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盡管我們使出小豬吃奶的力氣往里拱究反，卻仍然無法撼動(dòng)被動(dòng)局面，我們屓迓澹刊的行業(yè)地位尷尬精耐，屬于尾隨者，想吃肉琅锻？對(duì)不起恼蓬，只能揀漏吃渣郁油。面對(duì)危局案站，我沒有統(tǒng)領(lǐng)全盤的經(jīng)驗(yàn)石挂，也不是天生帥才，傻瓜似的一把抓大事小情，根本分不出精力研判各屟鸦遥刊編輯和發(fā)行工作，沒特色如何競爭吨拍？唉笑旺，全是扎手問題乌妙。
那時(shí)我心高氣傲荠察，目空一切，在新創(chuàng)屪坡刊時(shí)繁莹，明知往大海里撒鹽，對(duì)三個(gè)屒段刊平均使力是下策他嚷，但我嫌集中力量做一個(gè)成一個(gè)保一個(gè)尯舱。刊的策略發(fā)展太慢党涕，以為簡單復(fù)制《家居屩蟹刊》的經(jīng)驗(yàn)就能從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功氛悬，嗯窖剑，天真的可怕。再加上身背巨壓力觅闽，寄希望專刊速成舀患，懷有廣種薄收的思想和僥幸心理旷痕，結(jié)果三個(gè)尩枭刊半年之內(nèi)虧損大幾十萬碗誉。停辦止血铛只？MD，那前期投入認(rèn)栽了袍暴？員工士氣怎么辦纽什？市場反饋如何應(yīng)對(duì)？
第一時(shí)間我打消了壯士斷腕的想法躲叼，但不變又不行芦缰。思前想后，為了將停辦尫憧叮刊事件對(duì)報(bào)社的震動(dòng)減到最低程度让蕾，決定只適當(dāng)收縮戰(zhàn)線，全力保留《房產(chǎn)尰蛱刊》和《汽車屘叫ⅲ刊》，因?yàn)镚公司在通訊廣告領(lǐng)域簡直就是擎天柱和威震天誉裆，咱最好跟巨無霸離遠(yuǎn)點(diǎn)顿颅。事后想起，這等做法基本屬于揚(yáng)湯止沸足丢。
屃荒澹刊問題還沒解決，第五個(gè)浪頭更是兇猛襲來斩跌，不開花結(jié)果的客戶已然致命绍些，補(bǔ)上一槍的是人心思動(dòng)的廣告隊(duì)伍。能入我眼的廣告員大都非泛泛之輩耀鸦，人家眼睛雪亮柬批，從接手經(jīng)營權(quán)開始，幾大金牌欄目曇花一現(xiàn)揭糕，編輯力量沒本質(zhì)提升萝快，早被《精品》等對(duì)手領(lǐng)先N條街；發(fā)行沒新方案刺激著角，銷量日漸萎縮；引以為傲的《家居屝眨刊》正被全面克隆吏口，遲早也要完蛋奄容。而新創(chuàng)專刊已經(jīng)被對(duì)手打得沒了脾氣产徊，一死兩傷龜縮一角昂勒。不用言表，悲觀情緒油然滋生舟铜。
小道消息不脛而走：“喂戈盈，據(jù)說他們資金不足了，維繼夠嗆啊……”谆刨、“可不是嘛塘娶，聽說同行幾家報(bào)紙還想聯(lián)手做掉我們呢∪玻”刁岸、“本來談廣告就是費(fèi)牛勁的事，現(xiàn)在可好她我，提成25%不變虹曙！聽說倆月前的工資還要緩發(fā)，叫我們?cè)趺醋龇撸俊辈还执蠹野l(fā)牢騷傳小話酝碳，他們出門談業(yè)務(wù)根本搶不過幾大報(bào)。雪上加霜恨狈，一些廣告公司趁火打劫疏哗，以利誘之，不斷蠶食隊(duì)伍骨干拴事，人心惶惶沃斤，兩個(gè)月后，今天兩人遞交辭職報(bào)告刃宵，明天三人打起行囊衡瓶，想籠住隊(duì)伍？一沒錢袋二沒前途牲证，我如何籠得紫搿？而在危難局面下坦袍，堅(jiān)守陣地的廣告團(tuán)隊(duì)又在能力和客戶資源等方面暴露很多不足十厢，打不起硬仗。
