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近日刻像，北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)生多項(xiàng)變更畅买，萬(wàn)科、融創(chuàng)细睡、騰訊谷羞、百度、新希望等22位股東退出投資人行列溜徙，融創(chuàng)孫宏斌湃缎、萬(wàn)科劉肖、華興資本包凡蠢壹、新希望集團(tuán)張明貴退出董事行列嗓违，變更后鏈家董事長(zhǎng)左暉持股58.9%，企業(yè)類型變成自然人控股图贸。

同時(shí)蹂季，貝殼找房啟動(dòng)D輪融資，由戰(zhàn)略投資方騰訊領(lǐng)投8億美元求妹，其他各投資方在鏈家的股份平移到貝殼找房乏盐，同時(shí)騰訊方面除了增持貝殼找房，還會(huì)在微信里開放入口制恍，向其導(dǎo)流。為了貝殼神凑，鏈家還在繼續(xù)“犧牲”净神。?此次22位金主集中退出何吝，可能只是醉翁之意不在酒，意在“換倉(cāng)”鹃唯。

貝殼此次大動(dòng)向行業(yè)整個(gè)震一震爱榕，回望過(guò)去一年，貝殼探索的房地產(chǎn)平臺(tái)創(chuàng)新舉措坡慌，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)這條線的發(fā)展也提供了新的思考黔酥，這次鏈家和貝殼的大動(dòng)作意欲何為，我們一起來(lái)剖析下洪橘。

鏈家為什么一定要做貝殼

1跪者、資本所迫

曾經(jīng)輝煌的二手房交易，在如今的市場(chǎng)下已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的繁榮熄求，而且在一些政策的影響下渣玲，A股市場(chǎng)也對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)上了大門，對(duì)于至少燒掉投資人150億的鏈家更是巨大的沖擊弟晚。2018年忘衍，鏈家20億美元的融資計(jì)劃直接遭華平投資拒絕，如今的房地產(chǎn)行業(yè)都以自己活下去為目標(biāo)卿城，那么作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的生存環(huán)境必然更加艱難枚钓，燒錢如燒紙的鏈家融資受阻，國(guó)內(nèi)上市自然擱置瑟押。有消息稱秘噪，鏈家在2016年完成B輪融資時(shí)，曾與投資方簽訂對(duì)賭協(xié)議：若鏈家未能在2021年之前完成IPO上市,則投資人有權(quán)在此后的任何時(shí)間要求回購(gòu)勉耀，回購(gòu)價(jià)格為基本投資價(jià)格+每年8%的利息回報(bào)指煎。

不過(guò)，2019年3月5日便斥，鏈家卻遇到了大麻煩至壤，據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，鏈家公司以及鏈家實(shí)際控制人左暉枢纠，被北京市東城區(qū)人民法院發(fā)布限制消費(fèi)令像街。實(shí)際上，左暉的周邊風(fēng)險(xiǎn)已高達(dá)5755條晋渺，而鏈家公司主體镰绎，也7次被列為失信被執(zhí)行人、163次被列為被執(zhí)行人木西，此外還受到105次行政處罰畴栖。處罰原因包括：商品或者服務(wù)作虛假引人誤解的宣傳、同一房屋簽訂不同交易價(jià)款八千、未書面告知房屋買方建筑面積等吗讶。

那么燎猛，麻煩不斷的鏈家還能在約定期限，成功IPO上市嗎照皆？業(yè)內(nèi)人士表示重绷，“眾多糾紛案，將嚴(yán)重影響鏈家上市進(jìn)程膜毁≌炎浚”于是，便有了鏈家把自己“掏空”瘟滨，全力打造貝殼找房候醒，通過(guò)貝殼找房實(shí)現(xiàn)“借殼生蛋”的目的。

