書籍介紹：

《戰(zhàn)略品牌管理》全書534頁木西，是由中國人民大學出版社出版的一本關(guān)于品牌戰(zhàn)略的書籍拇颅，作者是凱文·萊恩·凱勒悯嗓，他是公認的對營銷溝通與戰(zhàn)略品牌管理進行綜合研究的國際先趨者之一废睦，而他的這本書更被譽為“品牌圣經(jīng)”。據(jù)說這本書的內(nèi)容吃透了往声，在國內(nèi)做品牌可以秒殺80%的人選。

為了更好的學習書中內(nèi)容戳吝，接下來一段時間我會在每天下午茶時間和大家一起拆會兒書換換腦浩销。為了留出更多的拆解時間，所以片段原文均采用拍照形式骨坑，請大家見諒撼嗓。

R（Reading）-P013：

I（Interpretation）：

文中講到的6點B2B市場的6條指導性原則。這一段內(nèi)容寫的比較難以理解欢唾。關(guān)于本段文章的解釋主要是我聽李倩老師領(lǐng)讀的內(nèi)容給出的相關(guān)闡述且警。感謝李倩老師講這段難以理解的文字變成了人話方便大家理解。這里我重點說下2礁遣、3斑芜、4、5三點祟霍。

對于第1點杏头，重點在于個人推銷通常是B2B企業(yè)的利潤利器盈包，這個講的就是B2B公司是離不開地推的。

第2點講的是要建立公司品牌醇王，但是也會有公司品牌和產(chǎn)品品牌同時存在的情況呢燥。李倩老師舉得是米其林的例子。大家在看到【米其林】的時候想到的是什么寓娩？一個是頗具盛名的米其林餐廳（請原諒我是個吃貨叛氨，據(jù)說我家對面未來會開嗷嗷嗷），還有一個就是滿大街的白胖紙米其林輪胎了棘伴。對寞埠，你沒看錯，這兩個是一個品牌焊夸，但兩者的品牌形象卻差之千里仁连。為何會如此呢？米其林是公司品牌阱穗，而米其林輪胎則是米其林公司的一個產(chǎn)品品牌饭冬。

第3點和第4、5點有著很深刻的關(guān)系颇象，這個價值感知的設(shè)置是我們期待用戶如何感知我們伍伤，繼而去設(shè)計我們的呈現(xiàn)，如果價值感知設(shè)計錯誤遣钳，那么大家感受到的就會偏頗可能造成嚴重的過失扰魂，A1中我會提到一個范例。

第4點和第5點蕴茴，我的感受是比較類似ORID（引導技術(shù)的一種）中的R（Reflective反射性-情緒劝评、感覺、聯(lián)想）倦淀。第4點說的是品牌關(guān)聯(lián)蒋畜，第5點是情感。兩者有什么樣的關(guān)聯(lián)和區(qū)別呢撞叽？我個人認為第5點是在第4點基礎(chǔ)上產(chǎn)生的衍生姻成。比如說到鉆戒，大家一定會想到De Beers的“鉆石恒久遠愿棋，一顆永流傳”科展，繼而能聯(lián)想到大家對愛情的美好期望，讓愛情和鉆石一樣恒久遠永流傳糠雨。前者是品牌聯(lián)想才睹，后者是情感聯(lián)想。

A（Appropriation）:

A1：

我是一個實實在在的米粉，早在小米1還未出世琅攘，只是出了一個簡單的廣告時垮庐，我就被它廣告上各種有意思的操作介紹深深的打動，然而這些并不是最吸引我的坞琴，最吸引我的是它最后的那句廣告詞——為發(fā)燒而生哨查。

這么簡單一句話，卻能讓我特別信任這個品牌置济，因為我自己很能體會當自己很執(zhí)著的追尋什么時自己的變化解恰，小米的這個slogan讓我相信它能飛速的成長。

而后知道小米從1開始很長一段時間都保持的是每周五對系統(tǒng)迭代更新浙于，有小米的時候就有了小米論壇，產(chǎn)品經(jīng)理可以為了優(yōu)化一個功能挟纱，泡在論壇上一整天羞酗，然后拿方案去迭代改進。小米真的一步步在做著為發(fā)燒而生的事情紊服，這些事情也確實印證了它在走為發(fā)燒而生的道路檀轨，所以這個很觸動我，在【為發(fā)燒而生】背后欺嗤，小米的認真和成長讓我看到了自己喜歡的樣子参萄，然后我就成了徹底的米粉。

與之相反的一個例子是——神州電腦煎饼。神舟電腦近幾年已經(jīng)悄無聲息讹挎，源于前幾年還有聲息時，對自己做了一個定位是——便宜吆玖。然后大肆宣揚自己是便宜的電腦筒溃，本是性價比之事，只說便宜后沾乘，大家對它的印象卻不好了怜奖，即使有人使用它也是會患上其他的電腦殼，會覺得使用它很羞愧翅阵。

雖然這不是B2B的例子歪玲，但是我認為這個例子讓我深刻感受到了，一個價值感知的設(shè)立對于品牌聯(lián)想和情感聯(lián)想的重要性掷匠。

A2：

1.吃青蛙是一款時間效益工具滥崩，它的期待是最易上手的時效（時間效益）工具，也是一種夢寐以求高質(zhì)量慢生活的生活方式槐雾。

基于這個點夭委，在去設(shè)計吃青蛙的價值感知時我需要從簡單和價值兩方面入手，簡單是操作簡單，而價值則是基于大家的成就感株灸、價值感崇摄、滿足感提升。

2.什么樣的事讓大家認為有價值呢慌烧？

對于初學者可能會更多的期待做更多的事逐抑，對于中級的可能考慮的是復雜的事，高級的就會考慮當下最重要的事屹蚊。3.當我在獲得滿滿價值感的時候我的情緒是什么呢厕氨？

喜悅、興奮汹粤、滿滿的能量

4.如何能在slogan中讓大家聯(lián)想到這種情緒命斧？

讓你的時間更有價值

這是目前我自問自答得出來的內(nèi)容，我假設(shè)我自問自答的內(nèi)容是能夠?qū)崿F(xiàn)吃青蛙期待的嘱兼，我會在08期吃青蛙試一試它是否能實現(xiàn)国葬。

A3：

雖然書中是在寫B(tài)2B的內(nèi)容，可是你瞧芹壕，我給自己吃青蛙用的也不是B2B汇四，對于3-5點，我個人認為可以摘出來作為個人品牌（不止是IP踢涌，不止是IP通孽，還有個人形象）設(shè)立時的參考原則。

親愛的睁壁，你們對于價值感知設(shè)置有何看法呢背苦？如果是你在做自己的品牌形象，你希望他人眼中的你是什么樣的呢堡僻？