銷售顧問(wèn)想輕松月入2萬(wàn)以上稠歉，唯一的途徑就是提高銷售業(yè)績(jī)！如何提高銷售業(yè)績(jī)汇陆、成為一名銷售精英呢?

要解決這一問(wèn)題怒炸，我們首先來(lái)看一個(gè)模型：問(wèn)題——答案——行動(dòng)——結(jié)果——業(yè)績(jī)。從這個(gè)模型不難看出毡代，要想提高銷售業(yè)績(jī)阅羹，就需要不斷地提出問(wèn)題---解決問(wèn)題---堅(jiān)決執(zhí)行。

小編把這些被銷售顧問(wèn)問(wèn)及頻率最高的教寂、最重要的問(wèn)題歸納出來(lái)捏鱼，一共8條，如果一個(gè)銷售顧問(wèn)能夠把這些問(wèn)題都解決了酪耕，那么他一定就是本行業(yè)的業(yè)務(wù)精英了导梆，月入2萬(wàn)以上，輕輕松松迂烁。

1. 當(dāng)業(yè)務(wù)員跟客戶無(wú)話可說(shuō)時(shí)怎么辦?

答：一. 給客戶講解事先準(zhǔn)備好的資料看尼，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹盟步。

二. 談?wù)剛€(gè)人愛(ài)好藏斩，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過(guò)程，找到對(duì)方的興趣話題却盘，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通狰域，如果是新客戶說(shuō)話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。

2. 拜訪客戶前的準(zhǔn)備有哪些?

答：一.衣著黄橘，語(yǔ)言兆览，心理，業(yè)務(wù)員給客戶的第一印象會(huì)一直影響他到第一次談話結(jié)束旬陡。二. 把握住以禮相待拓颓，不卑不亢的分寸即可。

3. 業(yè)務(wù)語(yǔ)言禁忌有哪些?

答：一. 業(yè)務(wù)員盡量不要說(shuō)“一般描孟，可能驶睦，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了匿醒，一定的场航，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率，如果實(shí)在是暫時(shí)沒(méi)法回答可以說(shuō)“你問(wèn)的問(wèn)題真專業(yè)廉羔，我回去問(wèn)問(wèn)公司負(fù)責(zé)人后告送你”溉痢。

二. 切忌臟字口頭語(yǔ)。

4. 如何跟一個(gè)新客戶談產(chǎn)品?

答：有三點(diǎn)必須介紹：

一. 你經(jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)品。

二. 產(chǎn)品特征是什么孩饼。

三. 會(huì)給對(duì)方帶來(lái)什么利益髓削。

5. 哪些業(yè)務(wù)員最不受歡迎?

答：一. 說(shuō)話斷續(xù)、男業(yè)務(wù)語(yǔ)音女性化镀娶，即語(yǔ)言沒(méi)有個(gè)人魅力;

二. 客戶提的問(wèn)題不能給予答復(fù)立膛，即不專業(yè)。

三. 承諾不能兌現(xiàn)梯码，即不誠(chéng)信宝泵。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛(ài)好、行為方式與自己接近的人相處轩娶，所以真正的銷售高手往往具有多面性或者說(shuō)他沒(méi)有性格儿奶。

6. 沒(méi)有聲音魅力怎么辦?

答：其實(shí)除了音樂(lè)家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個(gè)人能有一個(gè)人語(yǔ)言具有聲音魅力鳄抒，做為一個(gè)業(yè)務(wù)員如果你的音質(zhì)沒(méi)有魅力闯捎，那么你就必須要有語(yǔ)言技巧。音質(zhì)好的業(yè)務(wù)員確實(shí)更能夠得到客戶的欣賞嘁酿，如果你不具備隙券，就要切忌吐字不清，語(yǔ)調(diào)不一致闹司，臟字口頭語(yǔ)娱仔。

7. 如何給對(duì)方好處?

答：給對(duì)方好處也要講方法的。給回扣要看場(chǎng)合游桩，時(shí)間牲迫，心情等。對(duì)方的心情不好的時(shí)候你給他回扣時(shí)大部分人會(huì)嫌少借卧，場(chǎng)合不當(dāng)會(huì)適得其反盹憎。跟人交往也是一樣的，場(chǎng)合铐刘、時(shí)間陪每、心情對(duì)頭，啥事都好辦镰吵。

8. 業(yè)務(wù)精英必備書籍有哪些?

答：人力資源管理檩禾、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)疤祭、孫子兵法盼产。讀人力資源管理會(huì)使你更易于理解公司的制度和模式，讀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)開闊你的銷售視野勺馆，讀心理學(xué)會(huì)使你更容易判斷客戶和領(lǐng)導(dǎo)的意圖;孫子兵法是中國(guó)的經(jīng)典古哲戏售，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)侨核，它能教會(huì)你如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要想成為一名縱橫捭闔的銷售精英你必需要有廣博的知識(shí)面灌灾，書是涉取知識(shí)的最好的途徑之一搓译。

把以上8個(gè)問(wèn)題搞熟悉搞透徹，然后靈活運(yùn)用自如紧卒，你就成功了侥衬，月入2萬(wàn)以上那都不是事。

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銷售也是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的過(guò)程，多聽吨瞎、多看痹兜、多問(wèn)、多思考颤诀，有些彎路能不走就不要走了字旭！

越努力，越幸運(yùn)崖叫！