龐巴維克的小故事：
“一個(gè)農(nóng)民有五袋谷物杀糯，假設(shè)該農(nóng)民是一個(gè)理性的正常人喻杈，他就有能力根據(jù)自己的需求對(duì)著五袋谷物的用途做一個(gè)合理的排序：一袋用來吃飯（效用價(jià)值五塊）彤枢，一袋用來當(dāng)零食張力氣（效用價(jià)值四塊），一袋喂小雞用來改善伙食（效用價(jià)值三塊）筒饰，一袋釀造威士忌喝酒（效用價(jià)值兩塊）缴啡，一袋用來喂寵物鸚鵡獲得快樂（效用價(jià)值一塊）...假設(shè)，這個(gè)農(nóng)民有一天丟了一袋谷物瓷们，他會(huì)放棄哪一個(gè)用途給他帶來的效用呢业栅？一定是喂寵物鸚鵡的那一袋秒咐，因?yàn)槟靡淮o他帶來的效用只值一塊錢。而假設(shè)碘裕，他不小心又丟了一袋呢携取？顯然，這個(gè)時(shí)候的他一定會(huì)放棄喝酒給帮孔，因?yàn)檫@個(gè)效用只值兩塊錢雷滋，以此類推...
這個(gè)時(shí)候問題來了。因?yàn)槲宕任锿耆粯幽阆遥赞r(nóng)民沒有辦法區(qū)分哪一袋谷物具體是用來干什么惊豺？因此，當(dāng)他有五袋谷物的時(shí)候，每袋谷物的價(jià)值都是一塊錢湾盗，當(dāng)他有四袋谷物的時(shí)候耘擂，每袋谷物的價(jià)值都是兩塊錢，當(dāng)他有三袋谷物的時(shí)候贰拿，每袋谷物價(jià)值都是三塊錢，以此類推...
通過這個(gè)故事我們可以看到，一個(gè)東西的價(jià)格是由它最后那一個(gè)效用的價(jià)值決定的萍程，這就是為什么數(shù)量決定價(jià)格的原因。因?yàn)樗臄?shù)量太多兔仰，分到每個(gè)人的手上可以成千上萬份茫负，而鉆石的數(shù)量太少，分到每個(gè)人的手上可能還不到一份乎赴，因此忍法，鉆石昂貴榕吼，水便宜，SO原探，物以稀為貴...?
邊際效用遞減規(guī)律告訴我們咽弦，當(dāng)用戶獲得同樣一種商品很多個(gè)的時(shí)候胁出，該商品對(duì)用戶的效用會(huì)呈現(xiàn)遞減趨勢(shì)划鸽。比如，IPHONE之所以值6000塊的前提是在你沒有IPHONE的時(shí)候嫂用，如果你有了一臺(tái)IPONE嘱函，下一臺(tái)IPHONE對(duì)你來說可能就只值2000塊，或許你把它當(dāng)做一個(gè)備用機(jī)疏唾，而當(dāng)你繼續(xù)擁有第三臺(tái)IPHONE的時(shí)候函似，它可能就只值200塊了撇寞，或許你可用它當(dāng)U盤... 換句話說蔑担，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)擁有大量解決某一問題的產(chǎn)品的時(shí)候啤握，你再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)完全相同的產(chǎn)品懂从，比如莫绣，違章查詢悠鞍，其結(jié)果只會(huì)拉低整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)與用戶水平...?
