一儒鹿、關(guān)于成交你必須要掌握的8個(gè)知識(shí)
1.準(zhǔn)備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備）
2.如何開發(fā)客戶（引粉--互動(dòng)--成交邏輯）
3.如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場(chǎng)白】
4.如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】
5.如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值【SPIN.FABE.產(chǎn)品一個(gè)核心六大關(guān)聯(lián)點(diǎn)】
6.如何解除顧客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7严蓖、如何超速成交【接下來(lái)教會(huì)大家成交的心法和技法.本周還會(huì)教到大家個(gè)大成交法則的運(yùn)用】
8泞当、如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷【客情關(guān)系的維護(hù)】
二椿胯、關(guān)于成交你不可不知的7個(gè)問句
1.你是誰(shuí)娩脾？
2.你要干什么知市？
3.你說(shuō)的話跟我有什么關(guān)系？對(duì)我有什么好處艘绍？
4.就算你說(shuō)的對(duì)我有好處赤拒，你說(shuō)的是真的嗎秫筏？
5.我為什么要與你合作诱鞠？
6.就算你說(shuō)的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年这敬？
7.即便我現(xiàn)在和你合作了航夺，你對(duì)我有什么好處？你對(duì)我有什么個(gè)性化的服務(wù)或者什么保障崔涂？阳掐？？
三冷蚂、關(guān)于成交你不可不知的6個(gè)基本概念
銷售――銷：自己缭保。售：觀念
買賣――買：感覺。賣：利益+好處
成交――成全和交付蝙茶。成：一單生意艺骂。交：交的是一個(gè)朋友
四、關(guān)于成交你不可不知的5個(gè)原則
1.快
2.準(zhǔn)
3.狠
4.穩(wěn)
5.滾
五隆夯、關(guān)于成交你不可不知的4個(gè)邏輯
1.在沒有建立信任的之前不要聊需求钳恕，聊了也是假的。
2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品蹄衷，談了也不會(huì)買忧额。
3.在沒有塑造好產(chǎn)品價(jià)值之前不要輕易報(bào)價(jià)，報(bào)了不管多少錢他都會(huì)嫌貴愧口。
4.在沒有確定客戶購(gòu)買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案睦番。
六、關(guān)于成交你不可不知3個(gè)先決條件
1.三分：3A級(jí)客戶（購(gòu)買欲耍属、購(gòu)買力托嚣、購(gòu)買權(quán)）
2.三分：信賴感（客戶在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）
3.三分：關(guān)鍵價(jià)值的塑造
七大咱、關(guān)于成交你不可不知的兩個(gè)客觀認(rèn)知
1.成交是量中求值的過(guò)程
2.成交是一個(gè)心理學(xué)游戲
八、作為銷售人員我們必須要植入這樣一個(gè)信念：一切成交都是為了愛注益。愛他你就一定要成交他碴巾。
作者：雨彤228
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