2室奏、現(xiàn)實(shí)困局

做貝殼找房火焰，鏈家就是要從垂直領(lǐng)域走向平臺(tái)化，這對(duì)鏈家來(lái)說(shuō)的確是一種風(fēng)險(xiǎn)胧沫。

貝殼找房想以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為手段昌简，將來(lái)讓個(gè)體經(jīng)紀(jì)人和房東都可通過(guò)貝殼找房發(fā)布房源信息。所以绒怨，鏈家給貝殼找房的定位纯赎，是所謂地產(chǎn)行業(yè)“大平臺(tái)”。其實(shí)鏈家自身提出“平臺(tái)化”和“互聯(lián)網(wǎng)化”也不是一天兩天了南蹂，甚至一直以來(lái)鏈家對(duì)自己的定位就是“互聯(lián)網(wǎng)公司”犬金，而非房產(chǎn)中介，但實(shí)際上無(wú)論鏈家怎樣包裝六剥，嫁接一些創(chuàng)新晚顷，都改變不了它的本質(zhì)就是一家地產(chǎn)中介公司。

就地產(chǎn)中介行業(yè)來(lái)說(shuō)疗疟，鏈家一直就面對(duì)著內(nèi)憂和外患该默。作為中介行業(yè)最燒錢的公司，目前市場(chǎng)份額也只有10%策彤，同時(shí)行業(yè)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如全國(guó)性的中原栓袖、合富，地域性的我愛我家等都在一旁虎視眈眈店诗。另外在傳統(tǒng)的中介行業(yè)中裹刮，鏈家收入結(jié)構(gòu)單一，基本靠傭金庞瘸，受政策打壓的風(fēng)險(xiǎn)很大捧弃。加上樓市市場(chǎng)的風(fēng)云詭譎，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因恕洲，整個(gè)中介行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越大塔橡。

2016年開始梅割，鏈家正是看到了地產(chǎn)交易之后巨大的長(zhǎng)尾效應(yīng)霜第，而轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾市場(chǎng)葛家，就需要借助平臺(tái)的力量，貝殼找房應(yīng)運(yùn)而生泌类。但真實(shí)看來(lái)癞谒，新平臺(tái)貝殼對(duì)鏈家來(lái)說(shuō)既是應(yīng)對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的防御之舉，也是一場(chǎng)延伸公司觸角和重塑行業(yè)規(guī)則的“爭(zhēng)霸戰(zhàn)”刃榨，其野心是借助資本讓自己成為制定規(guī)則并輸出規(guī)則的“壟斷者”弹砚。

過(guò)去在自營(yíng)模式下，鏈家把城墻越壘越高枢希，敵我分明桌吃；而打造貝殼相當(dāng)于一個(gè)拆墻工程，提供自有渠道給對(duì)手苞轿，一起玩茅诱，最終貝殼對(duì)入駐的同行“收割人頭管理費(fèi)+輸出規(guī)則”。正是從這一刻開始搬卒，房產(chǎn)中介行業(yè)格局開始從單個(gè)競(jìng)爭(zhēng)走向組團(tuán)對(duì)抗瑟俭，搶奪經(jīng)紀(jì)公司隊(duì)友的競(jìng)賽從此白熱化，都是決定生死的“拼刺刀肉搏戰(zhàn)”契邀。

回頭看摆寄，如果完全按照鏈家現(xiàn)有的方式做下去不是不可以，但是再往下發(fā)展的時(shí)候坯门，邊際效益會(huì)越來(lái)越低微饥，邊際成本會(huì)越來(lái)越高，就像美國(guó)老大特朗普在墨西哥邊境修墻古戴，墻越高欠橘，花費(fèi)成本越大。不出幾年這個(gè)成本將會(huì)把鏈家壓垮允瞧，所以此時(shí)鏈家必須找到新的出路简软，因此需要像貝殼找房這樣的一個(gè)全新的開放式大平臺(tái)為鏈家分擔(dān)壓力。而且述暂，定位線下房產(chǎn)中介的鏈家走到了瓶頸痹升，無(wú)法繼續(xù)在資本市場(chǎng)講述動(dòng)聽的故事，越來(lái)越缺乏想象空間畦韭。

