RIA訓練營第一次作業(yè)

片段1

如何用60秒的自我介紹讓別人“愛上你”?

武漢古琴臺分舵涂芳選自《演講的力量》

演講的力量

R 閱讀原書拆頁(P181)

直白點說,問題的焦點在于—不知道如何把自己的特別之處給表達出來访敌?其實,想要解決,有個方法眉尸,一個主題+一根主線足以【匏看到這兩個詞噪猾,會不會眼暈呢?

讓我們把接下來的表達想象成一段旅行炉峰。你是導游畏妖,對方是游客,你想要大家跟著你的腳步疼阔,首先你讓他們知道要去什么地方戒劫,然后確保旅行中的每一步都有助于你們要去的地方。那么主線就是這趟旅行的路線婆廊,主題就是這場旅行迅细。主題可以是一個,但是主線可以很多淘邻。

比如我想要的“主題”是親子自助游茵典,那么“主線”可以是海灘戲水,也可以洞穴探秘宾舅,更可以是古堡獵奇....统阿。

那么,選好了本次的主線后筹我,我們接下來就要選擇結構了扶平。

I用自己的語言重述知識

對于“自我介紹”而言,主線更像是一個圓環(huán)蔬蕊,環(huán)上串著3-4個不同的盒子结澄,每個盒子都是一件作品,都是用來論證你的主線。

那么麻献,我們來看看某位學員一個1分鐘的自我介紹:

“大家好们妥,我叫**.。我從事企業(yè)內(nèi)部勞動關系工作近10年勉吻,同時也是兩個孩子的媽媽监婶。工作之余,就喜歡到處學習餐曼、也喜歡親子旅行压储。沒事的時候,還愛專研網(wǎng)上各類打折書城源譬。個性大大咧咧的集惋,想到什么說什么,總之今天很認識大家很高興踩娘!”

那么刮刑,在這篇自我介紹里,我們可以很清晰地看到主題就是“自我介紹”养渴,但是主線是什么雷绢,卻很難說得明白,自然最后也很難給聽眾留下深刻印象理卑。但是翘紊,如果我們的主線重新定義為以下的任意一個,是不是表述起來會更清晰一點藐唠?

1帆疟、十年斗智的職場人

2、兩寶的幸福媽媽

3宇立、職場學霸

4踪宠、精明的買書達人

5、不拘小節(jié)的女漢子

A1過去的相關經(jīng)驗

? ? ? ? 以前我也在很多場合做過自我介紹妈嘹,比如:大家好柳琢,我叫王聞韜,2013年加入保險行業(yè)润脸,目前職級是業(yè)務經(jīng)理一級柬脸。我喜歡吃水果看電影,以前特別喜歡打網(wǎng)絡游戲毙驯,可能就是打游戲打多了所以才近視眼倒堕。

A2將來如何應用

? ? ? ? 以后我在新員工培訓班上做自我介紹可以這樣,選定其中一條詳細說明尔苦,篇幅長點(根據(jù)場景來選),其它的帶過,結束前留下深度印象允坚。

? ? ? ? 大家好魂那!我叫王聞韜,我來自太平養(yǎng)老保險江西分公司稠项,2013年因為出險理賠涯雅、機緣巧合加入保險行業(yè);2016年之前在太平人壽從事外勤工作展运,職級為業(yè)務經(jīng)理一級活逆,2016年開始負責我司鷹潭地區(qū)團險業(yè)務。說來說去都是工作哈拗胜,其實我私底下呢其實是那種比較宅的性格蔗候,喜歡吃吃西瓜看看電影打打游戲,現(xiàn)在在玩英雄聯(lián)盟埂软,一個區(qū)的伙伴可以加下好友哈锈遥!謝謝大家!

————————————————————————

? ? ? ? 大家好勘畔!我叫王聞韜所灸,是個工作狂。我這個沒做完事不肯下班的性格是08年在聯(lián)想公司形成的炫七;加入保險行業(yè)5年以來爬立,即使有了小孩、家里的事情逐漸多了万哪,工作狂的癥狀也沒有減輕侠驯!其實我的壓力蠻大的,以前還能擠點時間打打網(wǎng)絡游戲減壓壤圃,現(xiàn)在的新愛好是吃水果和看電影陵霉,有條件才會喝啤酒吃燒烤。有機會咱們可以一起伍绳!謝謝踊挠!