還沒等我靜下心來想出路捂齐，第六個(gè)浪頭排山倒海般撲來蛮放，捏著費(fèi)用支出表的手在微微發(fā)顫，腦門子上的汗珠都能滴落到賬單上奠宜，咱真有點(diǎn)托不住這張重似千斤的薄紙了包颁。每月的印費(fèi)瞻想、房租水電、辦公費(fèi)娩嚼、人工……一大串支出項(xiàng)目并不可怕蘑险，可怕的是每項(xiàng)開支后面都捆綁若干個(gè)零！賬上資金跟飛流直下三千尺似的岳悟，根本連閘門都關(guān)不住佃迄。唉，這才經(jīng)營報(bào)社幾個(gè)月啊贵少，望著一水兒是零的銀行對(duì)賬單呵俏，手哆嗦得更厲害，全MD是我血汗錢啊春瞬，怎么說沒就沒了呢柴信？
但腦門汗珠還沒擦凈，第七個(gè)浪頭泰山壓頂般呼嘯而至宽气，4A廣告公司支持力度遠(yuǎn)不容樂觀随常。他們雖跟我熟，但報(bào)紙以前給外商客戶的印象實(shí)在不妙萄涯，廣告公司也要找推介媒體的恰當(dāng)機(jī)會(huì)绪氛，而客戶出于謹(jǐn)慎或費(fèi)用等考慮，至少要對(duì)原來沒投過的媒介考察半年時(shí)間涝影。自從出現(xiàn)送珠寶的山寨版后枣察，報(bào)紙銷量逐期遞減，如何給客戶交代燃逻？
那時(shí)我根本不懂投資五大原則和資金風(fēng)險(xiǎn)管理等理論序目，說白了，就是一個(gè)傻創(chuàng)業(yè)的白丁莽夫伯襟。眼看大廈將傾猿涨，仰仗不服輸?shù)膭蓬^，我要跟市場玩命姆怪！首先自己打起精神叛赚，每天高強(qiáng)度工作16小時(shí)，從周一忙到周一稽揭，號(hào)稱“716”鐵人俺附！不為別的，只希望憑一己之力推動(dòng)報(bào)社發(fā)展：找鐵磁客戶談合作溪掀，期待大力幫襯事镣；找業(yè)務(wù)骨干談心里話，希望重振銳氣揪胃；找社長談編輯思路蛮浑，期盼再做支持唠叛，找合作伙伴談未來只嚣，巴望更多墊資沮稚，找G公司談包版，尋求巨人幫助……只要有一線生機(jī)册舞，我不會(huì)放棄蕴掏！
對(duì)，其次還要傾其所有调鲸，采取極端的搏命策略盛杰！MD，我狠勁上來了藐石，賒賬欠債應(yīng)對(duì)危機(jī)即供！原來跟一家印刷廠簽訂合同，每月結(jié)算于微，自從現(xiàn)金流不暢以后逗嫡，我提出改季度結(jié)，但遭印廠拒絕株依∏ぃ靠，這不逼良為娼嗎恋腕？雖然我有商業(yè)誠信抹锄，答應(yīng)客戶之事必辦，但人到命懸一線之際荠藤，還講什么信用伙单？咱又不是啥圣人。剛開始也不想欠債哈肖，只不過想利用別人資金幫忙扛住市場壓力吻育，我好騰出手去打拼，搏個(gè)咸魚翻身的機(jī)會(huì)牡彻。唉扫沼，真把失信、創(chuàng)業(yè)庄吼、欠債這些事想簡單了缎除。嗯，我好單純总寻。