貝殼找房能否拯救鏈家

鏈家的產(chǎn)品定位難以改變疼蛾，房產(chǎn)中介們又急切地想要打破“中介”這一緊箍咒，對(duì)于鏈家來(lái)說(shuō)艺配，上線“開放平臺(tái)”貝殼找房就是其中一個(gè)動(dòng)作察郁。

貝殼找房啟動(dòng)D輪融資衍慎，本輪融資由戰(zhàn)略投資方騰訊領(lǐng)投，并在微信擁有獨(dú)立入口皮钠，未來(lái)將面向微信用戶稳捆，其實(shí)騰訊也早早在貝殼找房占好了一個(gè)坑位，所以此次“聯(lián)姻”早就可以在雙方屢次的資本互動(dòng)中窺探出一二麦轰。從近日騰訊領(lǐng)頭注資貝殼找房來(lái)看乔夯，面對(duì)房產(chǎn)中介行業(yè)的寒冬現(xiàn)狀，鏈家已然在十分迫切地求生款侵，并寄希望于貝殼這個(gè)全新的平臺(tái)上末荐。

就房源信息方面，在外界的解讀中新锈，貝殼找房相對(duì)鏈家的升級(jí)之處甲脏，在于貝殼找房會(huì)有鏈家體系之外的外部房源以合作方式進(jìn)入到該系統(tǒng)中，不過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面妹笆，或許是還沒(méi)來(lái)得及打造貝殼找房自有品牌形象块请，目前貝殼看上去還是像鏈家App的一個(gè)翻版。除了多出部分三四線城市的二手房交易信息和VR看房晾浴，而且所謂黑科技“VR看房”相比微信等平臺(tái)的視頻功能负乡，效果和體驗(yàn)感差了太遠(yuǎn)，以至于更像是一個(gè)用于資本市場(chǎng)找錢的“噱頭”脊凰。貝殼找房與鏈家App在界面和基本功能上相似抖棘，房源的搜索結(jié)果也相差無(wú)幾，所提供的服務(wù)也沒(méi)有太大的差別狸涌。也就是說(shuō)切省，目前，這兩個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有太大差異化的體現(xiàn)帕胆，貝殼找房可以說(shuō)只是基于鏈家的一些功能性的升級(jí)朝捆。

但是貝殼找房，明顯是區(qū)別于鏈家的一個(gè)全新的品牌懒豹，對(duì)于為何不在鏈家網(wǎng)本身的產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)和改進(jìn)芙盘，卻要獨(dú)立開發(fā)一個(gè)新的品牌，原因是鏈家只是定位線下的經(jīng)紀(jì)品牌脸秽，和中原儒老、合富、置家等傳統(tǒng)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司類似记餐；而貝殼找房是定位于整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的“開放平臺(tái)”驮樊，如安居客等。只是，兩個(gè)品牌并存囚衔，試圖互聯(lián)網(wǎng)化和平臺(tái)化的貝殼挖腰，與鏈家品牌真正的差異還不知道何時(shí)能真正體現(xiàn)出來(lái)，往后练湿，鏈家會(huì)和許多中介公司一樣猴仑，只是貝殼平臺(tái)上的品牌之一。兩個(gè)品牌之間究竟會(huì)是整合還是互相沖擊鞠鲜，還要看貝殼找房之后的故事怎么講宁脊。

在商業(yè)歷史上断国，做開放平臺(tái)的企業(yè)鮮有成功案例贤姆，貝殼找房無(wú)疑選擇了一條最艱難的路，尤其在距離我們生活如此近的住房領(lǐng)域稳衬，屬于涉及幾百萬(wàn)霞捡、上千萬(wàn)交易額的大宗商品，承載著一個(gè)人薄疚、甚至一個(gè)家庭的安身立命之所碧信，全部財(cái)富積蓄所在，“目前哪怕微信街夭、淘寶和京東在內(nèi)的各大高流量平臺(tái)砰碴，實(shí)際上都沒(méi)有摸索出大宗商品的交易模式，因?yàn)榉慨a(chǎn)相關(guān)交易更需要體驗(yàn)營(yíng)銷板丽〕释鳎”

