一秦叛，百度搜索戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別。
戰(zhàn)術(shù)指進(jìn)行戰(zhàn)斗的方法龟再。包括戰(zhàn)斗基本原則以及兵力部署书闸、戰(zhàn)斗指揮、協(xié)同動作利凑、戰(zhàn)斗行動的方法和各種保障措施等內(nèi)容浆劲。
戰(zhàn)略亦稱軍事戰(zhàn)略“С海籌劃和指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方略牌借。按作戰(zhàn)類型和性質(zhì)，分為進(jìn)攻戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略割按。在軍事戰(zhàn)略下一層次膨报，還可分為菌種戰(zhàn)略和戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)略等。泛指對全局性适荣、高層次的重大問題的籌劃與指導(dǎo)现柠。如國家戰(zhàn)略、國家戰(zhàn)略弛矛、經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略等够吩。
兩者最大的區(qū)別就是層次的高低不同，戰(zhàn)術(shù)是低層面小范圍的丈氓，戰(zhàn)略是國家層面大范圍的周循。
通過最近半個月的思考，理清了公司目前市場部的發(fā)展方向万俗，也讓我清楚一句話真正意義湾笛，‘不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰’，這是這半個月思考的成果闰歪。
自己的理解嚎研，
戰(zhàn)略：是自己根據(jù)了解公司目前市場情況，通過市場數(shù)據(jù)分析课竣，為依據(jù)做出的公司發(fā)展方向性指導(dǎo)嘉赎，戰(zhàn)略的正確會使整個作戰(zhàn)部隊打勝仗置媳，用最快的效率達(dá)成有效的成果，戰(zhàn)略也是公司發(fā)展過程中階段性的戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)公条，整個公司戰(zhàn)略也都是階段性的拇囊，他會隨著公司的發(fā)展改變而改變。
戰(zhàn)術(shù)：是達(dá)成戰(zhàn)略的一步一步的方法靶橱，也就是作戰(zhàn)一步一步計劃寥袭。（比如銷售技巧，等等都屬于戰(zhàn)術(shù)層面的問題）
為什么說‘‘不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰’关霸。
如果整個公司整個戰(zhàn)略方向不對的話传黄，勤奮的戰(zhàn)術(shù)只是在做無用功。
我們公司是當(dāng)?shù)匾患衣糜挝幕径涌埽礻饕亲霎?dāng)?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)研發(fā)，生產(chǎn)佳遣，銷售识埋，當(dāng)?shù)赜忻奶禺a(chǎn)是‘韓城大紅袍花椒’占全國產(chǎn)量的六分之一，韓城大紅袍花椒以“穗大粒多零渐、皮厚肉豐窒舟、色澤鮮艷、香味濃郁诵盼、麻味適中”而久負(fù)“中華名椒”之盛譽惠豺，我們公司目前研發(fā)是以花椒衍生品為主。
韓城政府這幾年投資巨資在重點打造韓城旅游城市這張靚麗的名片风宁，所以本土很多企業(yè)也在轉(zhuǎn)型想站在這個風(fēng)口上洁墙，飛起來。
2017年7月—10月韓城市場銷售報告
7.月份銷售額5萬戒财，花椒酸奶3000瓶扫俺，銷售額1.5萬，占銷售額30%固翰。
8.月份銷售額7萬，花椒酸奶銷售7000瓶羹呵，銷售額3.5萬骂际，占銷售額50%。
9.月份銷售額8萬冈欢，花椒酸奶銷售9000瓶歉铝，銷售額4.5萬，占銷售額50%凑耻。
10.月份銷售額12萬太示，花椒酸奶銷售17000瓶柠贤，銷售額8.5萬，占銷售額70%类缤。
十月份產(chǎn)品銷售額12萬臼勉，以及占比。
花椒酸奶占銷售額70%.
