普通大眾的思想觀念促成了影響深遠(yuǎn)的大變革渗钉。兩個(gè)基本因素構(gòu)成了轉(zhuǎn)型的基石：首先是宗教、政治和社會(huì)信仰的毀滅钞钙；其次是現(xiàn)代科學(xué)和工業(yè)的進(jìn)展催生出完全不同的生活和思想狀況鳄橘。未來(lái)社會(huì)必將不得不把一個(gè)新興的力量考慮在內(nèi)--這是一種在現(xiàn)代社會(huì)持續(xù)存在并且具有統(tǒng)治地位的力量--群體的力量。

群眾心理

【1】群體的一般特征

一群人芒炼，在一個(gè)特定的且只有這樣的條件下瘫怜，必然會(huì)呈現(xiàn)出一些新特性。這些新特性與組成這一群體的個(gè)人特點(diǎn)完全不同本刽。第一個(gè)重要特征就是鲸湃，自覺(jué)的個(gè)性的喪失，情感和思想轉(zhuǎn)到一個(gè)全新的方向上去子寓。他們會(huì)獲得一種集體心理暗挑，他們的情感、思想和行為斜友，與他們作為單獨(dú)個(gè)體時(shí)的情感炸裆、思想和行為截然不同。群體心理不僅削減了身在其中的個(gè)體的智慧鲜屏，還減弱了個(gè)體本身的特征烹看，無(wú)意識(shí)的力量占據(jù)著制高點(diǎn)国拇。在群體之中，每個(gè)個(gè)體疊加在一起只會(huì)讓愚蠢增加听系，而不會(huì)讓天賦才智得以突顯贝奇。

（1）單從數(shù)量上來(lái)看，個(gè)體能感到一股巨大力量靠胜，能讓他的本能欲望無(wú)所顧忌地釋放出來(lái)掉瞳。但當(dāng)他是一個(gè)孤立無(wú)援的個(gè)體時(shí)，他必須得限制約束這些欲望浪漠。

（2）感染現(xiàn)象在決定群體特性的同時(shí)陕习，還決定著群體一般會(huì)接受什么。甚至可以把個(gè)體感染到隨時(shí)準(zhǔn)備為集體利益犧牲個(gè)人利益址愿。

（3）群體有易于接受暗示的表現(xiàn)该镣。個(gè)體被引入到一種完全失去自我意識(shí)的狀態(tài)之中，類(lèi)似于催眠响谓，群體中的這一沖動(dòng)比催眠更加難以遏制损合，這是因?yàn)榘凳緦?duì)組成群體的所有個(gè)體都一視同仁地發(fā)揮作用，交互影響大大增加了這一力量娘纷。

人意識(shí)的消失嫁审，無(wú)意識(shí)的橫行霸道思想和情感因暗示和交互感染的作用向著同一個(gè)方向發(fā)展，以及把暗示帶來(lái)的意念付諸行動(dòng)赖晶，這是群體中的個(gè)體表現(xiàn)出的主要特征律适。

【2】群體的情感和道德

（1）群體的沖動(dòng)、易變和急躁遏插。

（2）群體的輕信和易被暗示：群體用一個(gè)個(gè)具體的形象來(lái)思維捂贿，而形象自身立刻會(huì)牽扯出一系列的形象，實(shí)際形象之間并沒(méi)有任何邏輯關(guān)系胳嘲。最開(kāi)始出現(xiàn)的幻覺(jué)在得到肯定之后厂僧，就相應(yīng)地引發(fā)相互感染。

（3）群體情感的夸張與單純：一群人既不去質(zhì)疑什么了牛，也不去確認(rèn)什么吁系。群體情感的暴力傾向在喪失掉責(zé)任感時(shí)會(huì)得到增強(qiáng)，群體的暴力特性就非常明顯白魂。當(dāng)然，群體還是有能力表現(xiàn)最高尚的美德的上岗。

（4）群體的獨(dú)裁福荸、專(zhuān)橫和保守：群體對(duì)暴力展現(xiàn)出溫順、尊敬的一面肴掷，卻很少為仁慈心動(dòng)敬锐，他們的同情心不會(huì)給和風(fēng)細(xì)雨的主人背传，而會(huì)獻(xiàn)給那些無(wú)所不用而且極其欺壓他們的暴君。如果放縱他們台夺，很快會(huì)對(duì)混亂無(wú)序感到厭煩径玖，本能地轉(zhuǎn)向奴性。

