非平等主義的方法時(shí)氢橙，伍登比從前贏得了更多的比賽酝枢。我認(rèn)為生活就像比賽，也充滿了競(jìng)爭(zhēng)悍手，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學(xué)習(xí)機(jī)器的人發(fā)揮最大的作用帘睦。如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人谓苟。你們不希望在50個(gè)輪流做手術(shù)的醫(yī)生中抓鬮抽一個(gè)來(lái)給你們的孩子做腦外科手術(shù)官脓。你們不希望你們的飛機(jī)是以一種太過(guò)平等主義的方式設(shè)計(jì)出來(lái)的。你們也不希望你們的伯克希爾·哈撒韋采用這樣的管理方式涝焙。你們想要讓最好的球員打很長(zhǎng)時(shí)間的比賽。

我經(jīng)常講一個(gè)有關(guān)馬克斯·普朗克的笑話孕暇。普朗克獲得諾貝爾獎(jiǎng)之后仑撞，到德國(guó)各地作演講，每次講的內(nèi)容大同小異妖滔，都是關(guān)于新的量子物理理論的隧哮，時(shí)間一久，他的司機(jī)記住了講座的內(nèi)容座舍。司機(jī)說(shuō)：“普朗克教授沮翔，我們老這樣也挺無(wú)聊的，不如這樣吧曲秉，到慕尼黑讓我來(lái)講采蚀，你戴著我的司機(jī)帽子坐在前排，你說(shuō)呢承二？”普朗克說(shuō)：“好啊榆鼠。”于是司機(jī)走上講臺(tái)亥鸠，就量子物理發(fā)表了一通長(zhǎng)篇大論妆够。后來(lái)有個(gè)物理學(xué)教授站起來(lái)识啦，提了一個(gè)非常難的問(wèn)題。演講者說(shuō)：“哇神妹，我真沒(méi)想到颓哮，我會(huì)在慕尼黑這么先進(jìn)的城市遇到這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我想請(qǐng)我的司機(jī)來(lái)回答鸵荠∶崦”（聽(tīng)眾大笑。）
好啦腰鬼，我講這個(gè)故事呢嵌赠，并不是為了表?yè)P(yáng)主角很機(jī)敏。我認(rèn)為這個(gè)世界的知識(shí)可以分為兩種：一種是普朗克知識(shí)熄赡，它屬于那種真正懂的人姜挺。他們付出了努力，他們擁有那種能力彼硫。另外一種是司機(jī)知識(shí)炊豪。他們掌握了鸚鵡學(xué)舌的技巧；他們可能有漂亮的頭發(fā)拧篮；他們的聲音通常很動(dòng)聽(tīng)词渤；他們給人留下深刻的印象。但其實(shí)他們擁有的是偽裝成真實(shí)知識(shí)的司機(jī)知識(shí)串绩。我想我剛才實(shí)際上描繪了美國(guó)所有的政客缺虐。（聽(tīng)眾鼓掌。）如果你們?cè)谏钪邢肱Τ蔀閾碛衅绽士酥R(shí)的人礁凡，而避免成為擁有司機(jī)知識(shí)的人高氮，你們將會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。

還有就是顷牌，你們一定要非常勤奮才行剪芍。我非常喜歡勤奮的人。我這輩子遇到的合伙人都極其勤奮窟蓝。我想我之所以能夠和他們合伙罪裹，部分原因在于我努力做到配得起他們，部分原因在于我很精明地選擇了他們运挫，還有部分原因是我運(yùn)氣好状共。

學(xué)院派心理學(xué)雖然有許多缺點(diǎn)，但也有一些非常重要的優(yōu)點(diǎn)滑臊。我在博覽群書(shū)的過(guò)程中看到一本叫做《影響力》（Influence）的書(shū)口芍。這是一本通俗讀物，作者是一位杰出的心理學(xué)教授，羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini），他在規(guī)模很大的亞利桑那州立大學(xué)任教。西奧迪尼設(shè)計(jì)大量巧妙的實(shí)驗(yàn)坡贺，在實(shí)驗(yàn)中小染，人們利用人類(lèi)思維中內(nèi)在的缺陷翘瓮，操縱別人做出了損害自身利益的事情。
西奧迪尼對(duì)這些實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了描述和解釋裤翩，并因此在非常年輕的時(shí)候就榮任終身董事講座教授资盅。
我立刻給我的每個(gè)孩子寄了一本西奧迪尼的著作。我還送給西奧迪尼一股伯克希爾的A級(jí)股票（2010年3月的市值大約為12萬(wàn)2000美元——譯者注）踊赠，感謝他為我和公眾作出的貢獻(xiàn)呵扛。西奧迪尼這本社會(huì)心理學(xué)著作賣(mài)出了幾十萬(wàn)冊(cè)，這是很了不起的筐带，因?yàn)槲鲓W迪尼并沒(méi)有宣稱他的書(shū)將會(huì)改善你的性生活或者讓你發(fā)財(cái)今穿。
許多讀者購(gòu)買(mǎi)西奧迪尼這本書(shū)是因?yàn)樗麄兏乙粯樱蚕胫涝鯓硬拍懿唤?jīng)常被推銷(xiāo)員和環(huán)境欺騙伦籍。然而蓝晒，令非常正直的西奧迪尼意想不到的是，大量的銷(xiāo)售員也買(mǎi)了他的書(shū)帖鸦，他們想要了解怎樣才能更有效地誤導(dǎo)顧客芝薇。下面我會(huì)講到激勵(lì)機(jī)制引起的偏見(jiàn)，我希望不會(huì)有人將我的理論用于變態(tài)的目的作儿。
在西奧迪尼這本書(shū)的驅(qū)動(dòng)之下洛二，我很快瀏覽了三本最流行的心理學(xué)入門(mén)教材。在此期間攻锰，我還進(jìn)行了周全的考慮灭红，想把我以前的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)綜合起來(lái)。芒格的非臨床口注、非先天后天對(duì)立的非發(fā)展心理學(xué)就這樣誕生了。許多理論是從它們的發(fā)現(xiàn)者（其中大多數(shù)人的名字我甚至還不知道）那里借用來(lái)的君珠，但我通常會(huì)給它們配上新的表述和標(biāo)題寝志。因?yàn)槲覜](méi)有去查證資料，而是怎樣容易回憶起來(lái)就怎么寫(xiě)策添，然后再進(jìn)行修改材部，以便我能夠很方便地使用這些理論來(lái)避免錯(cuò)誤。

激勵(lì)機(jī)制引起的偏見(jiàn)無(wú)所不在唯竹，這造成了一些普遍而巨大的后果乐导。例如，與有底薪的銷(xiāo)售員相比浸颓，單純靠提成過(guò)日子的銷(xiāo)售員更難保證不做不道德的事情物臂。從另一方面來(lái)說(shuō)旺拉，無(wú)底薪的銷(xiāo)售員的工作績(jī)效會(huì)更加突出。因此棵磷，企業(yè)在制定銷(xiāo)售員的薪酬制度時(shí)往往會(huì)面臨兩難的選擇蛾狗。