圖片發(fā)自簡書App
【姓名】吳婷娜
【導(dǎo)師】袁文魁 王玉印
【導(dǎo)圖講解】
這是一幅銷售講座培訓(xùn)淮菠，公司里的蔣沅池蔣老師做的培訓(xùn)衅金，關(guān)于如何銷講的培訓(xùn)核芽，通過在他培訓(xùn)的時候我做思維導(dǎo)圖筆記妖谴，很清晰深入的了解了銷售講座的內(nèi)容窿锉。
第一部分是做銷售講座的前期，首先先發(fā)現(xiàn)需求膝舅，從學(xué)校和公司兩個方面嗡载。學(xué)校是從老師，學(xué)生仍稀，家長三方面講洼滚，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)降男枨螅约傲私夤绢I(lǐng)導(dǎo)和我們自己的需求技潘。從了解他們需求的角度去細節(jié)化演講遥巴，其次是核對講座的信息千康，和校長學(xué)生老師等多方面，核對學(xué)校通知的信息內(nèi)容铲掐，聽眾的期待以及學(xué)校的放學(xué)時間拾弃。
第二個部分在銷售開始時，首先認可老師的辛苦摆霉，班主任的價值以及校長對于講座的配合砸彬。點醒家長自己才是孩子成長的關(guān)鍵。
第三個部分在銷售課程中斯入，要引導(dǎo)家長具備愿意上課花錢的觀念，塑造課程蛀蜜，團隊還有講師的重要性刻两。尋找聽眾的痛點和現(xiàn)狀。
第四個部分要注意自己在銷講時的發(fā)心：要懷著幫助聽眾的心滴某，同時也希望他們能夠走進課堂磅摹。而且在全場的銷講中，最重要的是能量霎奢。
老師的課程銷售技巧的講座户誓，通過一幅圖，非常清晰的呈現(xiàn)了前期 開始 進行以及在講座課程中的注意點幕侠，讓我收獲到很多帝美。