于是我對(duì)一家私人印廠口吐蓮花：“牟總器罐，最后我再說一句，我們報(bào)社是京城三大都市報(bào)紙之一渐行，辦公又在長安街上轰坊，五大媒體創(chuàng)新舉措皆出自團(tuán)隊(duì)之手渡贾，在市場拓展上我們可謂要風(fēng)有風(fēng)，要雨有雨聪建，這些軟硬實(shí)力大家有目共睹掉房，后付款還有啥可擔(dān)心的？我以自己信用作擔(dān)保颤芬，您盡管放心啦悲幅。”
“……雨總站蝠，我們初次合作汰具，按照印廠規(guī)矩應(yīng)該是現(xiàn)款現(xiàn)貨，但出于對(duì)您和報(bào)社的信任菱魔，好留荔，我也是個(gè)痛快人，兩期報(bào)一結(jié)算澜倦【鄣”
好嘛，打這家印廠開始肥隆，剛欠下30萬印刷費(fèi)既荚，廠子開始結(jié)算時(shí)我馬上找理由毀約，然后耍賴拖住廠子栋艳。接著再換到另外一家印廠繼續(xù)印恰聘，印上幾期又趕緊跑路。最后發(fā)展到我到紙行買紙吸占，再送到印廠印刷晴叨，其結(jié)果又是拖欠紙行貨款。剛開始欠錢還有些糾結(jié)擔(dān)心矾屯，但所謂債多了不愁兼蕊，虱子多了不咬，內(nèi)心也不再掙扎件蚕，MD孙技，老子橫豎豁出去了！不為別的排作，發(fā)行量和現(xiàn)金流必須優(yōu)先保證牵啦，先穩(wěn)住市場形象和人心再說。
至于還債妄痪？一旦老子有機(jī)會(huì)翻身哈雏，一個(gè)子也不少你們的，現(xiàn)在公司不是還沒倒嘛，不是還在經(jīng)營報(bào)社嘛裳瘪，哪家印廠膽敢跑到報(bào)社鬧事土浸？小心我給丫曝光！但沒想到才換了幾家印廠彭羹，那外債跟隆胸效果都能PK一把黄伊！靠，報(bào)紙形象一旦上去了就別想再下來皆怕，瞧這大牌裝得毅舆，好似萬箭穿心，痛苦至極愈腾。
光有印廠幫忙扛壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須解決現(xiàn)金流短缺問題∑窠颍現(xiàn)在虱黄，團(tuán)隊(duì)分工明確，有人負(fù)責(zé)擋債吮成，而我專攻廣開財(cái)源橱乱。鑒于編輯、廣告和發(fā)行現(xiàn)狀粱甫，我們連夜開會(huì)泳叠，絞盡腦汁，危急中又想到圍魏救趙的招數(shù)茶宵。
團(tuán)隊(duì)一位高手跟一個(gè)家俱城談合作危纫，拿報(bào)紙版面換他們的銷售展位，然后再拿廣告去換意大利某家具品牌的分銷代理權(quán)乌庶，一路有朋友照應(yīng)种蝶，思路執(zhí)行順利。接著急聘4個(gè)銷售員瞒大，粗略培訓(xùn)螃征，兩班倒，店面就此開張透敌。當(dāng)時(shí)意大利家具在京城倍受追捧盯滚，一張床20000，一套四人餐桌椅10000酗电，一把休閑椅3000魄藕，暴利？對(duì)顾瞻。我不敢追暴利泼疑，也根本不管培育市場那檔事兒，只要有錢賺就甩，但因?yàn)閯傞_業(yè)退渗，回款并不多移稳，可每張大團(tuán)結(jié)都是救命錢，珍貴異常会油。眼下這副情景像溫水煮青蛙个粱？事后回憶，MD翻翩，太像了都许。
眼看報(bào)社所有人都在嗷嗷待哺，再支不出工資嫂冻、提成胶征、房租、管理費(fèi)和印費(fèi)桨仿，就要立馬卷鋪蓋卷滾蛋睛低。眼前的苦境，讓我進(jìn)退兩難服傍，看得到的是已經(jīng)賠進(jìn)去的身價(jià)钱雷、事業(yè)、聲譽(yù)和團(tuán)隊(duì)吹零，看不到的是創(chuàng)業(yè)失敗的后果罩抗，不能想。再不自我拯救灿椅，不僅前面賠掉的本錢撈不回來套蒂，而且未來都可能一并輸?shù)簟?br>
