最近因為項目招標，每天都在見不同的供應(yīng)商幌蚊，聽著他們提案谤碳。在這個過程中，有一個特別深刻的感受溢豆。就是我們知道所有問題的答案蜒简，只不過我們沒有選擇那個正確的解決方式。堅持做對的事情漩仙，周期搓茬、精力都會牽扯比較多，所以更愿意選擇輕松的做法队他。
比如垮兑，作為一家公關(guān)公司，我相信她們比甲方更了解他們需要什么樣的助力漱挎。問到品牌戰(zhàn)略案例系枪，滔滔不絕，順便羅列出十幾種渠道的傳播策略和方法磕谅。而我只問了一個問題私爷，一行四人就變得顧左右而言他雾棺。“說了這么多你們怎么做衬浑，其實我很想知道捌浩，最后做到了什么？”“傳播呢分為品牌傳播和營銷傳播工秩，我們做的這家公司呢尸饺，他們沒有對我們提出這個考核指標，但是我知道您的意思助币，他們的運營數(shù)據(jù)涉及商業(yè)機密浪听，所以不方便透露，我可以告訴您的就是眉菱，客戶反饋非常好迹栓。
我接著問，“其實俭缓，我不是一定要知道對方的具體數(shù)字克伊，我只想知道，你們這些努力這些活動华坦、央視廣告愿吹、付費新聞軟文之后，這家餐廳的客流量惜姐、翻臺率犁跪、營業(yè)額有什么樣的變化呢？”對方說载弄，我們提高了覆蓋率耘拇。傳播覆蓋率。這是一家本土4A 公司宇攻。
那一刻我基本在心里就pass掉這家公司了惫叛。
后來他又給了我一些數(shù)字，什么微信公眾號訂閱人數(shù)幾千到幾萬逞刷，什么雙十一銷量破百萬之類的嘉涌，其實他非常明白我在問什么，內(nèi)心也知道這些流于套路的傳播手段夸浅，只是讓自己和當時甲方市場人員的年終績效數(shù)字好看點仑最，僅此而已。
但是很抱歉帆喇，我內(nèi)心里有著對于這份工作的答案警医。在我這里品牌不是簡單的發(fā)些軟文、上點廣告的，我要的是從企業(yè)頂層開始對于自身品牌的設(shè)計预皇，企業(yè)愿景使命中延伸出來的戰(zhàn)略路線圖侈玄，這里的每一步都需要包含對于品牌形象以及戰(zhàn)略任務(wù)的分解。我要的不是好看的數(shù)字吟温，我要的實打?qū)嵉漠a(chǎn)出序仙。
這種產(chǎn)出可以不是營業(yè)額上的，但是他一定是助力于營銷的鲁豪。就好像葵花兒童藥業(yè)塑造的小葵花媽媽課堂一樣潘悼，你很難直接說出他貢獻了多少銷量，但是他的廣告中的每一句小葵花媽媽課堂開課了都是品牌資產(chǎn)的積累爬橡，這種積累會慢慢形成一道無法超越的壁壘治唤。
我需要的是這種程度的策略與品牌戰(zhàn)略外腦。
當然堤尾，在他們身上我也會看到曾經(jīng)的自己肝劲，面對一件難事迁客，我們總會本能的選擇更容易的路線郭宝，如果碰巧自己還有點才智，那么就會更加巧妙的包裝出一種答案掷漱，這個答案可能會讓一些人信服粘室、夸獎，自己也自得其樂卜范。
但是這個答案是否是對的衔统，我們自己心里非常清楚。只不過很多時候海雪，我們更愿意相信自己是聰明的锦爵，那些需要扎實努力的笨辦法可能更好，但是聰明機智如我們根本不需要到這樣的地步奥裸。
于是我們選擇更容易衡量的指標险掀，甚至是可以刷量的指標，給甲方給客戶安排一場精心策劃的show湾宙。
這樣的聰明可能會換來一時的夸獎樟氢，但是你終將會在某一天，尷尬而難以自處侠鳄，那個時刻就是曾經(jīng)所有偷的懶的累積埠啃。你也可以繼續(xù)選擇輕松的方式，除非你有足夠的勇氣面對伟恶，堆積如山的問題碴开。
