文|阡陌
很喜歡跟老媽一起去逛街纳令，因?yàn)槔蠇尣粌H能夠給我當(dāng)參謀挽荠，選衣服，還能跟老板砍價(jià)平绩。每每到砍價(jià)時(shí)圈匆，那陣勢(shì)，堪比美國(guó)大片捏雌。唾沫橫飛跃赚，你來我往。
一次和老媽去買衣服性湿，我中意上一件牛仔褲纬傲。選好后，我就對(duì)老媽說:“媽肤频，就這條叹括。”然后就退到一邊宵荒，觀戰(zhàn)汁雷。
詢問老板價(jià)格時(shí)净嘀，老板并沒有馬上給出價(jià)格，而笑著對(duì)我說:“這件嗎侠讯？這件很好看的挖藏，就適合你這種瘦瘦的女生穿，很有氣質(zhì)厢漩。你眼光真好熬苍！”我不答話袁翁，而是對(duì)她禮貌地微笑粱胜。這是老媽的戰(zhàn)場(chǎng)，我可不參戰(zhàn)鸿脓。
老媽面無表情涯曲，像是沒聽到老板剛剛說的話一樣幻件，接著問:“多少錢可以要呢？”
老板繼續(xù)笑著說:“這個(gè)篱蝇，需要150才能拿的到徽曲⊥撼迹”
老板話音剛落奥此，我就詫異了，心想:這牛仔褲需要150得院？坑人呢吧祥绞？
但是，讓我更詫異的是两踏，老媽的表現(xiàn)——只見老媽臉上頓時(shí)出現(xiàn)比我還驚訝的表情兜喻，除此之外朴皆，還帶著一絲嫌棄的意味，而聲音也頓時(shí)挺高了幾分貝肮疗，說:“你別亂開天價(jià)伪货，這牛仔褲钾怔，最多值40宗侦！”
我的媽呀矾利，雖然那件牛仔褲遠(yuǎn)沒有150塊吧，但是炭分，至少人家也是80左右的價(jià)位芭趺让网！
然而溃睹，好戲還在后頭。
老板當(dāng)然是想做這個(gè)生意的泞辐，但是咐吼，老媽的報(bào)價(jià)也著實(shí)讓她驚訝了。她說:“說什么話呢厢塘，40塊哪能買得到這種牛仔褲晚碾，40塊只能是這種褲子喂急。”她邊說邊拿出一條麻布材料的褲子讥蔽，“那件牛仔褲你要買得120画机，最低價(jià)了步氏！”
“那就45好了荚醒，其他家都沒開像你這么高的價(jià)格的。這褲子也沒你說那么好侯繁，你看看贮竟，這都有線頭沒處理好的咕别，做工這么不細(xì)膩你還要收我這么多錢……”老媽邊說邊翻開褲腿写穴，露出那些沒處理好的線頭偿短。
“這個(gè)不影響啊，剪掉就好了翔冀∨幔”老板拿出剪刀剪掉多余的線頭，“哎呀控硼，你這女人卡乾，真是太會(huì)講價(jià)了幔妨，但是45真的不能賣給你谍椅，你要真想買，我給你最低價(jià)锁施，100了悉抵，不能再少了姥饰，你去問問其他家，誰還能給你這么低的價(jià)格孝治∠狈瘢”
老媽當(dāng)然沒聽信她的，繼續(xù)跟她還嘴荆秦，說:“我知道這布料篱竭，它最多也只值四十塊，看你做生意也不容易步绸，大家都退一步掺逼，50好了，再貴也不買了瓤介，我們?cè)偃テ渌铱纯绰来竺孢€有很多沒逛呢赘那。”
“你這樣讓我怎么賣奥戎省募舟！我進(jìn)貨價(jià)都得50呢！這樣賣給你我豈不是虧了……”
“別說進(jìn)貨價(jià)啦呢灶，我不信，我朋友也有去進(jìn)貨的缨睡，什么價(jià)錢我不知道呀拾并。50你要不要賣？不賣我們就去其他家了⊥誓牵”老媽沒等她說完偏窝，自己先下手為強(qiáng)伦意。
“行行行离钝，那就70吧乱豆！70塊錢賣給你吧论泛，不能再低了∮卤撸”老板表現(xiàn)得很無奈奕坟。
“55塊抠艾！這是最后的價(jià)格了。”
“真不能賣啊，大姐吟吝，這樣的褲子55怎么能買的到呢蛹磺？”老板走了情感路線俗或，“動(dòng)情”地說市怎。
“我就只能給55蕴侣，不能賣就算了焰轻∪柚荆”說罷，便拉著我的手要往外走，對(duì)我說:“走弃舒，阡陌，咱們?nèi)e家看看……”不過饲宿，她說話的速度的很快，走得卻很慢昌讲，邁的步子很小国夜。
我的心里是不舍得的，心想短绸，那70就買了吧车吹，平常人家買都是80多呢，咱們70都算好了谆棺。但是澜薄，我忍住沒有說脓斩。
我們走到出門口，剛要轉(zhuǎn)角時(shí)乐埠，突然聽到后面老板的聲音:“哎呀，好了好了，回來回來丈咐，55就55吧瑞眼，賣給你們了，真是的……”
我驚喜地抬起頭看著老媽棵逊，可我卻分明地從她眼里看到了一絲勝利的笑意……
回身付賬時(shí)负拟，老板從收錢到裝衣服，再到我們走出店門口歹河，都在念叨著:“你這人真的是太會(huì)講價(jià)了掩浙，口齒伶俐的〗掌纾”而我厨姚，心里喜滋滋的，心想键菱，老媽真厲害谬墙！
俗話說的好，“知己知彼经备，百戰(zhàn)不殆拭抬。”要事先了解各自的底線侵蒙，并抓住對(duì)方最看重的東西造虎，才能有一個(gè)滿意的談判結(jié)果。如果老媽沒有事先知道牛仔褲的價(jià)值纷闺，那么久不會(huì)這么有底氣地跟老板你來我往地砍價(jià)算凿。而且她抓住了老板“想要做這門生意”的想法，同時(shí)我這邊也沒有表現(xiàn)出“特別喜歡”的感情犁功，因此占了上風(fēng)氓轰，才能拿出“咱們?nèi)e家看看”的殺手锏，讓老板不得不做出讓步浸卦，把褲子賣給我們署鸡。
雖然現(xiàn)在大家都在網(wǎng)上購物，逛實(shí)體店的次數(shù)越來越少限嫌，但是靴庆，這種砍價(jià)式的談判模式，也可以運(yùn)用到生活或工作中的其他各個(gè)談判場(chǎng)合萤皂，其道理是萬變不離其宗的撒穷。
如果褲子按一般價(jià)80元算的話，這次的砍價(jià)讓我們省了25塊錢裆熙，省下了31.25%的錢端礼。而當(dāng)商品的價(jià)格是1000元時(shí)禽笑，不就剩下了312.5嗎？如果是10000元的商品呢蛤奥？如果是大公司的上千萬的項(xiàng)目呢佳镜？
會(huì)談判，你就比別人多一些機(jī)會(huì)凡桥。
