得到APP產(chǎn)品分析報(bào)告
產(chǎn)品描述
得到APP是供人們利用碎片化時(shí)間聽書及學(xué)習(xí)課程的付費(fèi)知識共享音頻APP。
口號“一起建設(shè)一所終身大學(xué)”
產(chǎn)品滿足的需求
? ? ? 產(chǎn)品滿足了那些沒有時(shí)間或者看不進(jìn)書的人通過閱讀獲取知識及讀書體驗(yàn)鞋邑，也滿足了很多想要提升自己或者了解某一領(lǐng)域知識的人進(jìn)行付費(fèi)學(xué)習(xí)给僵。
? 產(chǎn)品亮點(diǎn)
亮點(diǎn)一 ： 內(nèi)容資源豐富既鞠。有很多行業(yè)的大咖課程資源蔽豺，這些大咖本身再業(yè)內(nèi)已累計(jì)有一定的知名度蚪战，入駐得到提升了產(chǎn)品的品牌度和專業(yè)度链方；聽書的資源也很多持痰，滿足聽眾的眾多選擇需求。?
?亮點(diǎn)二：每個(gè)付費(fèi)課程提供5節(jié)免費(fèi)課程祟蚀，讓用戶了解課程內(nèi)容和特點(diǎn)再付費(fèi)工窍。
亮點(diǎn)三：有學(xué)習(xí)計(jì)劃模塊，用戶可以根據(jù)指定的計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)前酿，在知識城邦分享及與其他用戶和講師探討觀點(diǎn)患雏，app根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能推薦罢维，形成一個(gè)閉環(huán)淹仑。
目標(biāo)用戶和典型場景
得到作為知識共享APP，主要有三種目標(biāo)用戶：內(nèi)容生產(chǎn)者肺孵、主要內(nèi)容消費(fèi)者匀借、次要內(nèi)容消費(fèi)者。
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關(guān)鍵功能與描述
app的頁面結(jié)構(gòu)分為4大塊：
1悬槽、發(fā)現(xiàn)：所有的共享的知識資源入口怀吻，提供用戶查找自己想要的內(nèi)容、熱門的課程初婆、根據(jù)用戶使用數(shù)據(jù)推送內(nèi)容展示等蓬坡。分類和排版都比較清晰。另外磅叛，這一關(guān)鍵頁面還有一個(gè)實(shí)物商城入口屑咳，銷售相關(guān)的衍生品和具有文化氣息日本直采商品及實(shí)物書籍。課程界面有簡介及課程大綱弊琴，同時(shí)支持免費(fèi)試聽5節(jié)兆龙，還可以購買贈送好友。
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關(guān)鍵功能【每天聽本書】在聽書界面敲董，結(jié)構(gòu)如下：
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點(diǎn)擊想聽的書紫皇，點(diǎn)擊按鈕即可收聽，還提供定時(shí)腋寨、倍速音質(zhì)選擇聪铺，交互順暢。界面提供文稿萄窜，但是沒有評論討論區(qū)铃剔。
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學(xué)習(xí)計(jì)劃：支持用戶制定和調(diào)整自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃撒桨。學(xué)習(xí)過的免費(fèi)欄目及購買的未聽完課程會自動放入待學(xué)習(xí)區(qū)中。
知識城邦：講師及大咖發(fā)表觀點(diǎn)及推廣的地方键兜，UGC社區(qū)凤类。
已購：可以查看購買課程、以及課程內(nèi)容學(xué)習(xí)情況普气。
我的：用戶的信息管理后臺谜疤，提供賬戶查看、我的內(nèi)容進(jìn)行筆記和收聽記錄现诀、下載和收藏情況查看茎截、學(xué)習(xí)成就、產(chǎn)品推廣赶盔。
運(yùn)營方法
用戶下載數(shù)據(jù)曲線（統(tǒng)計(jì)范疇：iPhone用戶）：
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從數(shù)據(jù)曲線上看，app上線后在2016年底下載量比較穩(wěn)定榆浓，17年開始有幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下載量激增于未，到2018年下載量暴漲，而且持續(xù)時(shí)間較長陡鹃，18年下半年下載量趨于平穩(wěn)烘浦。
運(yùn)營事件：
以下就針對以上曲線幾個(gè)暴漲點(diǎn)分析其運(yùn)營方法。
2016年底：羅振宇在深圳舉辦的《時(shí)間的朋友》跨年演講中萍鲸，認(rèn)為2016年正在起飛的五只黑天鵝包括時(shí)間戰(zhàn)場闷叉、服務(wù)升級、智能革命脊阴、認(rèn)知稅和共同體危機(jī)握侧，并針對五只黑天鵝分別進(jìn)行分析。時(shí)間正在成為爭奪用戶的時(shí)間正在成為一個(gè)殘酷的商業(yè)戰(zhàn)場嘿期。此次線下演講線上傳播品擎，形成粉絲文化。
2017年5月：今年邏輯思維5月18日舉行“001號知識發(fā)布會”备徐，深圳衛(wèi)視和優(yōu)酷平臺同步直播萄传，羅振宇為觀眾推薦了12款知識產(chǎn)品，背靠一支已逐漸強(qiáng)大的講師團(tuán)隊(duì)和沉淀的粉絲文化蜜猾，為得到帶來了巨大的曝光和傳播秀菱，推動了下載量。
2017年8月：羅振宇舉辦“002號知識發(fā)布會”蹭睡，會上為大家解讀現(xiàn)代人生存必知的五大趨勢衍菱，并在發(fā)布會上隆重推薦得到【每天聽本書】產(chǎn)品，再次引爆用戶下載棠笑。
2018年1月：2017年12月31日梦碗，羅振宇"時(shí)間的朋友”跨年演講，借助線下的形式，最次助推得到下載洪规。2018年1月1日及2日下載量達(dá)到7萬和8萬印屁，增長了7、8倍斩例。
2018年5月：得到利用兩周年活動雄人，在微博和APP宣傳，同時(shí)通過優(yōu)惠券贈送的方式念赶，
進(jìn)一步增加曝光础钠，拉新促活。
由此可以看到叉谜，羅振宇的個(gè)人IP積累了一批粉絲旗吁，通過線下活動，為得到帶來了曝光及傳播停局；同時(shí)在累計(jì)了大咖講師資源后很钓，在通過線下及線上的活動策劃，每次都給得到帶來比較明顯的下載增長董栽，效果效果明顯码倦。
競品分析
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我的建議：
1、增加圈子或者小組功能锭碳，增強(qiáng)用戶間的互動袁稽，提供用戶互相監(jiān)督，抱團(tuán)學(xué)習(xí)的氛圍擒抛，幫助用戶達(dá)到持續(xù)學(xué)習(xí)推汽，完成系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的目標(biāo)，同時(shí)增強(qiáng)用戶粘性闻葵。
2民泵、聽書界面增加評論區(qū)。一千個(gè)讀者有一千個(gè)哈姆雷特槽畔。聽完書后栈妆，往往意猶未盡，想要了解更多人是怎么看的厢钧，對問題和觀點(diǎn)更深入探討鳞尔。