? ? ? ? 以后我開班或做活動的時候也可以要求學員按照一個主題、一條主險的模式做自我介紹冲杀。


片段2

南昌香樟林分舵 向軍? 選自《高效能人士的七個習慣》

高效能人士的七個習慣

R閱讀原文片段

在正式討論高效能人士的七個習慣之前效床,我想建議讀者先建立兩個新現(xiàn)念,這將使你閱讀本書的收益大為增加权谁。

首先剩檀,我建議各位不要對本書等閑視之,大略讀過便束之高閣旺芽。當然沪猴,你不妨從頭到尾瀏覽一遍辐啄,以了解全書梗概。不過我希望在你改進自我的成長過程中运嗜,本書能時時與你為伴壶辜。本書在編排方式上分成幾個循序漸進的章節(jié),便于讀者隨時參閱并付諸行動担租。即使你已對書中的原則觀念得心應手砸民,還是可以不時翻閱,或許會有更多的體會與收獲奋救。

其次岭参,我建議你改以老師的角色來閱讀,除了吸收還要能復述尝艘。在閱讀過程中演侯,應有心理準備,預計在48小時以內(nèi)利耍,與人分享或討論讀書心得蚌本。

我相信心態(tài)不同,閱讀的成效就會兩樣隘梨。我保證程癌,這種閱讀方式可以增強記憶、加深體會轴猎、擴大視野嵌莉,而且會有更強烈的動機去運用本書所講述的原則。同時捻脖,開誠布公地與人分享讀書心得锐峭,可以改變形象,贏得友誼可婶,甚至為你帶來一群實踐七個習慣的同伴沿癞。

I用自己的語言重述知識

最好的學習方式就是:教會他人。正所謂"教學相長"矛渴,當我們認真閱讀后椎扬,用自己的語言向別人復述自己讀過的內(nèi)容,這個過程會加深我們對書本知識的理解并內(nèi)化具温,要想增強記憶蚕涤、加深體會,就要不僅有輸入铣猩,更要有輸出揖铜。

A1過去的相關經(jīng)驗

我過去讀書就是拆開包裝后趕緊大概翻一遍,找到核心內(nèi)容讀一讀就擱到書架……

雖然偶爾有時候會回想起書中內(nèi)容达皿,但很難這真的運用到實際當中天吓。比如那本《烏合之眾》贿肩,初讀一遍就再沒看過,雖然想過如何應用實際卻沒有深究龄寞、更沒有想過教會別人尸曼!怪不得學習效果很差。

A2將來如何應用

下周一我會再拿《烏合之眾》這本書萄焦,按照拆書法,先找到書中核心內(nèi)容冤竹,選出2-3個片段拂封,反復思考直到正確理解;然后以老師的角度鹦蠕、教書的心態(tài)用自己的話重述內(nèi)容冒签,再結合過往經(jīng)歷進行深度理解,最后把知識點應用到每日的早會宣導中去钟病。最最重要的一點:把宣導產(chǎn)生的效果主動跟我的同事萧恕、講師朋友分享!

片段3

南昌香樟林分舵劉昭君 選自《愛的五種語言》肠阱,58頁

愛的五種語言

R·閱讀原文片段

說到“精心的時刻”票唆,我的意思是給予某人全部的注意力。我不是說坐在長沙發(fā)上一起看電視屹徘。當你那么做的時候走趋,是ABC或NBC電視臺得到你的注意力,而不是你的配偶噪伊。我說的是坐在長沙發(fā)上簿煌,關了電視,注視著彼此并交談鉴吹,給對方全部的注意力姨伟。也可以是散步,但只限你們倆在一起豆励;

當我全神貫注地妻子坐在沙發(fā)上20分鐘夺荒,而且她也如此待我的時候,我們是把生命中的20分鐘給了對方肆糕。這20分鐘過去就不會再回來般堆。我們彼此的給予是愛的一種有力的傳達方式。

I(用自己的語言重述知識)

精心的時刻就是兩個人在一起時诚啃,給予對方全部的注意力淮摔。而不是兩個人坐在一起,卻在關注其他的東西始赎。我們真心關注彼此時和橙,哪怕時間很短仔燕,卻是一種高質(zhì)量的愛的連結。

A1過去的相關經(jīng)驗

在杭州的時候魔招,熱戀的時候晰搀,在安徽的時候,曾經(jīng)有過類似的經(jīng)歷办斑。那時經(jīng)常會四目相對外恕,在兩個人的世界里無所不談。還經(jīng)常聊天聊到半夜乡翅。那時候確實感情很專注鳞疲,思想很單純。

而現(xiàn)在一家人在一起蠕蚜,上有老下有小尚洽,天天工作還很忙,天天說話的時候都不多靶累,動不動還容易鬧別扭腺毫。確實是很久沒有那種“精心的時刻”,偶爾在店里陪她也有挣柬,就幾分鐘潮酒,時間一長就要吵架。