我是輕易服輸之人？歇菜吧阱扬。通宵盤算后泣懊，腦海里浮現(xiàn)出一個(gè)石破天驚的決定，MD麻惶，把房子車子全押到賭臺(tái)上馍刮，跟市場這個(gè)大莊家再做生死一搏！老子做了不悔窃蹋，悔了不做卡啰！認(rèn)命了。那時(shí)京城房價(jià)平穩(wěn)警没，恨不得年年波瀾不驚匈辱，況且我是貸款新房，沒啥升值空間可言杀迹。再加上沒空待價(jià)而沽亡脸，唉，只能壓價(jià)甩賣，好似割肉浅碾？我似乎不太心疼大州，因?yàn)樗嘘P(guān)注度全在事業(yè)上，而重壓下人的思維屬瘋癲狀態(tài)垂谢，非正常理性思維厦画。對(duì)，那感覺好像賣的不是自己房子滥朱，忘記割肉疼痛感根暑！當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭在腦海回蕩：“籌錢徙邻！籌錢排嫌！籌錢！籌錢鹃栽！籌錢躏率！籌錢……籌錢救報(bào)社要緊！”就像一賭徒在賭場里激戰(zhàn)正酣民鼓，他為了翻本，神馬都是浮云蓬抄，眼前的錢還叫錢嗎丰嘉？靠，還想叫他乖乖收手回家嚷缭，可能嗎饮亏？
這問題比天大，于是無情中止談判阅爽。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記那天的毀約談判路幸，那個(gè)中年男人無恥的嘴臉、滿口黃牙和噴出來的吐沫星子付翁！被人趕出來后简肴，心拔涼拔涼：“拿到手的錢才是錢，到賬的投資才是真投資百侧！錢沒到賬砰识，我就以為是自己的了，這還是我的腦子嗎佣渴？當(dāng)初要沒他忽悠辫狼，我能痛快承包報(bào)社？沒他忽悠辛润，我能跑到長安街?jǐn)[闊氣膨处？唉，別瞎扯一年前的遙遠(yuǎn)事情啦，眼下難關(guān)如何度過真椿？
經(jīng)營持續(xù)惡化鹃答，敗相顯露。危難中遇見貴人否瀑粥？MD挣跋，沒，現(xiàn)在我就是跪人狞换！人在資本面前是脆弱的避咆，剛劃拉點(diǎn)廣告費(fèi)，還沒在賬上趴三分鐘修噪，就跑光了查库。更可怕的是不知不覺我竟然欠下近百萬外債！還想再找印廠黄琼？難樊销，印刷圈里對(duì)我們賴賬行為早已風(fēng)傳，于是后面的印廠提出：“印刷可以脏款，現(xiàn)款現(xiàn)貨围苫，否則免談〕肥Γ”好說歹說剂府，有家印刷廠勉強(qiáng)接下業(yè)務(wù)，支付一半印費(fèi)便能提走報(bào)紙剃盾，剛湊足這期印費(fèi)腺占，但轉(zhuǎn)眼又到上繳社里工資和管理費(fèi)的日子，不是本月薪水痒谴，而是上個(gè)月的衰伯。錢呢？靠积蔚，我也不知道錢在哪兒啊……全是資金窟窿意鲸！
終于……終于，致命的第九個(gè)浪頭库倘，遠(yuǎn)看似一座波浪山临扮，聲勢駭人，風(fēng)馳電掣洶涌奔來教翩，TMD年關(guān)杆勇，年關(guān)來了，年關(guān)猛如虎啊饱亿，老賬說什么也要還掉蚜退，這不闰靴，印廠催債電話此起彼伏，按都按不住钻注。剛開始人家客客氣氣蚂且，最近幾天已是上門討債，要再不還錢幅恋，往后的景象……
