《美中育人》挑戰(zhàn)賽第十三篇
昨天下午我們比巴代理群的牛代葉子棚唆，一位茶葉店老板娘：從不推銷捶惜，但卻可以吃個(gè)鹵面，買個(gè)海鮮潜秋，點(diǎn)個(gè)痣曲掰，買個(gè)面膜疾捍，給孩子報(bào)個(gè)興趣班，都成為她比巴的顧客和代理栏妖，超級(jí)自帶成交氣質(zhì)乱豆。
葉子走心分享了她如何談午托和英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的一些談判和發(fā)圈的小技巧，感覺和元瑞老師的牧場(chǎng)理論：拉新+養(yǎng)熟+成交+裂變吊趾，不謀而合宛裕，有種異曲同工之妙。
1论泛、學(xué)校周邊或路邊微信上的午托機(jī)構(gòu)揩尸，先跟對(duì)方打個(gè)照面，真誠(chéng)隨便的咨詢一下如何招生屁奏，如何收費(fèi)等問題岩榆，如果孩子還未到學(xué)齡就說：我孩子還小，朋友讓幫問的坟瓢。然后加她微信勇边，交個(gè)朋友。
（拉新折联。核心：靠相互吸引）
2粥诫，別急著找聊，繼續(xù)堅(jiān)持自己學(xué)習(xí)和發(fā)好朋友圈崭庸。待到老師微信群發(fā)有活動(dòng)之類的怀浆，再跟老師提一下：我們有一款很好的產(chǎn)品，特別符合您的機(jī)構(gòu)怕享，跟您機(jī)構(gòu)一點(diǎn)也不沖突执赡，還可以很好的結(jié)合，擴(kuò)大招生函筋，增加盈利沙合。真的可以幫助學(xué)生，不用擔(dān)心家長(zhǎng)反感跌帐。如果孩子愛上閱讀首懈，然后提高一點(diǎn)英語(yǔ)水平绊率，家長(zhǎng)還是很樂意，甚至?xí)兄x老師的究履。
進(jìn)一步談合作滤否，讓老師有信心來開展，而且無(wú)需投資最仑，無(wú)需囤貨藐俺，只是我們提供一臺(tái)樣機(jī)，教她如何結(jié)合機(jī)構(gòu)吸引家長(zhǎng)泥彤，促進(jìn)招生欲芹。
接著展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，比如刷教材吟吝，比如幫助孩子閱讀菱父，比巴沒屏幕，因?yàn)橛民雎牭姆绞浇Ｌ樱尯⒆影炎⒁饬性跁现臀啊Ｓ⒄Z(yǔ)聽讀能力尤為重要。
合作談成后炕贵，教發(fā)圈梆奈。先以購(gòu)買者的身份，給自家孩子或者機(jī)構(gòu)入手一臺(tái)比巴称开，以純粹分享的心態(tài)發(fā)圈亩钟。重點(diǎn)放在刷教材，比較直觀鳖轰，抓住家長(zhǎng)的功利心清酥。語(yǔ)文的古詩(shī)詞的背誦和英語(yǔ)的聽讀，比巴熏聽輕松解決學(xué)生難題蕴侣。發(fā)圈分享推薦而非推銷焰轻，老師可以說自己發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品非常不錯(cuò)，可以很好的幫助學(xué)習(xí)昆雀，語(yǔ)文英語(yǔ)教材和課外讀物都有辱志，資源豐富，我還在研究中狞膘，等我摸透了再和大家一起分享揩懒。
待后研究透徹后，提高家長(zhǎng)的信任度挽封，引起多方關(guān)注和需求已球，足夠家長(zhǎng)來問了。就可以發(fā)圈公開跟家長(zhǎng)具體說明功能和價(jià)格。讓家長(zhǎng)覺得老師推薦的智亮，機(jī)構(gòu)都在用忆某，肯定不錯(cuò)，團(tuán)購(gòu)也劃算阔蛉。老師可以進(jìn)一步用自己的專業(yè)知識(shí)弃舒，結(jié)合自己的教育理念稍加解說，輕松帶動(dòng)組團(tuán)馍忽。
（養(yǎng)熟：培養(yǎng)感情，建立信任燕差，讓用戶安全放心遭笋。提供有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)，讓用戶成長(zhǎng)徒探，強(qiáng)大瓦呼。關(guān)鍵詞：用心和正能量〔獍担可靠的操作方法：學(xué)會(huì)借力資源）