（5）群體的道德：群體既能做到無(wú)惡不作颤介，又能做到舉動(dòng)極為高尚梳星。

【3】群體的觀念、推理能力和想象力

（1）群體的觀念：觀念可以被分為兩大類(lèi)滚朵，一類(lèi)是附屬的冤灾，偶然的觀念；另一類(lèi)可以視之為基本觀念辕近，例如宗教信仰觀念以及社會(huì)民主觀念韵吨。形式簡(jiǎn)單的觀念才能被群體接受，普遍的傾向都是思想觀念的通俗化和簡(jiǎn)單化移宅。把觀念植根于群體的頭腦之中归粉，不是短時(shí)間內(nèi)所能完成的，同樣根除他們也不是一時(shí)半會(huì)能解決的漏峰。

（2）群體的推理能力：群體推理時(shí)有這樣的一些特點(diǎn)糠悼，把彼此不相似，而只是在表面上相似的事物聯(lián)系在一起芽狗，并立刻對(duì)所有具體事物都予以普遍化绢掰。

（3）群體的想象力：群體具有強(qiáng)大有力的豐富想象力，而且具有極強(qiáng)主動(dòng)性童擎，能對(duì)任何印象都有敏感的反應(yīng)滴劲。由形象暗示而產(chǎn)生的感情有時(shí)十分強(qiáng)烈，以至于他們有讓自己付諸行動(dòng)的傾向顾复。影響群體想象力的絕不是事實(shí)本身班挖，而是事實(shí)引起人們注意的方式。演說(shuō)家語(yǔ)言的凝練會(huì)形成一種意象芯砸，意象充溢著思想觀念萧芙。

群體的意見(jiàn)與信念

群體的意見(jiàn)和信念是如何形成的？間接因素和直接因素假丧。間接因素可以說(shuō)是某種潛藏的双揪、能產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的積蓄性質(zhì)的力量。直接因素促使觀念采取某一特定的形式包帚，并且能夠產(chǎn)生一定的結(jié)果渔期。

【1】群體的主張和信念的間接因素

（1）種族：歷史上任何一個(gè)種族在具備了自己的內(nèi)在特性和外在特征后，經(jīng)過(guò)世代相傳便形成種族的力量。

（2）傳統(tǒng)：傳統(tǒng)代表的是過(guò)去的觀念疯趟、欲求和情感拘哨。正是傳統(tǒng)在支配人們的行為。人類(lèi)一直在做兩方面的努力：一是構(gòu)建某種傳統(tǒng)信峻；二是當(dāng)既有的成果沒(méi)有利用價(jià)值時(shí)倦青，就嘗試去摧毀這一傳統(tǒng)。因?yàn)橛辛藗鹘y(tǒng)盹舞，文明才有可能產(chǎn)生产镐。但如果不對(duì)既有的傳統(tǒng)進(jìn)行破壞，進(jìn)步同樣是不可能的矾策。一個(gè)民族的理想狀態(tài)是在保留過(guò)去制度的前提下磷账，潛移默化潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地進(jìn)行一點(diǎn)一滴的改良。這個(gè)理想是不容易實(shí)現(xiàn)的贾虽。我向來(lái)認(rèn)為群體是一個(gè)極具守舊精神的共同體逃糟，并且最具暴力的反叛最終只能造成一些名詞概念上的變化。那個(gè)看不見(jiàn)的高明的存在蓬豁，即真正的偶像绰咽，它支配者我們內(nèi)心最深處的那個(gè)自我。

（3）時(shí)間：沒(méi)有時(shí)間地粪，種族就無(wú)法形成取募。一切信仰的力量的形成、壯大和消亡蟆技，靠的都是時(shí)間玩敏。一些主張只能在一個(gè)特定的時(shí)代實(shí)現(xiàn)。歷史需要數(shù)百年的時(shí)間才能打造出一整套的政治和社會(huì)組織质礼。

（4）政治和社會(huì)制度：大家普遍認(rèn)為制度能克服弊端旺聚，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，國(guó)家強(qiáng)大是通過(guò)改良的制度與統(tǒng)治共同實(shí)現(xiàn)的眶蕉。這個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)一直沒(méi)有改變砰粹。人們的觀念、情感和習(xí)俗成就了各種制度造挽。制度和政府都是種族的產(chǎn)物碱璃，只能被時(shí)代所創(chuàng)造。各種制度就自身而言并沒(méi)有什么優(yōu)缺點(diǎn)饭入，它們無(wú)所謂好和壞嵌器。我們最智慧的做法是讓必要性和時(shí)間這兩個(gè)因素發(fā)揮實(shí)際的效用，共同承擔(dān)完成憲政的任務(wù)谐丢。一個(gè)民族的強(qiáng)盛和衰微爽航，與社會(huì)政治制度沒(méi)有任何關(guān)系。

