職場諜中諜之小白冒充客戶偷師,三個月速成地產(chǎn)高手

職場小白小王剛進(jìn)入地產(chǎn)銷售行業(yè)嫉沽,沒什么經(jīng)驗辟犀,沒客源,但又急于想開單绸硕。這可怎么好呢踪蹬?飯要一口一口吃,工作要一步一步開展臣咖。沒經(jīng)驗跃捣,咱就先積累經(jīng)驗。向同行高手們?nèi)〗?jīng)夺蛇,這是我們快速成長的好路子疚漆。

白天,冒充客戶刁赦,去中介公司看房娶聘。白天拿著錄音筆,踩盤甚脉、提問丸升、享受“逼單”過程,回家回放錄音牺氨,提煉話術(shù)狡耻,做歸類墩剖,第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào),隨時向同行高手學(xué)習(xí)夷狰,(了解本地暢銷樓盤的品質(zhì)岭皂,包括樓盤定位、價格沼头、地段爷绘、大小、賣點进倍、外觀土至、園林綠化、戶型猾昆、周邊配套等要素)陶因。

晚上,線上收集地產(chǎn)銷售牛人的故事毡庆,從他們銷售案例中吸取精華,一些知名的開發(fā)商烙如、知名學(xué)術(shù)研究人所發(fā)表過的言論么抗,積累后期銷售話術(shù)的內(nèi)容。

多關(guān)注地產(chǎn)的長期亚铁、中期和近期價格走勢和周邊地產(chǎn)五年價格走勢蝇刀,國家政策帶來的積極影響,一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法徘溢。(增加談資吞琐。我們在跟客戶溝通時,對本地樓盤了若指掌然爆,不論客戶投資站粟,還是自住,都能指點江山曾雕,一番侃侃而談奴烙,對增加客戶信任度,塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處剖张,肯定有很多加分切诀。)

小王每天一有空就給同行電話,既能了解搔弄、學(xué)習(xí)競爭對手電話銷售的話術(shù)幅虑,而且能掌握“競品”的優(yōu)缺點。每次打完電話顾犹,又將同行“話術(shù)”做肢解倒庵,依葫蘆畫瓢褒墨。真是收獲滿滿哪。

三個月后哄芜,小王成功成為公司銷冠貌亭,躋身上游社會。

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