3央串、開始組團(tuán)后，呈現(xiàn)實(shí)際數(shù)據(jù)在朋友圈碗啄，帶動(dòng)家長(zhǎng)再來了解质和。評(píng)論區(qū)可以寫上：很多家長(zhǎng)都在咨詢，目前已經(jīng)多少臺(tái)稚字，我現(xiàn)在建個(gè)小群饲宿，方便了解詳細(xì)說明，歡迎大家咨詢胆描，這個(gè)就是未來的顧客和意向顧客群瘫想。
然后拉我入群，以商家身份昌讲，為大家服務(wù)国夜，老師繼續(xù)學(xué)習(xí)，過段時(shí)間再發(fā)圈短绸，比巴特別受家長(zhǎng)歡迎车吹，已經(jīng)成團(tuán)，有需要的家長(zhǎng)可以再幫忙拼團(tuán)醋闭。此時(shí)礼搁，老師也輕松拿下代理資格，看到效果目尖，更有信心馒吴。
關(guān)于英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，大同小異，側(cè)重刷教材可以分頁(yè)分句問題饮戳，比巴制卡豪治，通通輕松解決。英語(yǔ)更要加強(qiáng)磨耳朵扯罐，提高聽讀和語(yǔ)感负拟。
（成交的前提是信任，即養(yǎng)熟好歹河。養(yǎng)熟做的好掩浙，成交就很輕松。）
4秸歧、組團(tuán)成功后厨姚，具體談利潤(rùn)空間。顧客群將來可以成為售后群和分享群键菱，好好經(jīng)營(yíng)管理谬墙，后期還會(huì)帶來無(wú)限受益。每一位顧客和意向顧客都是一粒種子经备，可以發(fā)展成代理或意向代理拭抬。（裂變）
裂變是個(gè)威力無(wú)窮的工具，需要超強(qiáng)的執(zhí)行力和舍得分明分利侵蒙。
小結(jié)：所有的成功都不是偶然造虎，葉子也是小白一步步摸索過來的，羅馬不是一天建成的纷闺，不要害怕失敗累奈，失敗乃成功之母。修煉好自身急但，經(jīng)營(yíng)好朋友圈澎媒，等待機(jī)會(huì)談合作。抓住重點(diǎn)去談波桩，同時(shí)做好鋪墊戒努，教會(huì)發(fā)朋友圈，走心的與老師和家長(zhǎng)去溝通和分享镐躲。
樊登讀書會(huì)里储玫，《銷售就是玩轉(zhuǎn)情商》說，第一萤皂，做人要真實(shí)撒穷，接受自己的優(yōu)缺點(diǎn)，即知己裆熙。第二端礼，同理心傾聽禽笑，站在對(duì)方的角度思考，說出對(duì)方的感受蛤奥，以退為進(jìn)佳镜。第三，訓(xùn)練訓(xùn)練再訓(xùn)練凡桥。不要想著一次性就成功蟀伸，每一次出擊都當(dāng)成是一種學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的累積。
美中育人中缅刽，元瑞老師告訴我們：
微信的本質(zhì)＝社交+媒體+信任
微信的核心：互動(dòng)啊掏，信息流。
牧場(chǎng)理論衰猛，就是把微信圈當(dāng)成一個(gè)大牧場(chǎng)迟蜜，微信用戶就是奶牛。假設(shè)你在微信上開展你的生意腕侄，你就是一個(gè)小牧場(chǎng)主小泉，其他千千萬(wàn)萬(wàn)的用戶就是你需要的奶牛芦疏。
牧場(chǎng)理論分為四個(gè)版塊：拉新冕杠、養(yǎng)熟，成交酸茴、裂變分预。拉新重要，養(yǎng)熟最重要薪捍，成交是順帶笼痹，裂變靠設(shè)計(jì)。養(yǎng)熟最難酪穿，是真正區(qū)分高低手的場(chǎng)地凳干，也是微信的魅力所在。利用微信被济，輸出有營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值和有意義的資源救赐，不斷吸引和養(yǎng)熟。
牧場(chǎng)理論只磷，適用于各商業(yè)環(huán)節(jié)或家庭经磅，需要每個(gè)人多多用心揣摩。
