導(dǎo)語：我們這一期來分享一下創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的話題之一：如何吸引投資，找到你的天使投資人（下篇）
上一篇講到第一點：必須設(shè)置一個好的商業(yè)模式岗宣，現(xiàn)在我們繼續(xù)來探討下面的兩個要點蚂会。
第二個要點：在沒有外界投資的情況下，公司自己也能夠生存運營下去耗式。
今天上午我還在跟一個弟子學(xué)員在談胁住，她們總想去融資，問我怎么去談刊咳，我當(dāng)時就跟她說：談判的時候你不單告訴他你的公司有多么多么好彪见，團隊有多么的厲害，你要跟他說娱挨，這個是我一輩子想要做的事業(yè)余指，你投我能做起來，你不投我也一樣能做起來跷坝。
你投或不投酵镜，不影響我事業(yè)的發(fā)展。只是說你投了我你就有機會跟著我一起成長柴钻。換句話說淮韭，我們做項目的人是為了成就投資人，而不是被投資人牽著鼻子走贴届，這個觀念一定要對靠粪。
大多數(shù)的投資人他是不了解你的這個產(chǎn)業(yè)的，他也不了解你的企業(yè)的運營毫蚓，甚至他都不了解過企業(yè)的基本經(jīng)營或者可能沒做過企業(yè)......這樣的投資人你怎么能夠依賴他的智慧來幫助你的企業(yè)做起來呢占键？
如果他不能給你智慧而只能給你錢的話，而且又占了很大的股份绍些，那你融的那些錢很有可能讓你得不償失捞慌。所以我們?nèi)诘腻X是為了成就我們，他們只能是錦上添花柬批，而不是雪中送碳啸澡。
如果一個創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家袖订，他的項目只能有錢才能干，沒錢不能干嗅虏，那么這個項目還不如不干洛姑。優(yōu)秀的項目是有錢我能干，沒錢我一樣能干皮服，只是有錢我能干得更快楞艾。真真正正的投資人打開這個管道，是成就創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家的龄广；而創(chuàng)業(yè)者打開這個管道硫眯，是成就投資人而不是被投資人牽著鼻子走。
你的心態(tài)決定了你跟投資人談判的一個立場择同，你的心態(tài)決定了你未來的成長两入。千萬不能夠求著投資人。投資人不是大爺敲才，投資人只是跟你平起平坐的合作伙伴裹纳，有的時候融錢還不如融智慧。
就像我們的商學(xué)院紧武，好像我們沒有給你多少錢的投資剃氧，但是在這上面，我們有人脈阻星、有資源朋鞍、有知識、有信息迫横、有大量的案例分析給你們番舆，價值甚至比你融上百萬、幾千萬更大矾踱。
很多人因為沒有這樣的商業(yè)智慧，拿到那筆錢反而容易頭腦發(fā)熱疏哗，到處燒錢呛讲，反而讓企業(yè)速死。所以融資往往融來的是讓他企業(yè)衰敗的開始返奉。
資金是個雙刃劍贝搁，聰明者用它能夠成功，如果是被一些普通人沒有智慧的人用芽偏，反而容易加速企業(yè)的衰亡雷逆。
投資只是一個支撐點，而不是唯一依靠的生存的命脈污尉。
二膀哲、跟投資人談判往产，不是一次性的事情，而需要循序漸進某宪。
快一點的可能一兩個月仿村，慢的話要半年一年或更久。我們在網(wǎng)上流傳起來什么五分鐘搞定兴喂，要么是急促決定的蔼囊，要么是事前做了很久的盡職調(diào)查，第三方審核之后猜得出來的一個結(jié)果衣迷。
大家不要被網(wǎng)上的這些5分鐘排版畏鼓，半個小時就決定的故事所迷惑。這些是極特殊的少部分壶谒。
真正為自己的投資決策負責(zé)人的投資人云矫，事前都會有一個詳細的、縝密的分析和考察的過程佃迄。甚至他不僅僅會調(diào)查你的項目泼差，還會調(diào)查你的個人、成長呵俏、家庭背景堆缘。我們的心態(tài)要平和，不要為了融資把你的企業(yè)的正常運營給放棄了普碎。
我們要慢慢的有一個漸進的過程吼肥。跟投資人做朋友，這是第一位麻车，然后不斷地給他做看數(shù)據(jù)報告缀皱，給他做見證，證明你當(dāng)初的商業(yè)模式是可行的动猬，這樣陸陸續(xù)續(xù)地地讓投資人進來啤斗。
所以我鼓勵企業(yè)剛建立的時候就跟投資人接觸，他不一定會投資你赁咙，但起碼跟他做朋友可以吸收他的一些智慧钮莲。然后成長到一定程度的時候，投資人就會主動跟你做深度的溝通彼水，調(diào)查崔拥，然后會提出給你投資或進行合作。
反正跟投資人做朋友是沒有壞處的凤覆，但是千萬不要圍繞投資人的意見去干活链瓦，信投資人的話的基本上都死了。他們既然是投資人盯桦，就不能影響你的決策慈俯。交朋友渤刃，聽其意見，但絕對不要圍繞著他們的意見轉(zhuǎn)肥卡，你才是企業(yè)生產(chǎn)的第一負責(zé)人溪掀。
所以，有耐心步鉴、交朋友揪胃，陸陸續(xù)續(xù)地去融資，平和心態(tài)氛琢，具備我以上所說的三個點就差不多了喊递。
總結(jié)一下，第一個點要設(shè)置你的商業(yè)模式阳似，最好是平臺模式骚勘；第二，跟投資人是平起平坐的關(guān)系撮奏；第三俏讹，要有平和的心態(tài)，持續(xù)地去溝通畜吊。以交朋友為先泽疆，融資是一個漸進的過程，不能急玲献。
在上面三個的基礎(chǔ)之上殉疼，再結(jié)合你的實業(yè)，在我們的指導(dǎo)之下捌年，創(chuàng)業(yè)瓢娜、融資、成長就是水到渠成的事情礼预。