花椒糖占銷售額5.8%
花椒芽菜占銷售額10%
花椒禮盒銷售額4.2%
花椒衍生品銷售額10%
十月份從銷售渠道分析餐弱，
景區(qū)商圈占銷售額70%宴霸。（目前主要銷售產(chǎn)品，花椒酸奶膏蚓，花椒糖瓢谢，花椒芽菜，）
新城特產(chǎn)店及其他渠道占銷售額30%.（目前銷售花椒禮盒驮瞧，花椒衍生品氓扛，芽菜禮盒）
整個市場分析整體來說，
新城特產(chǎn)渠道銷售目前已經(jīng)趨于飽和论笔，從2016年9月份-2017年10月份從銷售額0元做到每個月3萬-4萬很難有增長空間采郎，并且各廠家競爭激烈，付出與回報不成正比翅楼。
景區(qū)銷售額從2017年1月-10月銷售額一直在增長尉剩，花椒酸奶每個月銷量都在增長，
二毅臊，產(chǎn)品理茎，營銷，渠道管嬉。
1.產(chǎn)品皂林，
（1）目前公司產(chǎn)品缺乏精進(jìn)的提升，從產(chǎn)品的包裝蚯撩，口感等進(jìn)行研究础倍。（新產(chǎn)品比如剛生出的小孩一樣，比較丑胎挎，沟启，但是在不斷的成長過程中，打扮犹菇，修飾過程中德迹，會變得越來越漂亮，所以希望公司對目前的產(chǎn)品一定要不斷的打磨揭芍，精進(jìn)胳搞，目前公司產(chǎn)品很多都是一代產(chǎn)品，基本沒有在進(jìn)行更新升級。）
（2）跳出花椒產(chǎn)品一個思維圈肌毅，站在韓城特色產(chǎn)品視角筷转，來挖掘特色產(chǎn)品，打造更多的爆款悬而，目前就有很多產(chǎn)品在景區(qū)銷售的挺好呜舒，比如韓城南塘，花椒油等銷售額每月都在上萬元.
（3）成立專門的產(chǎn)品研發(fā)中心摊滔，作為重中之重阴绢。
2.營銷
目前主要以宣傳和廣告投入為主，抓效率艰躺，花少量的錢起決定性因數(shù)呻袭，以老城景點為爆點，影響全城腺兴。
3.渠道
目前主抓三個渠道左电，
1.景區(qū)（以爆款產(chǎn)品為主，增加單品页响，單品單價不超過20元篓足，包裝容易攜帶，郵寄闰蚕。）
2.新城特產(chǎn)禮品店栈拖。（以爆款產(chǎn)品做成禮盒形式進(jìn)行銷售，）
3.網(wǎng)上銷售（進(jìn)行線下線上互動没陡，互相引流涩哟，游客產(chǎn)品購買完以后可以通過網(wǎng)上繼續(xù)購買產(chǎn)品，）
從10個爆款單品里面通過網(wǎng)店成交或者顧客點評大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來定外邊市場的需要銷售產(chǎn)品盼玄。
舉例贴彼；西安消費者通過整個網(wǎng)店購買產(chǎn)品就是花椒酸奶和椒糖，那就直接拿這兩款產(chǎn)品去西安開發(fā)市場埃儿。
綜合以上數(shù)據(jù)整個公司關(guān)于市場部整個戰(zhàn)略應(yīng)該是重點放在以下兩點
1.爆款產(chǎn)品的研發(fā)以及精進(jìn)迭代器仗，所以品研發(fā)是中之中。（我相信隨著爆款產(chǎn)品的研發(fā)童番，品種增多精钮，月銷售額絕對能突破100萬）
2.韓城各景點和交通要道的銷售渠道的開發(fā)以及管理和關(guān)于景點渠道的相關(guān)的營銷及廣告投入。
2016年9月—2017年7月市場部是沒有具體方向進(jìn)行剃斧，又是在開拓酒店渠道杂拨，開拓當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)渠道，通路渠道悯衬，煙酒店禮品渠道，整個一年下來都沒有明顯的效果，大家廢了很大力氣筋粗，但是沒有成果策橘。
所以通過這次的思考讓我深刻的認(rèn)識到整個公司戰(zhàn)略的重要性，但是一定要防止假戰(zhàn)略娜亿，比如有可能自己目前的分析就是假戰(zhàn)略丽已。
