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你想要什么結果？如果不明確這一點的話，你的表達僅僅是在傳遞信息，或者更糟糕的事盏袄，你正試圖將自己知道的所有事情拋向你的聽眾。在對話或者演講結束時薄啥，你想要一些事情發(fā)生辕羽，那么，在你開始表達之前垄惧，你就需要知道這些事情是什么刁愿？如果你不知道干嘛，那么肯定得不到的到逊。
一次有效的表達铣口，可能會產生三種積極的結果滤钱。
第一，聽眾洞悉你的觀點脑题，并且轉變了自己的心態(tài)件缸，領悟到之前未曾領悟到的一些東西。
第二叔遂，你的聽眾因為這次表達有了新的決定他炊，決定可能是當場作出，也可能是在表達之后作出掏熬。
第三佑稠，你的聽眾采取了行動，他當著你的面確實做了一些事情旗芬，簽暑署表格，或者在支票上簽字捆蜀。
你想要什么呢疮丛？回答的具體點，然后把它寫下辆它，答案越明確誊薄，你成功的可能性就越大，用眼睛看著它锰茉，用耳朵傾聽它呢蔫，用指標去量化的。
記住飒筑，經驗成功的標準取決于他人的行為片吊，因此，要以聽眾的行為來判斷你的成果协屡，例如談話結束時俏脊，小王同意加入我的團隊，或者演示結束時肤晓，董事會通過我們的項目爷贫。
理想的結果是很具體的，讓利益相關者更多的投入补憾，這樣的表述太籠統(tǒng)漫萄，例如，“談話結束時盈匾，董事會將同意向我們的項目提供資金”腾务，這樣的表述才是具體的。
