一
叫人瘋狂的共享單車紅包
最近境钟，某共享單車推出了騎行滿10分鐘送紅包的活動粟按，消息一出，一些同事中午吃完飯后就跑到街上尋找紅包車去賺外快去了鸯匹，結(jié)果幾圈騎下來打開紅包一看，拿到1到2塊是常態(tài)泄伪，3塊殴蓬、4塊已經(jīng)是巨款了。有一位同事騎行半小時以上抽到30元的消息一出蟋滴，更是激勵了他們增加騎行的時長染厅，從而為獲得更多的共享單車紅包而努力。
相似的情形實際也曾出現(xiàn)在當年微信紅包崛起伊始時期津函，當時甚至在網(wǎng)上流傳過一個段子肖粮，說的是月薪幾千、上萬的人球散，為了搶一個幾毛錢的紅包守在手機前尿赚，比誰的手機反應更快，拼誰的眼快蕉堰、手更快凌净。
然而，如果做一些簡單的計算屋讶，你就會發(fā)現(xiàn)單車紅包平均騎行1小時的現(xiàn)金產(chǎn)生僅10元左右冰寻，幾乎只有一線城市最低時薪的一半。那么皿渗，人們?yōu)槭裁磿诬嚰t包趨之若鶩斩芭？單車紅包又是怎樣改變?nèi)祟愋袨榈哪兀?/p>
二
影響人類經(jīng)濟決策的心理賬戶
在心理學中，存在一個叫做心理賬戶（mental accounting）的概念乐疆，它由芝加哥大學的學者查德·塞勒（Richard Thaler）在1980年率先提出划乖，心理賬戶理論指出，個體在做出決策時往往會違背一些基本的經(jīng)濟運算法則挤土，從而做出許多非理性的消費行為琴庵。
最簡單的案例是，如果你準備去看一場價值100元的電影仰美，臨出門前發(fā)現(xiàn)100元手機充值卡丟了迷殿，此時絕大多數(shù)的人依舊會前往看這場電影；而倘若丟的是這2張總價值100元的電影票咖杂，就會有很多人表示不再愿意前往庆寺。
事實上，無論是100元手機充值卡還是100元電影票其價值相等诉字，不同的僅僅是人們把它們歸于不同的心理賬戶而已懦尝。
三
如何利用和調(diào)整心理賬戶
回到搶紅包和騎共享單車賺紅包的案例掠抬，在類似場景中陡厘，人們把這些紅包的收益歸類在意外所得的心理賬戶中糕簿，由于是意料之外的收獲怀挠，因此人的心理就會對這些數(shù)字特別敏感埃唯，所以騎車賺30元紅包就是“天價”撩匕；而每個月末的工資收入是板上釘釘?shù)囊饬现畠?nèi)的收入，所以即使拿到幾千甚至上萬的固定收入墨叛，其喜悅程度甚至可能還不及前面那30元止毕。
理解了這一原理，就能解釋生活和工作中更多的非理性行為了漠趁。比如為什么公司給員工加薪90元扁凛，員工感覺自己受到了侮辱；但倘若單位把這每月90元集合起來給員工發(fā)一個千元級別的海鮮大禮包闯传，絕大多數(shù)的員工可能就會覺得公司待自己不薄谨朝，感恩戴德起來。又如在許多人在外地不愿意打電話甥绿，因為漫游話費比市內(nèi)話費要來得貴字币，但其實只要轉(zhuǎn)變自己的心理賬戶，區(qū)區(qū)幾十元其實僅僅是兩包煙的價格共缕。
結(jié)語：
心理學無疑能幫助人們理解生活洗出，指導生活，甚至運用其中的底層原理操控別人和自己的情緒图谷。因此翩活，不懂理論，僅僅拿數(shù)據(jù)說話便贵，你可能百思不得其解菠镇；而習得其中的原理，你就能用最少的投入獲得最大的效果承璃。最后利耍，祝你學會心理學，用心理學理解和指導生活绸硕。