（5）教誨和教育：教育改變不了人的本能和與生俱來(lái)的激情，不善的教導(dǎo)可能帶來(lái)巨大的危害岳掐。觀念的進(jìn)一步培養(yǎng)需要年輕人積極參加實(shí)踐，捕捉細(xì)節(jié)和感覺(jué)饭耳，進(jìn)而創(chuàng)新串述，還要培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志、斗爭(zhēng)的勇氣和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力寞肖。

【2】群體主張的直接因素

（1）形象纲酗、詞語(yǔ)和套話：詞語(yǔ)與它們所匹配的形象結(jié)合后，可以產(chǎn)生巨大的力量新蟆。最模糊的詞語(yǔ)往往能產(chǎn)生最大的影響觅赊，例如，民主琼稻、社會(huì)主義吮螺、自由等。詞語(yǔ)很少發(fā)生大的變化厘唾，而詞語(yǔ)所引導(dǎo)的形象炒瘸，特別是人們賦予它們的具體內(nèi)涵卻在時(shí)時(shí)發(fā)生變化绘梦。統(tǒng)治者的具體工作就是把大多數(shù)過(guò)去的制度換一種說(shuō)法，學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用詞語(yǔ)紫岩，盡力不讓群眾聯(lián)想到之前那些不好的形象。

（2）假象：文明出現(xiàn)以后睬塌，群體就一直生活在幻覺(jué)當(dāng)中泉蝌。群體極其崇拜那些制造幻想的人。只要有誘惑力揩晴，哪怕是謬論勋陪，群體也更愿意去崇拜尊奉。

（3）經(jīng)驗(yàn)：只有經(jīng)驗(yàn)才可以讓群體去接受必要的真理文狱，只有經(jīng)驗(yàn)才可以控制住過(guò)于危險(xiǎn)的幻想并最終將其摧毀粥鞋，而且必須在很大范圍內(nèi)、反復(fù)出現(xiàn)這些經(jīng)驗(yàn)瞄崇，才能達(dá)到這個(gè)目的呻粹。

（4）理性：群體不受理性精神的指導(dǎo)，他們只相信那些由形象拼接起來(lái)的觀念苏研。是幻覺(jué)引發(fā)的激情和瘋狂刺激著人類(lèi)走上了文明之路等浊。

【3】群體的領(lǐng)袖及其說(shuō)服人的手段

（1）群體的領(lǐng)袖：不管是動(dòng)物還是人，都會(huì)本能地要求產(chǎn)生一個(gè)頭領(lǐng)摹蘑。領(lǐng)袖最初也不過(guò)是組織中的成員筹燕，他本人也沉迷于一些觀念，然后逐漸成了它的奴隸，之后開(kāi)始迷惑別人撒踪。偉大的領(lǐng)袖在所有信仰的建立上都起著決定性作用过咬。信仰的力量在人類(lèi)所有的一切力量中最為巨大。領(lǐng)袖往往非常專(zhuān)權(quán)制妄，為了使群體服從他們掸绞。新領(lǐng)袖的暴政使民眾更加服從他們。廣大民眾的骨子里都有當(dāng)奴才的欲望耕捞，對(duì)自由沒(méi)有太多的追求衔掸。

（2）領(lǐng)袖說(shuō)服人的方式：要達(dá)到發(fā)動(dòng)群眾熱情的目的，就應(yīng)當(dāng)在事前樹(shù)立一個(gè)榜樣俺抽，影響群體的人應(yīng)當(dāng)具有榜樣的某種品質(zhì)敞映，我稱(chēng)之為聲望。有三種手段最為有效磷斧，即斷言振愿、重復(fù)和感染。一個(gè)斷言越是言簡(jiǎn)意賅瞳抓，同時(shí)證據(jù)和推理看上去越是荒唐蒼白埃疫，斷言就越有力量。斷言的事情孩哑，只有通過(guò)不斷重復(fù)才能在頭腦中累積成深刻的印象栓霜，并且這種手段最終能使人將斷言當(dāng)做真理接受下來(lái)。在一個(gè)斷言被有效横蜒、無(wú)爭(zhēng)議地重復(fù)之后胳蛮，所謂的流行觀點(diǎn)就會(huì)形成。與此同時(shí)丛晌，強(qiáng)大的感染過(guò)程也開(kāi)始發(fā)生仅炊，所有情緒、意見(jiàn)和信念會(huì)在一群人中間迅速傳染澎蛛。更高深的觀念一旦被一些領(lǐng)袖和鼓動(dòng)家所接受抚垄，就會(huì)被他們所利用。他們對(duì)那些觀念進(jìn)行改造谋逻，甚至極度歪曲呆馁，然后變成自己的東西。最后毁兆，他們利用這些被歪曲的觀念組織起更歪曲的宗派浙滤，再還給群體。這種改變的過(guò)程是深藏不露的气堕，一般不會(huì)被群眾發(fā)現(xiàn)纺腊。