在美國咖祭，人們之所以積極創(chuàng)新么翰，排斥抄襲就是基于這樣的原因浩嫌。在他們看來补胚，這是一種破壞商業(yè)秩序溶其，損人又不利己的拙劣行徑瓶逃。同學(xué)們厢绝，一味的抄襲是很難成功的带猴，騰訊之所有抄襲成功是因?yàn)樗麄兙邆淙齻€(gè)條件：
1）有大量的用戶基礎(chǔ)
2）在抄襲的同時(shí)有微創(chuàng)新
3）有強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)與完善的基礎(chǔ)設(shè)施保障產(chǎn)品的質(zhì)量浓利。
?隨著效用的逐步遞減贷掖，他最后可能變成一個(gè)負(fù)數(shù)渴语。比如驾凶，當(dāng)你很餓的時(shí)候吃一塊蛋糕，覺得很爽窟哺，這個(gè)蛋糕對(duì)你來說值兩塊錢且轨，接著旋奢，你又繼續(xù)吃下第二個(gè)蛋糕然痊，感覺還是不錯(cuò)剧浸，你認(rèn)為它值一塊錢，而當(dāng)你吃到第三個(gè)的時(shí)候吨艇，舒服的感覺開始消失了初澎，因?yàn)槟阋呀?jīng)吃飽了碑宴，而此刻如果再給你第四個(gè)蛋糕呢延柠？恐怕倒給你一塊錢你都不會(huì)吃它，因?yàn)樗粌H沒有增加你的效用贿条，反而損害了它整以。IT產(chǎn)品為什么大量免費(fèi)呢公黑？因?yàn)橥惍a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果凡蚜，隨著同類產(chǎn)品變得越來越多朝蜘，到最后涩金，免費(fèi)都沒人用你的...
甚至你倒給用戶錢枣抱，它都不見得有興趣辆床，他還嫌麻煩...
市場(chǎng)是開放的轿秧，允許任何廠商自由進(jìn)出菇篡，即便某些廠商采取了惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，只要不違法，沒人可以阻止他闷沥！現(xiàn)實(shí)就是如此咐容，那么戳粒，生在其中的我們應(yīng)該作何選擇呢奄妨？
回顧龐巴維克的小故事苹祟，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致邊際效用遞減的根本原因在于商品本身沒法區(qū)分团赏。反觀市場(chǎng)舔清，這是一個(gè)顯而易見的規(guī)律，當(dāng)大量同質(zhì)化的商品涌入市場(chǎng)抒痒，用戶對(duì)該商品的估價(jià)必然下降傀广，如果廠商不適時(shí)調(diào)整伪冰，其唯一的結(jié)局就是價(jià)格戰(zhàn)，完全的價(jià)格戰(zhàn)...
為了擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境吓懈，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，波特教授為我們指明了兩個(gè)方向：
1）差異化：改進(jìn)或創(chuàng)新產(chǎn)品，讓它個(gè)性明顯扒磁，質(zhì)量突出，進(jìn)而脫離同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)...
2）成本領(lǐng)先：盡可能壓低成本兰伤，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無利可圖，最終贏得價(jià)格戰(zhàn)...
差異化
差異化不是完全的超越符衔，而是讓自己看起來不一樣。我們可以在理念上不一樣形帮，在文化上不一樣躯枢，在外觀上不一樣，在功能上不一樣，在內(nèi)容上不一樣，在質(zhì)量上不一樣治宣，在服務(wù)上不一樣，甚至在感覺上不一樣，只要這種不一樣用戶買賬华畏。差異是廠商在用戶心里的背書横朋，它只存在于用戶的腦海當(dāng)中耐版。用戶認(rèn)為你不一樣，哪怕你看起來完全一樣粪牲，也是不一樣古瓤，就是這么固執(zhí)，就是這么倔強(qiáng)...
那些討價(jià)還價(jià)厲害的人們通常都有一個(gè)殺手锏，就是拿你跟別人比落君，這是一場(chǎng)沒有硝煙但極其殘酷的精神之戰(zhàn)穿香。如果評(píng)比的結(jié)果是你沒有什么不同，甚至比別人還差绎速，那么你在他心目中的地位必然大打折扣皮获，而他對(duì)你的估值也將迅速降低。反之纹冤，如果你的確有一些與眾不同的地方洒宝，并且這種不同看起來還挺有吸引力，那么萌京，即便你在其他方面存在一些不足雁歌，或許也將贏得他的青睞。如今這個(gè)年代知残，最怕不是質(zhì)量落后（因?yàn)橘|(zhì)量太好靠瞎，所以我們掛Liao----諾基亞），而是沒有特色...