然后怪不得小孩跟爺爺親邪蛔,上廁所開燈講故事都要爺爺澈灼,是因為爺爺天天接送小孩,有很多精心的時刻店溢。

A2將來如何應用

早上起床去試試看叁熔,也不用一下子就20分鐘吧,能堅持多久就多久床牧,關鍵還在于不去想別的東西荣回,完全專注。時間上循序漸進戈咳。

然后小孩也可以這樣心软,增加走路送小孩上學的次數(shù),晚上帶小孩散步比較可行著蛙。下雨的話就在早上起床之后删铃、晚飯前、看動畫片之前踏堡,來點“精心的時刻”猎唁。

片段4

南昌香樟林分舵 向軍 選自《如何聽,如何說》顷蟆,151頁

如何聽 如何說

R·閱讀原文片段

舉例時應該精挑細選诫隅,目的是把你的概括性陳述說得更生動腐魂、更易懂一些。許多人感到對概括性的話很難理解逐纬,尤其是那種高度抽象的概括蛔屹。通過一個具體的例子,能夠把抽象的敘述形象地描繪出來豁生,使得它們更容易被人理解兔毒。

假如你聽不明白別人在說些什么,就應該而且有必要請對方給你舉個例子甸箱。如果他們舉不出令你滿意的例子眼刃,那么就很可以懷疑,是不是他們也搞不清自己話中的意思呢摇肌?

I? 用自己的語言重述知識

當我們對別人說抽象的概括性的話時,可以舉一個具體的例子來說明仪际,讓別人更容易理解围小。當我們聽不明白別人說什么的時候,也可以請對方舉例說明树碱。

A1? 過去的相關經(jīng)驗

6月份開始我司開始推動學平險業(yè)務肯适,我在公司大早會上和部門二次早會多次宣導學平險的意義所在,我是這樣說的:“大量銷售學平險是開拓新客戶最有力的武器成榜!”

A2將來如何應用

明天的部門二早我再次宣導時可以這樣說:“銷售學平險要像下冰雹一樣框舔,冰雹是下得越密、就能砸中越多的人赎婚;學平險也是銷售越多刘绣,積累的客戶數(shù)才越多,那么通過你來辦理的車險挣输、意外險纬凤、健康險、理財險件數(shù)也就越多撩嚼!”


片段5

讓別人遵守承諾的妙招

杭州光明頂分舵小丫選自《細節(jié)停士,如何輕松影響他人》

細節(jié)

R·閱讀原文片段

社會影響的基本原理之一就是承諾和一致性之間的關系。這個原理說的是完丽,咱們絕大多數(shù)人都有跟自己許下的承諾保持一致的強烈愿望恋技,如果這個承諾是我們主動做出的、需要我們花力氣參與而且被公之于眾的逻族,那就更是如此蜻底。

在病人打進常規(guī)的預約電話,約好了日期和時間之后聘鳞,工作人員請他們馬上大聲念出這些預約細節(jié)朱躺,然后再掛上電話刁赖。這個微小的改變產(chǎn)生的成效不算大:我們統(tǒng)計后續(xù)的爽約時,發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字不過降低了3%长搀。乍一看宇弛,這算不得太顯著,可如果考慮到兩個重要因素源请,意義就不同了枪芒。首先,這個方法無須成本谁尸,只需在交流時多花上一兩秒鐘舅踪。其次,雖然以3%的比率降低看起來很小良蛮,但基數(shù)一大的話數(shù)字就相當可觀了抽碌。如果總體損失有10億美元,降低3%就意味著節(jié)省3000萬美元决瞳。

這個方法背后的含義很清晰货徙。在繁忙的生活中我們太容易把談話或交流縮短,好把注意力移向下一件事皮胡〕占眨可是,沒有獲得口頭承諾就結束溝通屡贺,其實是浪費了機會——即便這個機會帶來的結果可能并不起眼蠢棱。例如,如果在團隊會議結束時甩栈,經(jīng)理讓每個人把要做的工作復述一遍泻仙,那么切實的執(zhí)行就更有望實現(xiàn)。如果在臨睡時量没,父母能獲得孩子的口頭承諾饰豺,然后再放孩子多玩一個游戲或是多聽一個事,多看一會兒電視允蜈,那么待會兒哄孩子上床時就不會那么費勁兒了冤吨。

I(用自己的語言重述知識)

社會影響的基本原理告訴我們,為了保證自己的影響力饶套,大多數(shù)人都會遵守承諾漩蟆,然后付諸行動。但是注意妓蛮,這里其實有一個誤區(qū)怠李,有時候我們會認為雙方已經(jīng)形成了一個默契的約定,也許是一個眼神或者一個動作,但是對方并沒有做出明確的承諾捺癞,這時候失約的風險就會產(chǎn)生了夷蚊。

