無論是電商詳情頁磕洪，還是朋友圈文案，激發(fā)人們的欲望都無比的重要诫龙，只有激發(fā)了欲望析显，才會有深入的可能，以及信任的階梯签赃，因此在文案的前部分這個部分是關(guān)鍵的一步谷异，起著承上啟下的作用，同時也意味著整個產(chǎn)品銷量的高與低锦聊，因此今天將重點講述這個部分歹嘹，不要眨眼 ，因為錯過就意味著你又少了一單括丁。
尤金舒瓦茲曾說過荞下，“文案無法創(chuàng)造購買商品的欲望 ，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想尖昏，恐懼或者渴望仰税，然后將這些“原本就存在的渴望導(dǎo)向特定商品”
那么我們通俗的理解呢？那就是文案本身是無法創(chuàng)造欲望的抽诉，文案人重要的工作是將原本就存在的欲望指向特定的產(chǎn)品上陨簇，好文案，都是引導(dǎo)人性的高手迹淌，那么如何引導(dǎo)至這個方向呢河绽？接下來開啟思維板塊!
1.補償自己的內(nèi)心
例一，我們時常會加班至深夜唉窃，有的可能會為了把今天的任務(wù)完成耙饰，因為“今日事，今日畢”纹份。有的會為了第二天的工作更輕松點苟跪，會熬夜把第二天的準備工作規(guī)劃好。往往都會睡得比較晚蔓涧，這是大都數(shù)都市人的都會有的一種情況件已，偶爾就會感覺很累，覺得自己付出太多元暴，為了犒勞一下自己篷扩，這時就會干嘛呢？想必你已經(jīng)猜到答案了茉盏！那就是買買買!
基于這個用戶痛點鉴未，對于文案人來說，就有了一個具體框架了援岩，那就是試圖描繪下你的用戶為了完成某個任務(wù)的工作細節(jié)歼狼，花了多少的心血掏导，付出了怎樣的艱辛享怀，越具體越好，只有這樣打動人心趟咆，才是“犒賞一下”自己的理由添瓷。
知名案例，螞蟻金服打出的一句：“每一個認真生活的人都值得被認真對待”值纱，這就很深入人心鳞贷。
2.感知落后
無論是人生哪一個階段，每一個人都不想落后虐唠，特別是和我們同年齡的人搀愧，或者在心理意識里感覺本應(yīng)該落后自己的人，落后原因本質(zhì)上是基于“人有我無”的心理，這種心理一旦產(chǎn)生咱筛，那么就很容易造成立馬得尋求改變的途徑搓幌。
例子：如這個衣服的品牌很潮，同事穿上感覺好驚艷迅箩，心里好喜歡的感覺溉愁，我也得立馬擁有一件。鄰居家的孩子上這個幼兒園了饲趋，聽說這學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量好贊拐揭，下學(xué)期一定得讓自家孩子去上這個幼兒園。
例于這樣的情況實際很多奕塑，那么對于文案人來說堂污，就是一個很好的構(gòu)造環(huán)境，寫文案時重點營造這種用戶差別龄砰，形成鮮明的落差感敷鸦。
使用這種心理的典型文案有經(jīng)典文案，奧美（我害怕閱讀的人）寝贡，將人在現(xiàn)實當(dāng)中的落差感形容的酣暢淋漓扒披！
3.人無我有心理
如這個產(chǎn)品是限量版，聽說全球限量一百臺圃泡，三百臺碟案，一千臺。颇蜡。价说。。风秤。那么與之對應(yīng)的就是稀有鳖目，能夠做到人無我有，甚至超越很多人缤弦，因此一部分更愿意選擇這個品牌领迈，那么基于這個心理，對文案人來說這個信號意味著什么呢碍沐，那就是用戶想做好那些事狸捅，你的產(chǎn)品能幫他實現(xiàn)什么什么目標，使用你的產(chǎn)品能帶來什么樣的優(yōu)勢累提，產(chǎn)生對比尘喝，從而讓用戶感知使用這個產(chǎn)品的“優(yōu)越感”。
典型案例：如奔馳的“等級劃分一切斋陪，你劃分等級”這則宣傳語充分展示了這種感知朽褪，是否有種私有的獨享呢!
4.歷史經(jīng)驗所得
如曾經(jīng)為了這件事花費了很多時間置吓，然而卻失敗了，心里十分受挫缔赠，因此很少有人愿意再次冒這個險交洗，再次碰第二次壁。
那么基于這個痛點橡淑，文案人要做的就是激發(fā)用戶不想在第二次又失敗的感受构拳，分析過去用戶在這件事上經(jīng)歷的失敗，失敗的原因是什么梁棠，但是到了今天置森，這件事你不用再經(jīng)歷了，現(xiàn)在這個產(chǎn)品就能讓你獲得成功符糊，滿足他們的需求凫海，那么重點就激活了！
如一則知名教育機構(gòu)的一則推廣語：“這個世界男娄，正在懲罰不改變的人”
好了行贪，今天要介紹的到此先告一段落了，我是蘇曉模闲，社群空間站站長建瘫，新媒體多平臺寫作者，想了解更多商業(yè) 社群 營銷等相關(guān)的知識點尸折，那么敬請關(guān)注啰脚，也可私信我（sp ut 93775），機會只為有準備的人实夹，加油橄浓！
