很多設(shè)計(jì)師在面試的時(shí)候都遇到這個(gè)問題厅瞎，就是面試官問“你對(duì)薪水有什么樣的期望？”
整合我與多位大廠資深HR朋友溝通內(nèi)容初坠，總結(jié)了一些技巧分享給大家和簸，幫助大家建立科學(xué)的設(shè)計(jì)職場(chǎng)薪酬觀念。
1. 談薪必知的3個(gè)概念
1.1?企業(yè)定薪邏輯
正規(guī)的公司都會(huì)有自己的薪酬結(jié)構(gòu)碟刺，基于不同職位锁保、不同職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬范圍。比如常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)有產(chǎn)品半沽、技術(shù)爽柒、運(yùn)營(yíng)三類職位，每類職位里還會(huì)有不同的職級(jí)者填，每個(gè)職級(jí)都會(huì)對(duì)應(yīng)到不同的薪酬范圍浩村，一般情況下企業(yè)在確定招聘之前都會(huì)定出需要招聘的是什么樣的職位，以及對(duì)應(yīng)到什么樣的級(jí)別占哟，所以相對(duì)應(yīng)的就已經(jīng)有一個(gè)預(yù)先設(shè)定好的薪酬范圍了心墅。
為什么公司需要這樣一個(gè)薪酬結(jié)構(gòu)，并且按照這樣一個(gè)邏輯來(lái)定薪呢重挑？因?yàn)檫@是保持公司內(nèi)部薪酬公平性的最好的方法之一嗓化。
1.2?總體薪酬 （Total Compensation Package）?
我經(jīng)常在面試當(dāng)中會(huì)聽到一種回復(fù)，說我現(xiàn)在是月薪2萬(wàn)谬哀，我希望月薪能夠有2萬(wàn)5刺覆，這是一個(gè)非常常見的回答方式，但其實(shí)不嚴(yán)謹(jǐn)史煎，有的時(shí)候甚至?xí)恿俗约呵迹驗(yàn)槟銖囊患夜灸軌虻玫降牟粌H僅是月薪，而是總體薪酬篇梭。
第1個(gè)維度：總體薪酬分為現(xiàn)金和非現(xiàn)金
現(xiàn)金部分又可以進(jìn)一步分解為固定部分和非固定部分氢橙，固定部分指的就是常規(guī)的固定月薪，基本上每個(gè)月固定發(fā)放恬偷。非固定部分指的是像年底獎(jiǎng)金悍手，季度獎(jiǎng)金等等基于績(jī)效結(jié)果來(lái)計(jì)算的薪資。
非現(xiàn)金部分就有多種形式了，可能會(huì)是分紅坦康，也可能是股票或者是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司給到的期權(quán)竣付，同時(shí)也會(huì)有一些公司給到的各種各樣的福利，比如說公司的配車或者是公寓等等滞欠，這樣一些非現(xiàn)金形式的福利古胆，也是總體薪酬的一部分。
第2個(gè)維度：總體薪酬分為短期所得和長(zhǎng)期所得
短期所得指的是當(dāng)下這一次offer當(dāng)中我們能夠涵蓋的所有項(xiàng)目筛璧。
長(zhǎng)期所得指的是在你進(jìn)入一家公司以后逸绎，在薪酬這個(gè)方面未來(lái)的成長(zhǎng)性，比如可能包括常規(guī)的年度的調(diào)薪夭谤，或者是有些公司可能半年就會(huì)有一次調(diào)薪棺牧，還會(huì)有一些其他的員工薪酬激勵(lì)的方法，可能是未來(lái)會(huì)有機(jī)會(huì)去拿到一定的這個(gè)期權(quán)或者股權(quán)朗儒，這些都會(huì)非常大的影響到你在公司能夠得到的收益陨帆。
