微信營銷幾乎充斥著我們每個(gè)人的朋友圈，也越來越多的生意通過網(wǎng)絡(luò)成交。也越來越體現(xiàn)廣告文案的重要性粮揉。
想編寫出賺錢的，說服客戶掏錢的廣告文案抚笔，這本書干貨還是滿滿的~
失敗的廣告很多都是在自言自語扶认，可是消費(fèi)者只關(guān)心自己。所以我們前提是需要了解人類的需求殊橙，才能對(duì)癥下藥
人類需求的8大生命原動(dòng)力：
1辐宾、生存狱从、享受生活、延長壽命
2叠纹、享受食物和飲料
3季研、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)
4誉察、尋求性伴侶
5与涡、追求舒適的生活條件
6、與人攀比
7持偏、照顧和保護(hù)自己所愛的人
8驼卖、獲得社會(huì)認(rèn)同
除了這8大需求，另外還有9種后天習(xí)得性次要需求：1鸿秆、獲取信息需求酌畜；2、滿足好奇心需求谬莹；3檩奠、保持身體和周圍環(huán)境清潔需求；4附帽、追求效率秀需求埠戳；5、對(duì)便捷的需求蕉扮；6整胃、對(duì)可靠性（質(zhì)量）的需求；7喳钟、表達(dá)美與風(fēng)格的需求屁使；8、追求利潤的需求奔则；9蛮寂、對(duì)物美價(jià)廉商品的需求。
所以我們看看我們的產(chǎn)品適合人們的哪種需要呢易茬？
接下來就是我們的文案原則
原則1：利用恐懼心理
讓客戶感覺酬蹋，如果不用我們的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)很大抽莱。但是僅僅造成恐懼還不行范抓，需要滿足4個(gè)條件，人們才會(huì)行動(dòng)
1食铐、把人嚇得失魂落魄
2匕垫、能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議
3、對(duì)方認(rèn)為推薦的行為能夠有效降低威脅
4虐呻、信息接受者相信自己能夠?qū)嵤V告推薦的行為
原則2：激發(fā)自我意識(shí)的認(rèn)同
讓客戶有心理認(rèn)同感象泵，如LV寞秃、萬寶路香煙的廣告，沒有多少詞匯单芜，只有美麗的圖片蜕该，就是激發(fā)看到的人的心理認(rèn)同感犁柜，讓人感覺洲鸠，我就應(yīng)該這樣，站在人生巔峰~
原則3：信用轉(zhuǎn)移
最常見的就是請(qǐng)明星馋缅、知名機(jī)構(gòu)打廣告扒腕，讓客戶信任他的產(chǎn)品
原則4：從眾效應(yīng)
這個(gè)我們初中政治就學(xué)過，人們都喜歡大多數(shù)人用的萤悴，就像我有時(shí)淘寶買東西會(huì)點(diǎn)從銷量排列瘾腰，這就是典型的從眾效應(yīng)。拿廣告來說就是之前的香飄飄奶茶廣告詞“一年賣出的奶茶可繞地球一圈~”
原則5：核心價(jià)值最重要
有一句話能體現(xiàn)這個(gè)——“客戶買的不是種子覆履，而是草坪'蹋盆。
小尾羊和小肥羊競爭，奈何終究被小肥羊打敗硝全，后來找原因栖雾，小尾羊賣的牛肉丸圖片就是冰凍好的肉丸子。而客戶看到冷冰冰的肉丸子根本沒有想買的欲望伟众。大家買肉丸子是想要在家刷火鍋其樂融融的場景析藕。
奧格威說：食物最好的廣告就是它的特寫。凳厢、
原則6：循序漸進(jìn)說服你的客戶
怎樣能讓一個(gè)陌生人成為你的客戶账胧？每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有這幾個(gè)階段：空白期——觀望期——準(zhǔn)備期——行動(dòng)期——維持期。所以不要著急先紫，給客戶一個(gè)緩沖的時(shí)間治泥。
原則7：給客戶打預(yù)防針
可以告訴客戶一些行業(yè)內(nèi)幕，有貓膩遮精，但是你能解決問題居夹，激發(fā)客戶的抗體。這樣反而給客戶安全的感覺
原則8：一致性原則
首先讓客戶有認(rèn)同感仑鸥。
如我們想在一個(gè)人家的草坪上插一塊禁止酒駕公益宣傳牌吮播，如果直接提這個(gè)要求大部分人是絕對(duì)不會(huì)同意的。但是如果我們先讓他簽名支持禁止酒駕眼俊，幾乎沒有人會(huì)拒絕意狠，然后征用窗戶小角落貼宣傳語，再詢問在草坪上插禁止酒駕宣傳牌疮胖，幾乎沒有人拒絕环戈。
這個(gè)有利用到循序漸進(jìn)原則闷板，也有一致性原則。因?yàn)楫?dāng)人簽下禁止酒駕的名字時(shí)院塞，就認(rèn)定自己是公益人士的一員遮晚，后面的行為和最初的心理認(rèn)同趨于一致~
原則9：稀缺性
讓產(chǎn)品顯得供不應(yīng)求，這個(gè)原則做的最典型的就是小米手機(jī)了~
原則10：實(shí)例優(yōu)于數(shù)據(jù)
人類都是感性的動(dòng)物拦止，數(shù)字相對(duì)具體實(shí)例來講顯得冷冰冰县遣。人們更需要的是體驗(yàn)和感受。所以我們可以試著從感性入手
原則11：提供正反倆方面的信息
這個(gè)很多天貓?zhí)詫毜赇佄陌钢卸加杏玫叫谧澹约寒a(chǎn)品和其他產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里萧求。或者客戶提到你的同行顶瞒，不要一昧地說對(duì)方缺點(diǎn)夸政，而是客觀和自己比較，再提出自己的優(yōu)勢(shì)榴徐。這樣你顯得更深思熟慮和自信
原則12：重復(fù)守问。風(fēng)格宗旨不變
如肯德基，可口可樂的廣告坑资，很多年過去耗帕，廣告主題色，主要logo都沒有變化盐茎，就是不斷地重復(fù)兴垦。這樣讓客戶印象更深。所以要定好自己的特色字柠、主要風(fēng)格探越。
原則13：疑問句
修辭性——其實(shí)是偽裝成問句的陳述句。
原則14：長度意味著力量
很多人都沒有耐心看很長的文案窑业。但是當(dāng)我們看到一篇長文案钦幔，能感覺到寫文案的態(tài)度和誠意。這也能贏得客戶的不少好感常柄。
邏輯有點(diǎn)亂鲤氢，內(nèi)容有點(diǎn)多。不過干貨還是有的西潘，希望看到此文的你能有些許小收獲~
感謝你花時(shí)間看到這里~
