足見(jiàn)看書(shū)千萬(wàn)不要親信扉頁(yè)上的那些名人推薦，毫無(wú)參考性〔杳唬或許學(xué)術(shù)類(lèi)書(shū)籍的的專家推薦還是可以借鑒的，但商人間的互寫(xiě)推薦語(yǔ)晚碾，那估計(jì)是太多人情和利益關(guān)系在里面了抓半。例如larry寫(xiě)了本書(shū)，讓bill寫(xiě)推薦語(yǔ)格嘁，無(wú)論公司間什么關(guān)系笛求，那皺著眉也要把第一頁(yè)和最后一頁(yè)看一下，用出比管理自己公司努力十倍的思考糕簿，去找一個(gè)空洞但聽(tīng)起來(lái)卻言之鑿鑿的角度可勁夸阿探入。
書(shū)中的核心觀點(diǎn)沒(méi)什么新穎的，而且估計(jì)一頁(yè)A4就能概括下來(lái)懂诗。以peter的江湖地位蜂嗽，與其著書(shū)立說(shuō)講道理，還不如徹底放下身段多寫(xiě)點(diǎn)業(yè)界八卦殃恒，必定大火植旧。
這種文章的素質(zhì)，連放到二流科技博客上當(dāng)博文都不見(jiàn)得有編輯愿意收离唐。從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看病附，也足見(jiàn)paypal黑幫的勢(shì)力，有的是人捧丑腳亥鬓。
看罷全書(shū)完沪，我有印象的：
- 為什么小企業(yè)老板常常落伍。銷(xiāo)售渠道影響利潤(rùn)空間嵌戈，從而決定了市場(chǎng)形態(tài)覆积。
原書(shū)的描述：
在人員銷(xiāo)售（要求有銷(xiāo)售員）和傳統(tǒng)廣告（不要求有銷(xiāo)售員）之間有盲區(qū)。假如你開(kāi)發(fā)了一個(gè)幫助便利店老板追蹤存貨熟呛、管理訂購(gòu)的軟件技健，可是這樣一個(gè)價(jià)值1 000美元左右的產(chǎn)品，并沒(méi)有完善的銷(xiāo)售渠道和有購(gòu)買(mǎi)意向的小企業(yè)對(duì)接惰拱。即使你有清晰的價(jià)值定位雌贱，又怎么才能讓人們了解呢啊送？廣告要么范圍太廣（沒(méi)有專門(mén)針對(duì)便利店老板的特定電視頻道），要么效率太低（在《便利店新聞》上登廣告不足以說(shuō)服便利店老板每年花費(fèi)1 000美元）欣孤。該產(chǎn)品需要人員銷(xiāo)售馋没，但是從產(chǎn)品定價(jià)來(lái)看，你恐怕沒(méi)有錢(qián)派銷(xiāo)售員與每個(gè)潛在客戶洽談降传。這就是為什么如此多的中小企業(yè)并不使用大企業(yè)習(xí)以為常的方式的原因篷朵。并不是說(shuō)小企業(yè)老板異常落伍，或者沒(méi)有好的途徑婆排，而是因?yàn)殇N(xiāo)售有個(gè)隱形的瓶頸声旺。
- 在技術(shù)無(wú)法取代人工的時(shí)候，千萬(wàn)不要為了技術(shù)而技術(shù)段只，應(yīng)該保留人工工作腮猖。
原書(shū)談及l(fā)inkedin:
如果領(lǐng)英公司只是用技術(shù)取代招聘專員，那么不會(huì)形成今天的規(guī)模
- 再次強(qiáng)調(diào)了精益創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)模式
原書(shū)：
每個(gè)初創(chuàng)公司都應(yīng)該在非常小的市場(chǎng)內(nèi)起步
小市場(chǎng)起步并不意味著去找一個(gè)不存在的市場(chǎng)
業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)首先是找到小型市場(chǎng)