對(duì)于整個(gè)地產(chǎn)中介行業(yè)來(lái)說(shuō)，貝殼找房想布局的巨大產(chǎn)品線與龐大臃腫的組織架構(gòu)埃碱，就意味著高昂的成本猖辫，而這些成本最終都要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，由消費(fèi)者掏錢買單砚殿。其次啃憎，由資本堆積起來(lái)，而導(dǎo)演的一個(gè)資本的故事似炎，短短幾年快速燒掉的200多億辛萍，最終都要通過(guò)從消費(fèi)者身上剪羊毛掙回來(lái)，只是隨著資本瘋狂燒錢跑馬圈地羡藐，將來(lái)被剪的行業(yè)贩毕、人群更大，產(chǎn)品線越多传睹，盤子越大耳幢，行政成本越多，最終高昂的成本都需要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，而資本的本質(zhì)又是逐利與嗜血的睛藻。

另外启上，貝殼找房最終呈現(xiàn)給消費(fèi)者的，就是廣告位店印，通過(guò)“廣告競(jìng)價(jià)”誰(shuí)給的錢多購(gòu)買靠前的廣告位冈在、吊頂位，誰(shuí)就有更多機(jī)會(huì)獲得成交按摘，加上逐利的風(fēng)險(xiǎn)資本包券，必定推動(dòng)貝殼走上一切向錢看的路，疊加高昂的組織成本炫贤，傭金自然居高不下溅固，除非不停補(bǔ)貼，就像過(guò)去的滴滴兰珍，當(dāng)高昂的成本都需要買房侍郭、賣房的人來(lái)支付時(shí)，所謂高效掠河、便捷就是資本收割利潤(rùn)的手段和面具了亮元，逃離、分流就是遲早的事唠摹。

而且作為平臺(tái)爆捞，規(guī)則不具靈活性，目前現(xiàn)狀就是鏈家以外的地產(chǎn)中介公司勾拉，通過(guò)低成本的人力煮甥、靈活的傭金率、專業(yè)的服務(wù)望艺，將獲得更多在貝殼上看房后苛秕，最終繞開貝殼找其他中介公司簽單的客戶。最終找默，提供房源數(shù)據(jù)和客戶來(lái)源的是貝殼艇劫，簽單收錢的卻不是貝殼也不是鏈家，這種情況目前也已成為鏈家員工對(duì)貝殼最大的詬病與抱怨惩激，也就是說(shuō)店煞，貝殼的壯大第一個(gè)被干掉的很可能就是鏈家，而賺得盆滿缽滿的风钻，卻可能是長(zhǎng)期深耕線下（特別是二三線城市）顷蟀、善于團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的中原、合富骡技、置家等全國(guó)或區(qū)域龍頭鸣个。

從目前的市場(chǎng)來(lái)看羞反，100%真房源已是主流趨勢(shì)，虛假房源基本是見光死囤萤，當(dāng)真房源成為共同基礎(chǔ)昼窗，不再是某一家獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，而擁有更多直面客戶的門店涛舍、又能提供良好服務(wù)和靈活傭金的公司澄惊，不用被資本綁架，將活得更好富雅、更舒服掸驱。

前車之鑒，后事之師没佑，愛屋及烏燒掉60億后快速隕落也給鏈家和貝殼找房敲響了警鐘毕贼，沒(méi)有真正顛覆性的模式，不要輕易談?lì)嵏餐汲铮ヂ?lián)網(wǎng)不是萬(wàn)能的帅刀，不是什么都能往里裝的框，傳統(tǒng)模式歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)與不斷轉(zhuǎn)型远剩，還能發(fā)展至今，必定做了很多調(diào)整和創(chuàng)新骇窍，也是值得總結(jié)和學(xué)習(xí)的瓜晤。（完）

（作者為地產(chǎn)資深研究員，所述觀點(diǎn)不代表本號(hào)立場(chǎng)）