在倒計(jì)時(shí)的幾個(gè)晚上杏死，辦公室靜的可怕，哥幾個(gè)大眼瞪小眼捆交，精神上的摧殘比肉體上的折磨來得更恐怖淑翼，氣勢豪云不害怕？盡扯淡品追。面對(duì)最后累加形成的120萬外債玄括，大家一語皆無，只剩悶頭抽煙的力氣肉瓦，還能說什么遭京？還想說什么？現(xiàn)在是要錢沒錢泞莉，要人沒人哪雕，要資源沒資源，山窮水盡鲫趁，嗯热监，一頭黔驢。半個(gè)月后饮寞，我，這個(gè)時(shí)代弄潮兒列吼，終于被錢塘江奔騰不息的浪潮拍到水底幽崩！
馬社長為人不錯(cuò)，看我支撐不住危局寞钥，于是和另外一家大機(jī)構(gòu)談合作慌申，也算解了報(bào)社生存的燃眉之急。買家頗具實(shí)力理郑，資源廣泛蹄溉，非草根可比擬。人在資本面前是渺小無力的您炉，報(bào)社自然要和大機(jī)構(gòu)合作柒爵，人家也要求生存謀發(fā)展，怨不得任何人赚爵。而我棉胀，回天乏術(shù)法瑟，縱然有些手段，可渾身是鐵又能捻幾根釘唁奢？
失敗的起因當(dāng)然是自己的欲望霎挟、無知、輕信人言麻掸、驕狂和盲目自信酥夭，不懂投資和現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)管理，當(dāng)然還有自身資金匱乏和無奈的環(huán)境脊奋。我沒搞清楚創(chuàng)業(yè)的水有多深熬北，自己創(chuàng)業(yè)的道行有多高，倉促上馬狂魔，導(dǎo)致一敗涂地蒜埋。多年以后，我曾平靜回憶當(dāng)初那個(gè)投資方最楷，不能怪人家整份，為自己利益著想有錯(cuò)嗎？
在倒計(jì)時(shí)的幾個(gè)晚上籽孙，辦公室靜的可怕烈评，哥幾個(gè)大眼瞪小眼，精神上的摧殘比肉體上的折磨來得更恐怖犯建，氣勢豪云不害怕讲冠？盡扯淡。面對(duì)最后累加形成的120萬外債适瓦，大家一語皆無竿开，只剩悶頭抽煙的力氣，還能說什么玻熙？還想說什么否彩？現(xiàn)在是要錢沒錢，要人沒人嗦随，要資源沒資源列荔，山窮水盡，嗯枚尼，一頭黔驢贴浙。半個(gè)月后，我署恍，這個(gè)時(shí)代弄潮兒崎溃，終于被錢塘江奔騰不息的浪潮拍到水底！
馬社長為人不錯(cuò)锭汛，看我支撐不住危局笨奠，于是和另外一家大機(jī)構(gòu)談合作袭蝗，也算解了報(bào)社生存的燃眉之急。買家頗具實(shí)力般婆，資源廣泛到腥，非草根可比擬。人在資本面前是渺小無力的蔚袍，報(bào)社自然要和大機(jī)構(gòu)合作乡范，人家也要求生存謀發(fā)展，怨不得任何人啤咽。而我晋辆，回天乏術(shù)，縱然有些手段宇整，可渾身是鐵又能捻幾根釘瓶佳？
失敗的起因當(dāng)然是自己的欲望、無知鳞青、輕信人言霸饲、驕狂和盲目自信，不懂投資和現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)管理臂拓，當(dāng)然還有自身資金匱乏和無奈的環(huán)境厚脉。我沒搞清楚創(chuàng)業(yè)的水有多深，自己創(chuàng)業(yè)的道行有多高胶惰，倉促上馬傻工，導(dǎo)致一敗涂地。多年以后孵滞，我曾平靜回憶當(dāng)初那個(gè)投資方中捆，不能怪人家，為自己利益著想有錯(cuò)嗎坊饶？
