無論是電商詳情頁悼嫉，還是朋友圈文案艇潭，激發(fā)人們的內(nèi)心的夢想都無比的重要，只有激發(fā)了夢想戏蔑，才會有深入的可能蹋凝，以及信任的階梯，因此在文案的前部分這個部分是關(guān)鍵的一步总棵，起著承上啟下的作用鳍寂，同時也意味著整個產(chǎn)品銷量的高與低，因此今天將重點講述這個部分情龄，不要眨眼 迄汛，因為錯過就意味著你又少了一單。
尤金舒瓦茲曾說過刃唤，“文案無法創(chuàng)造購買商品的欲望 隔心，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想尚胞，恐懼或者渴望硬霍，然后將這些“原本就存在的渴望導向特定商品”
那么我們通俗的理解呢？那就是文案本身是無法創(chuàng)造夢想的笼裳，文案人重要的工作是將原本就存在的夢想指向特定的產(chǎn)品上唯卖，好文案，都是引導人性的高手躬柬，那么如何引導至這個方向呢拜轨？接下來開啟思維板塊!
1.補償自己的內(nèi)心
例一，我們時常會加班至深夜允青，有的可能會為了把今天的任務完成橄碾，因為“今日事，今日畢”颠锉。有的會為了第二天的工作更輕松點法牲，會熬夜把第二天的準備工作規(guī)劃好。往往都會睡得比較晚琼掠，這是大都數(shù)都市人的都會有的一種情況拒垃，偶爾就會感覺很累，覺得自己付出太多瓷蛙，為了犒勞一下自己悼瓮，這時就會干嘛呢戈毒？想必你已經(jīng)猜到答案了！那就是買買買!
基于這個用戶痛點横堡，對于文案人來說埋市，就有了一個具體框架了，那就是試圖描繪下你的用戶為了完成某個任務的工作細節(jié)翅萤，花了多少的心血恐疲，付出了怎樣的艱辛，越具體越好套么，只有這樣打動人心，才是“犒賞一下”自己的理由碳蛋。
知名案例胚泌，螞蟻金服打出的一句：“每一個認真生活的人都值得被認真對待”，這就很深入人心肃弟。
2.感知落后
無論是人生哪一個階段玷室，每一個人都不想落后，特別是和我們同年齡的人笤受，或者在心理意識里感覺本應該落后自己的人穷缤，落后原因本質(zhì)上是基于“人有我無”的心理，這種心理一旦產(chǎn)生箩兽，那么就很容易造成立馬得尋求改變的途徑津肛。
例子：如這個衣服的品牌很潮，同事穿上感覺好驚艷汗贫，心里好喜歡的感覺身坐，我也得立馬擁有一件。鄰居家的孩子上這個幼兒園了落包，聽說這學校的教學質(zhì)量好贊部蛇，下學期一定得讓自家孩子去上這個幼兒園。
例于這樣的情況實際很多咐蝇，那么對于文案人來說涯鲁，就是一個很好的構(gòu)造環(huán)境，寫文案時重點營造這種用戶差別有序，形成鮮明的落差感抹腿。
使用這種心理的典型文案有經(jīng)典文案尸闸，奧美（我害怕閱讀的人）运怖，將人在現(xiàn)實當中的落差感形容的酣暢淋漓！
3.人無我有心理
如這個產(chǎn)品是限量版玻褪，聽說全球限量一百臺许师，三百臺房蝉，一千臺僚匆。。搭幻。咧擂。。那么與之對應的就是稀有檀蹋，能夠做到人無我有松申，甚至超越很多人，因此一部分更愿意選擇這個品牌俯逾，那么基于這個心理贸桶，對文案人來說這個信號意味著什么呢，那就是用戶想做好那些事桌肴，你的產(chǎn)品能幫他實現(xiàn)什么什么目標皇筛，使用你的產(chǎn)品能帶來什么樣的優(yōu)勢，產(chǎn)生對比坠七，從而讓用戶感知使用這個產(chǎn)品的“優(yōu)越感”水醋。
典型案例：如奔馳的“等級劃分一切，你劃分等級”這則宣傳語充分展示了這種感知彪置，是否有種私有的獨享呢!
4.歷史經(jīng)驗所得
如曾經(jīng)為了這件事花費了很多時間拄踪，然而卻失敗了，心里十分受挫拳魁，因此很少有人愿意再次冒這個險惶桐，再次碰第二次壁。
那么基于這個痛點的猛，文案人要做的就是激發(fā)用戶不想在第二次又失敗的感受耀盗，分析過去用戶在這件事上經(jīng)歷的失敗，失敗的原因是什么卦尊，但是到了今天叛拷，這件事你不用再經(jīng)歷了，現(xiàn)在這個產(chǎn)品就能讓你獲得成功岂却，滿足他們的需求忿薇，那么重點就激活了！
如一則知名教育機構(gòu)的一則推廣語：“這個世界躏哩，正在懲罰不改變的人”
