一矛缨，你的問(wèn)題很大爹脾。
和顧客簡(jiǎn)單的聊。先拉近距離箕昭，問(wèn)一下他是哪個(gè)城市的灵妨？
你是怎么知道我的？是80后還是90后落竹？
之前有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品泌霍？它是什么樣子的價(jià)位？用過(guò)之后的反饋述召，是什么樣的朱转？
它的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)是什么蟹地？是否覺(jué)得劃算？
當(dāng)和顧客溝通某個(gè)領(lǐng)域（產(chǎn)品）之后藤为，讓他重視這個(gè)事情怪与。把問(wèn)題放大，讓他有危機(jī)感凉蜂。放大它的痛點(diǎn)琼梆。
二，這不是你的錯(cuò)窿吩。
講一個(gè)故事茎杂，讓他覺(jué)得這不是他的錯(cuò)。
舉個(gè)例子：我一朋友想減肥纫雁。做過(guò)減肥操煌往，堅(jiān)持不到兩個(gè)星期，怕累轧邪，很快就放棄了刽脖。
也吃過(guò)很多減肥產(chǎn)品，換了很多品牌忌愚，都沒(méi)有見(jiàn)到明顯的效果曲管。也控制過(guò)食欲∷逗可每次的理念就是吃飽了這一頓院水，才有力氣減肥。
三简十，因?yàn)槟闳鄙倭四承┖诵牡姆椒ā?/p>
還是拿減肥來(lái)說(shuō)：首先生活要有規(guī)律檬某，早睡早起。不能喝大多飲料螟蝙，不能吃大多油膩食品恢恼。等等
四，你缺少的是我擅長(zhǎng)的胰默，或者我能解決你這個(gè)問(wèn)題场斑。
當(dāng)你講完后，顧客認(rèn)同了你的觀點(diǎn)初坠。再給他小小的誘餌和簸。讓他嘗到甜頭。
五碟刺，有哪些人已經(jīng)跟我拿到了哪些好處锁保？（案例。）
給他一一列出一些案例來(lái)。最好能拿出和他相近的案例爽柒。比如說(shuō)他是一個(gè)80后寶媽吴菠。你就拿出80后寶媽的案例。
六浩村，現(xiàn)在跟我學(xué)習(xí)（購(gòu)買(mǎi)）是你最好的選擇做葵。
現(xiàn)在你和我購(gòu)買(mǎi)或者學(xué)習(xí)。你將會(huì)得到以下幾點(diǎn)好處心墅。但只限于今天酿矢。名額也有限。（饑餓營(yíng)銷(xiāo)法）
總結(jié)：挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)怎燥，給予方法和誘惑瘫筐，講案例減輕顧客疑慮。再成交铐姚。（自己尋找自己領(lǐng)域的話(huà)術(shù)策肝，編輯進(jìn)去。）