（3）聲望：現(xiàn)實(shí)生活中畔咧，聲望其實(shí)是一種支配力，常常會(huì)使我們喪失批判力揖膜。一切權(quán)力的獲得主要靠的是聲望誓沸。享有的聲望越高，他被尊敬和被侮辱的反差就會(huì)越大壹粟，民眾的反應(yīng)也會(huì)更強(qiáng)烈蔽介。這就是信徒，他們總是先樹(shù)立一個(gè)神明般的形象煮寡，而后再毫不猶豫、惡狠狠地將它推翻犀呼。凡是能將聲望保持很久的人或者神幸撕，都不允許探討靠近自己，因?yàn)橹挥信c分析探討保持一定的距離外臂，才能長(zhǎng)久保持群體對(duì)他的敬仰坐儿。

【4】群體的信念和主張的變化限度

（1）堅(jiān)定的信念：可以將群體的見(jiàn)解和信念分成兩類(lèi)，一類(lèi)是永恒的信仰宋光，另一類(lèi)是暫時(shí)的且易變的觀念和見(jiàn)解貌矿。只有當(dāng)信念完全消失，根據(jù)它建立起來(lái)的一切包括制度才會(huì)開(kāi)始最終消亡罪佳。在停下腳步逛漫，接受新的信念之前，它所處的環(huán)境一定是無(wú)政府的狀態(tài)赘艳。社會(huì)主義信仰與所有宗教信仰相比酌毡，最容易讓人抓住把柄。因?yàn)楹笳咚枋龅男腋＠硐胄枰絹?lái)世去實(shí)現(xiàn)蕾管，而沒(méi)有人能在來(lái)世作證枷踏，因此就沒(méi)辦法指出它的破綻。社會(huì)主義所指出的理想要在現(xiàn)世實(shí)現(xiàn)掰曾，因此很容易證明它的許諾是不是真的旭蠕。它到底能有多少創(chuàng)造性，還有待時(shí)間來(lái)證明旷坦。

（2）群體主張的可變性：如果沒(méi)有哲學(xué)層面的思考掏熬，好像群體一直在隨意轉(zhuǎn)換他們的政治信念或宗教信仰。所有那些與民族的基本信念和情感不能協(xié)調(diào)一致的塞蹭，都不會(huì)長(zhǎng)久地存在下去孽江。群體主張的多變性比以往任何時(shí)候都多，原因如下番电，第一岗屏，普遍信仰的衰落辆琅；第二，群體力量的增加这刷；第三婉烟，不斷發(fā)展的報(bào)業(yè)，把完全對(duì)立的思想見(jiàn)解不斷呈現(xiàn)在群體眼前暇屋，最后的結(jié)果就是任何一種思想主張都難以普及似袁，它們都很快會(huì)從人們的視野中消失。因此咐刨，出現(xiàn)了一種新現(xiàn)象昙衅，政府在引導(dǎo)輿論上顯得無(wú)能為力，來(lái)自群體的主張大有成為政治最高指導(dǎo)原則的傾向定鸟，報(bào)業(yè)已蛻變?yōu)閮H僅提供信息的一個(gè)部門(mén)而涉。

群體時(shí)代

【1】群體的分類(lèi)

①異質(zhì)性群體。個(gè)體來(lái)源比較復(fù)雜联予。一個(gè)由人數(shù)幾乎相等的不同民族組成的群體啼县，個(gè)體所繼承的心理質(zhì)料使人的情感和思想方式產(chǎn)生極大的差異。又細(xì)分為無(wú)名稱(chēng)的群體（如街頭群體）和有名稱(chēng)的群體（如議會(huì)和陪審團(tuán)）沸久。

②同質(zhì)性群體季眷。分為派系、身份職業(yè)和階級(jí)卷胯。派系靠的是信仰的力量子刮，身份職業(yè)靠的是身份，階級(jí)因具有某種利益窑睁、相同的生活習(xí)慣或相同的教育程度而組織在一起话告。

【2】作為犯罪的群體

群體犯罪完全是受到某種強(qiáng)烈暗示的結(jié)果，他們認(rèn)為他們是為了履行責(zé)任卵慰、實(shí)施正義沙郭，才參與犯罪的。

【3】刑事案件的陪審團(tuán)