哪怕最一開始是對方主動邀約的,情況也是一樣髓介。比如文中提到的病人打電話預約看病時間惕鼓,最后因為病人沒有按時到場而產(chǎn)生的損失每年達10億美元。醫(yī)生僅僅是讓病人重復一遍約定的具體日期和時間唐础,就可以將失約率降低3%箱歧。這就是做出正式口頭/書面承諾的作用和意義。

可以看一下最一開始做的測試題一膨,B選項(先向同事口頭說明了讀書分享會的情況呀邢,邀請他參加,后又郵件發(fā)出正式邀請豹绪,同事回復郵件表示同意)比A選項(向同事口頭說明了讀書分享會的情況价淌,邀請他參加,同事點頭同意)多出了正式承諾的部分瞒津,約定能實現(xiàn)的概率就更高蝉衣。

這里還有一個注意的點:做出口頭承諾只能提高約定的實現(xiàn)率,并不能100%的讓約定變成現(xiàn)實仲智,畢竟還是有很多不可控的客觀條件。所以咱們這里把自己能作到的作好姻氨,盡量提高實現(xiàn)率就好了钓辆。

A1? 過去的相關經(jīng)驗

我多次在部門早會上教新員工如何規(guī)范填寫工作日志,新員工都認同工作日志的好處肴焊,當場承諾了每天都要堅持寫前联。實際情況是有的人堅持填寫但不規(guī)范,有些人甚至沒有填寫娶眷。我的誤解就在于當時“輕信”了他們的點頭似嗤、贊許的眼神等默許動作,而沒有請他們大聲說出來自己的承諾届宠!

A2? 將來如何應用

周五部門例會我會檢查工作日志烁落,那時一定有人沒按規(guī)范填寫。我會再教一遍填寫規(guī)范豌注,然后請幾位填寫不規(guī)范的伙伴伤塌、大聲復述如何填寫,最后我一定要讓每個人都大聲承諾每天都會規(guī)范填寫工作日志轧铁!

最后編輯于
?著作權歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末每聪,一起剝皮案震驚了整個濱河市,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌药薯,老刑警劉巖绑洛,帶你破解...
    沈念sama閱讀 218,858評論 6 508
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件,死亡現(xiàn)場離奇詭異童本,居然都是意外死亡真屯,警方通過查閱死者的電腦和手機,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 93,372評論 3 395
  • 文/潘曉璐 我一進店門巾陕,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來讨跟,“玉大人,你說我怎么就攤上這事鄙煤×澜常” “怎么了?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 165,282評論 0 356
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵梯刚,是天一觀的道長凉馆。 經(jīng)常有香客問我,道長亡资,這世上最難降的妖魔是什么澜共? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 58,842評論 1 295
  • 正文 為了忘掉前任,我火速辦了婚禮锥腻,結果婚禮上嗦董,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己瘦黑,他們只是感情好京革,可當我...
    茶點故事閱讀 67,857評論 6 392
  • 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著幸斥,像睡著了一般匹摇。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上甲葬,一...
    開封第一講書人閱讀 51,679評論 1 305
  • 那天廊勃,我揣著相機與錄音,去河邊找鬼经窖。 笑死坡垫,一個胖子當著我的面吹牛,可吹牛的內(nèi)容都是我干的画侣。 我是一名探鬼主播葛虐,決...
    沈念sama閱讀 40,406評論 3 418
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼棉钧!你這毒婦竟也來了屿脐?” 一聲冷哼從身側(cè)響起涕蚤,我...
    開封第一講書人閱讀 39,311評論 0 276
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎的诵,沒想到半個月后万栅,有當?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 45,767評論 1 315
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡西疤,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 37,945評論 3 336
  • 正文 我和宋清朗相戀三年烦粒,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了。 大學時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片代赁。...
    茶點故事閱讀 40,090評論 1 350
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡扰她,死狀恐怖妙啃,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出魁巩,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤于游,帶...
    沈念sama閱讀 35,785評論 5 346
  • 正文 年R本政府宣布窖壕,位于F島的核電站忧勿,受9級特大地震影響,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏瞻讽。R本人自食惡果不足惜鸳吸,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 41,420評論 3 331
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望速勇。 院中可真熱鬧晌砾,春花似錦、人聲如沸烦磁。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 31,988評論 0 22
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽个初。三九已至乖寒,卻和暖如春猴蹂,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間院溺,已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,101評論 1 271
  • 我被黑心中介騙來泰國打工磅轻, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留珍逸,地道東北人。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 48,298評論 3 372
  • 正文 我出身青樓聋溜,卻偏偏與公主長得像谆膳,于是被迫代替她去往敵國和親。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子撮躁,可洞房花燭夜當晚...
    茶點故事閱讀 45,033評論 2 355

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容