房地產(chǎn)銷售技巧

第一招：表現(xiàn)善意及誠意——禮多人不怪度迂。遞名片給對方時雙手奉上藤乙，遞筆給 對方時筆尖朝自己；謝謝惭墓、對不起坛梁，要講得自然得體；除了“價格腊凶、條件”外處替對方著想划咐；要取信對方，攻心為上

第二招:表現(xiàn)善意及誠意——不要忘記客戶的姓名钧萍。尊稱某先生褐缠、某小姐、某伯伯风瘦、某媽媽队魏，是有禮貌之舉動。

第三招:同步原則万搔。為了解除彼此陌生胡桨、拉近距離，可以從聊天戒發(fā)問中發(fā)現(xiàn)彼此共同認識的朋友瞬雹，共同的嗜好昧谊，以及其他拉近彼此距離的話題。

第四招:五同——同姓酗捌、同鄉(xiāng)呢诬、同學(xué)、同宗意敛、同志馅巷，產(chǎn)生親切感。

第五招：同步坐位原則草姻。坐在洽談桌的右側(cè)或左側(cè)（客戶）較佳，這樣敵對心小稍刀，較易接納別人撩独，反應(yīng)也較快敞曹。與客戶并排而坐是“理性”的，與客戶左右而坐是“感性”的综膀，與客戶對立（面對面）而坐是“恐懼”的澳迫！到客戶家里，就座前應(yīng)禮貌的問：“我可以坐在這里嗎剧劝？”注意方位橄登、光線，借機會調(diào)換座位讥此。

第六招：不怕亂拍馬屁——高明地奉承拢锹。看見客戶有女兒萄喳，就說：好漂亮的女孩卒稳，將來一定跟媽媽一樣是大美人（適合女性講）∷蓿或說：好漂亮的女孩充坑，將來可以選中國小姐（適合男性講）。奉承時避免引起反感或誤會染突。

第七招：弄清對象——M.A.N原則捻爷。弄清對象，才能對癥下藥份企。M.A.N原則是役衡，M（MONEY）即出錢的人，通常是父母薪棒；A（AUTHORETY）是有權(quán)決定的人手蝎；N（NEED）是有需求的。有需要才會挑剔俐芯，嫌?xùn)|嫌西的人才是買貨人棵介。有時這三種要素集中在一個人身上，即買房子的人是出錢的人吧史，決定權(quán)在自己邮辽，又是自己住，這時只要說服一人即可贸营。有時出錢的是父親吨述，有權(quán)決定的是母親，需要的卻是兒子和媳婦钞脂，這時便要同時說服三人或四人揣云。

如果一群人來看房屋，三種人不能得罪：出錢的人冰啃，有權(quán)決定的人邓夕，最會出問題的人刘莹，這三種人都要拍馬屁。

第八招：引導(dǎo)策略焚刚〉阃洌客戶下訂金時可說：“今天給我?guī)兹f元訂金，二萬元好嗎矿咕？”客戶簽約時可說：“請讀完契約內(nèi)容抢肛，如果沒錯請簽名√贾”

第九招：二擇一法捡絮。預(yù)先安排好兩種選擇給對方選，我方將目的隱匿于內(nèi)士聪。

比如：您要邊間锦援，還是中間一點的房屋？您要這間大面積的剥悟，還是這間小面積的灵寺？您打算付多少訂金，一萬元還是二萬元区岗？您上午來看房子略板，還是下午？

第十招：成交的時機慈缔。有人說叮称，成交的時候，只有三秒鐘藐鹤。敏銳觀察對方的滿意程度瓤檐，在最恰當?shù)臅r機拿出“訂單”，將對方的意愿訂下來娱节。否則對方的意愿會越來越低挠蛉，當場不成，事后更加困難肄满。

何時是成交時機谴古？當對方聽完介紹，充分了解狀況后稠歉，露出滿意的眼神掰担；當你初步壓迫下訂時，對方?jīng)]有回絕或以輕微理由拒絕怒炸。而且带饱，當你拿出訂單時（測試購買欲之工具），對方?jīng)]有拒絕横媚，且陷入短暫的猶豫纠炮，注視著訂單及說明書月趟；不斷發(fā)問你剛才述說的內(nèi)容灯蝴，獲得相當滿意回答恢口、無問題之一剎那；默不言語或與同伴相視（眼神顯示“訂下了好嗎穷躁？”）耕肩；突然改換姿勢、動作或脫離你的眼線時（表示對方陷入下訂與否的思考中）问潭。另外猿诸，掌握融洽氣氛，當機立斷狡忙，也是必要的梳虽。

在工作中，明確業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的職業(yè)道德與態(tài)度是很重要的灾茁。服務(wù)業(yè)經(jīng)營服務(wù)品質(zhì)窜觉，首重“誠信”，每一個經(jīng)紀人都以誠實北专、熱忱禀挫、關(guān)懷的態(tài)度服務(wù)于客戶，正是每一個企業(yè)所需要的拓颓。

房地產(chǎn)銷售技巧

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

本文來自藍小雨冠軍銷售群语婴，《我把一切告訴你》一本上午看了下午就能用的落地銷售技巧揭秘書籍。

做銷售或創(chuàng)業(yè)最怕自己摸索驶睦，會浪費不少的時間和精力砰左，如果有高手指點，不但能少走彎路场航，還能積累人脈缠导，絕對是最佳成功捷徑。銷售創(chuàng)業(yè)高手群旗闽，每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗酬核。群號：494049789，驗證碼：FS168适室，進去就送頂級面試技巧嫡意，銷售話術(shù)錘煉技巧，各行業(yè)頂級市調(diào)干貨捣辆，一起探討銷售蔬螟、創(chuàng)業(yè)問題！