如果我們?cè)跊]有對(duì)總體薪酬全面了解的情況下，只關(guān)注平常拿到的固定現(xiàn)金部分采蚀，去跟對(duì)方提到我們現(xiàn)在的薪酬，顯然不太合理承二，也會(huì)給自己帶來(lái)一些不公平的情況榆鼠。
1.3?價(jià)值稀缺性原則
我們回顧一下，在開頭的時(shí)候呢亥鸠，我們提到了一個(gè)例子妆够，有人會(huì)在面試當(dāng)中提出非常高的薪水增幅的要求，但同時(shí)不給到合理的解釋负蚊，那什么樣的理由什么樣的解釋是合理的神妹。
最重要的一點(diǎn)就是你能夠給公司提供的價(jià)值，而且這個(gè)價(jià)值是被這家公司這個(gè)職位所需要的家妆，同時(shí)這樣的價(jià)值又會(huì)受到價(jià)值稀缺性的影響鸵荠，簡(jiǎn)單來(lái)說就是設(shè)計(jì)市場(chǎng)的供求關(guān)系。
這一點(diǎn)在很多職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候會(huì)經(jīng)常被提到伤极，我們都會(huì)鼓勵(lì)大家去找未來(lái)的前景設(shè)計(jì)行業(yè)蛹找，發(fā)展非常快速的一些行業(yè)就是這個(gè)道理哨坪，因?yàn)榍熬靶袠I(yè)發(fā)展的很快庸疾，對(duì)人才需求會(huì)很多，那在這個(gè)行業(yè)發(fā)展初期的時(shí)候当编，往往人才儲(chǔ)備是很難跟得上的届慈，相對(duì)應(yīng)的這些人的薪酬就會(huì)比較高。
2.?三步正確跟HR談薪
2.1?分解談薪流程
每個(gè)企業(yè)有自己的定薪標(biāo)準(zhǔn)和薪酬結(jié)構(gòu)，同時(shí)為了保持企業(yè)內(nèi)部的薪酬公平性金顿，他們也不會(huì)以候選人的歷史薪酬為主要依據(jù)來(lái)定薪臊泌。HR給你定薪資的核心依據(jù)是你能夠?yàn)檫@家公司和這個(gè)職位帶來(lái)什么樣的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值在市場(chǎng)上會(huì)得到什么樣的薪酬認(rèn)可串绩。
【第1步】?先不要著急回答缺虐，我們先來(lái)詢問對(duì)方的薪酬結(jié)構(gòu)，也就是總體薪酬里面的各項(xiàng)構(gòu)成礁凡，包括現(xiàn)金和非現(xiàn)金部分高氮。
【第2步】?在了解到對(duì)方的薪酬結(jié)構(gòu)之后仍然不要著急回答，我們還需要進(jìn)一步了解到一個(gè)信息顷牌，就是在這家公司未來(lái)會(huì)有什么樣的薪酬成長(zhǎng)空間剪芍。比如說加薪的頻次加薪的規(guī)則，加薪的大概的比例范圍等等窟蓝。
【第3步】?基于以上2點(diǎn)我們得到的信息罪裹，來(lái)綜合考慮到當(dāng)前所得和未來(lái)的發(fā)展，計(jì)算出相應(yīng)的薪酬期望运挫，并且給出恰當(dāng)?shù)囊罁?jù)状共。
尤其是在你的薪酬期望相對(duì)于現(xiàn)在的薪水有較高增幅的時(shí)候，要給出恰當(dāng)?shù)脑龇蛩粒@個(gè)原因的核心內(nèi)容就是你能夠?yàn)檫@家公司和這個(gè)職位帶來(lái)什么樣的價(jià)值峡继，這個(gè)價(jià)值在市場(chǎng)上會(huì)得到什么樣的薪酬認(rèn)可。
2.2?模擬談薪流程