陪審團(tuán)也很容易被暗示驅(qū)使裳朋，并且缺乏相應(yīng)的推理能力病线，在有群體領(lǐng)袖存在時(shí)，他極易受其影響鲤嫡，使自己處于無(wú)意識(shí)的狀態(tài)之下送挑。陪審團(tuán)也是群體，因此也會(huì)受情感因素的影響暖眼，而且還很大惕耕，證據(jù)的作用，反而變得很小诫肠。當(dāng)然司澎，也只有陪審團(tuán)能夠使法律的嚴(yán)酷性得到稍微的緩解欺缘，而且它是任何個(gè)人都取代不了的群體類(lèi)型。

【4】選民群體

說(shuō)服選民群體所使用的方法挤安，首先候選人必須有很高的聲望谚殊，其次這個(gè)有聲望的候選人怎樣讓選民在第一時(shí)間內(nèi)接受自己。他們必須采取不可思議的蒙騙手法蛤铜，大肆鼓吹他的構(gòu)想嫩絮，極力加大許諾的分量，即使不能實(shí)現(xiàn)的也無(wú)所謂围肥。對(duì)付競(jìng)選對(duì)手的手法包括斷言剿干，重復(fù)和感染，千萬(wàn)不要在任何表面的證據(jù)上浪費(fèi)時(shí)間穆刻。對(duì)于文字性質(zhì)的稿件怨愤，在表達(dá)上千萬(wàn)不能過(guò)于絕對(duì)。過(guò)去的宗教具有多大的力量蛹批，普選的教條在今天就有怎樣的威力。一切群體不管是由什么人組成的篮愉，一旦匯集而成集體腐芍，群體就會(huì)患上智力低下癥。決定社會(huì)問(wèn)題的未知因素太多了试躏，因此從本質(zhì)上說(shuō)猪勇，所有人的無(wú)知程度都是一樣的。種族性格主宰著民族的生存颠蕴，種族遺留下來(lái)的某些品格構(gòu)成了種族的性格泣刹。

【5】議會(huì)中的群體

在解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，多數(shù)人的決定總比少數(shù)人的決定更明智犀被，盡管在心理學(xué)上椅您，他完全是錯(cuò)誤的。議會(huì)中的群體最重要的一個(gè)特征就是觀點(diǎn)和主張的簡(jiǎn)單化寡键。領(lǐng)袖的意見(jiàn)依然是主導(dǎo)因素掀泳，這些領(lǐng)袖是議會(huì)的真正統(tǒng)治者，極少數(shù)人的意見(jiàn)決定著議會(huì)最后的表決西轩，但是真正起決定性作用的仍然是他們的聲望员舵。到目前為止，人類(lèi)還沒(méi)有找到比議會(huì)更好的統(tǒng)治方式藕畔，因此議會(huì)是最理想的統(tǒng)治方式马僻。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中的議會(huì)存在兩種嚴(yán)重的弊端注服，首先必然的會(huì)造成財(cái)政浪費(fèi)韭邓；其次措近，不斷加緊限制個(gè)人的自由。對(duì)于第二個(gè)弊端仍秤，所有國(guó)家都存在這樣一種錯(cuò)誤的觀念熄诡，認(rèn)為限制性法律越多，公民的自由與平等才能得到保障诗力。但是人們?nèi)绻麑?duì)此已經(jīng)習(xí)以為常凰浮，這會(huì)使得公民喪失所有的自發(fā)意識(shí)和激情活力，人們逐漸具備了奴性的特征苇本。如果整個(gè)國(guó)家都呈現(xiàn)這種狀態(tài)袜茧，就會(huì)迫使政府開(kāi)始承擔(dān)一切，政府要指導(dǎo)所有事物的發(fā)展瓣窄，囊括一切笛厦、保護(hù)一切，最終的結(jié)果是國(guó)家成了萬(wàn)能的上帝俺夕，這樣的國(guó)家不可能強(qiáng)大必將破滅裳凸。

任何文明都有衰落期，一個(gè)種族衰落的顯著特點(diǎn)就是支撐種族生存的理想基石率先坍塌下來(lái)劝贸，還包括由它激發(fā)而滋生的宗教姨谷，政治和社會(huì)結(jié)構(gòu)的同時(shí)衰弱。對(duì)所有民族而言映九，追求理想梦湘，可以使他從野蠻狀態(tài)走到文明狀態(tài)，然后一旦這個(gè)理想變得落后件甥，失去優(yōu)秀的品質(zhì)時(shí)捌议，就會(huì)使之走向衰落，甚至滅亡引有，這是任何一個(gè)民族都必須要經(jīng)歷的生命循環(huán)的過(guò)程瓣颅。