【第1步】?詢問薪酬結(jié)構(gòu)匈挖。在對(duì)方問到你的薪酬期望的時(shí)候碾牌，我們先提問，請(qǐng)問一下您公司的薪酬結(jié)構(gòu)是什么樣子的儡循？對(duì)方可能會(huì)給到一個(gè)答案舶吗，比如我們公司的薪水結(jié)構(gòu)是12個(gè)月的月薪，年底會(huì)有3~6個(gè)月的獎(jiǎng)金择膝，同時(shí)我們還會(huì)給一部分員工期權(quán)激勵(lì)誓琼。
在得到這個(gè)回答之后，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步追問年底3~6個(gè)月的獎(jiǎng)金是如何發(fā)放的调榄？基于什么樣的邏輯踊赠？什么樣的人能夠拿到6個(gè)月，什么樣人能夠拿到三個(gè)月每庆？那是否存在有些人一個(gè)月都拿不到的情況筐带？那這個(gè)獎(jiǎng)金是怎么發(fā)放呢？比如說是在每年的春節(jié)之前還是年終還是其他什么時(shí)間缤灵，那會(huì)是一次性發(fā)放還是會(huì)很多次發(fā)放等等伦籍。
像這類的問題會(huì)幫助我們更清晰的了解到對(duì)方公司的薪酬結(jié)構(gòu)蓝晒，因?yàn)檫@些都會(huì)實(shí)際影響到你的收入。
【第2步】?了解未來(lái)成長(zhǎng)性帖鸦。關(guān)于這一點(diǎn)我們?nèi)匀恍枰M(jìn)一步的追問芝薇，那在未來(lái)公司會(huì)提供什么樣的薪酬調(diào)整的計(jì)劃呢？是基于每年的調(diào)整還是一年多次調(diào)整作儿，那調(diào)整是基于什么樣原則和方式呢洛二？未來(lái)調(diào)整的比例和空間是什么樣子啊攻锰？如果我的能力有進(jìn)一步的提升晾嘶，能夠勝任更重要的工作，那是不是有相應(yīng)的一些升職的可能性呢娶吞？升職是什么樣的規(guī)則垒迂，升職是否會(huì)帶來(lái)薪水的調(diào)整。
未來(lái)是不是還可能會(huì)進(jìn)一步追加期權(quán)妒蛇，那期權(quán)是以什么樣的方式去授予呢机断？比如4年每年25%，還是說有一些公司會(huì)給到4年平均每年25%绣夺，但是只有在公司待到第3年的時(shí)候才能拿到前面的50%等吏奸，這其中都是會(huì)有比較大的區(qū)別的，也都會(huì)實(shí)際影響到我們?cè)谶@家公司未來(lái)的收入的成長(zhǎng)性陶耍。
【第3步】 基于以上的問題苦丁，我們需要平衡當(dāng)前收益和未來(lái)收益，現(xiàn)金收益和非現(xiàn)金收益基于這些信息來(lái)計(jì)算出你的薪酬期望物臂，如果較現(xiàn)在的薪水增幅較高，主動(dòng)給出對(duì)方一個(gè)合理的理由产上。
【總結(jié)】?我們要保持專業(yè)性棵磷，不要害怕談薪酬，我們要把溝通薪酬的過程當(dāng)成是一次合作的談判晋涣，我們理應(yīng)得到薪酬回報(bào)仪媒，專業(yè)的姿態(tài)能夠保證我們?cè)谛匠隃贤ǖ臅r(shí)候有理有據(jù)，并且讓對(duì)方感受到你的自信和專業(yè)谢鹊。
3.?結(jié)語(yǔ)
希望大家在思考薪酬的時(shí)候算吩，能夠回歸本質(zhì)，分析自己身上所具備的設(shè)計(jì)能力佃扼，這些設(shè)計(jì)能力的價(jià)值替代性高不高偎巢。同時(shí)也要放開眼界，看看設(shè)計(jì)行業(yè)里人才的能力水平以及你在設(shè)計(jì)行業(yè)里的位置兼耀。
希望你可以基于這些信息压昼，更好的規(guī)劃未來(lái)設(shè)計(jì)職場(chǎng)發(fā)展求冷，也敢于用專業(yè)的態(tài)度為自己的價(jià)值爭(zhēng)取到合理的回報(bào)。
