寫(xiě)一篇文章后室，一是感謝單位領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)混狠，平臺(tái)，幫助贡避；二是給自己做一次總結(jié)，刻下人生旅程的一個(gè)腳印贸桶。
在這幾十天的置業(yè)顧問(wèn)工作崗位中，我學(xué)到了很多東西，也有很多感受和體會(huì)水醋，還成交了一套房子彪置，收獲很大，也很開(kāi)心拳魁。
成交原因分析
首先，我想對(duì)成交原因做一個(gè)分析姚糊。
原因一在于買方授舟。
買方很坦誠(chéng)，直率的告訴了我他們的需求肠槽，新牌坊附近的品質(zhì)小區(qū)奢啥，三房或四房，首選裝修寂纪，車位多正驻，有泳池，還進(jìn)一步告訴我姑曙，新牌坊他們就看得上三個(gè)小區(qū)，一是北城陽(yáng)光金典捣域，二是東和苑，三是錦上華庭前三期迹鹅≌暄裕看完房子也是直率的說(shuō)喜歡還是不喜歡，看上或是沒(méi)看上弟蚀。
買方急買酗失，買方已經(jīng)看了很久的房子，消耗了很多的精力规肴，以至于想要迫切的買完房子快去健健身啦。
原因二是公司和自己啦删壮。
謝謝蘭主管讓我在安居客錄了錦上華庭這套房源序调，謝謝公司的同事在系統(tǒng)上錄了很多套錦上華庭的房源，也謝謝自己挨著給每一個(gè)業(yè)主打電話問(wèn)清了房子的基本情況硬耍，還謝謝自己每天下午給買方發(fā)一個(gè)短信問(wèn)他們晚上能不能出來(lái)看房边酒。后面當(dāng)然靠的是公司各位領(lǐng)導(dǎo)的聰明才智啦。
原因三在于賣方坯认。
賣方房子也是急賣吧氓涣，房子掛了幾個(gè)月，價(jià)格也直降十萬(wàn)引润。
賣方也是耿直痒玩，關(guān)于價(jià)格议慰，稅費(fèi)都沒(méi)有斤斤計(jì)較奴曙。
如何做一名更好的置業(yè)顧問(wèn)
我朋友對(duì)我說(shuō)，賣房子這個(gè)行業(yè)我暑假學(xué)經(jīng)驗(yàn)還好炉菲，長(zhǎng)期的話學(xué)不到什么東西脊框，后面進(jìn)來(lái)的小姑娘，小伙子比你年輕，比你有激情很快就能超過(guò)你屿讽，而且賣完一套房子后，后面都是同樣的流程烂完，會(huì)失去新意诵棵。
我覺(jué)得他說(shuō)的完全不對(duì)。
剛進(jìn)公司的時(shí)候覺(jué)得很閑嘶窄，經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)常給我們講很少的知識(shí)距贷，聽(tīng)完就理解了，卻給了我們大把的時(shí)間去消化现横，有時(shí)候會(huì)讓我懷疑阁最，當(dāng)我學(xué)完了所有知識(shí)，這份工作會(huì)變得格外浪費(fèi)生命姜盈。
后來(lái)哟旗，才發(fā)現(xiàn)栋操，對(duì)于賣房子饱亮，尤其是二手房，40天只能算是一個(gè)粗淺的體驗(yàn)剔宪，要做好是一生的事業(yè)壹无。
有很多客戶，和我微信聊著聊著后面就不理我了地淀，我覺(jué)得劉經(jīng)理說(shuō)得很對(duì)岖是，“因?yàn)槟銓?duì)客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值了。提升自己的專業(yè)度烈疚，提升自己對(duì)于客戶的價(jià)值聪轿，是一生的事業(yè)。不能讓客戶聊著聊著不理你灯抛，二是讓自己專業(yè)得讓他們排隊(duì)和你聊危号。因?yàn)槲揖褪且槐径址康陌倏迫珪?shū)。錯(cuò)過(guò)我猪半，是你的遺憾偷线。
比如說(shuō):
有很多投資的客戶關(guān)心租金的問(wèn)題，常常問(wèn)我一套房子的租金多少乏奥，我總是焦急的問(wèn)了同事亥曹，問(wèn)了業(yè)主后再去回答恨诱。
但如果我有心專門去做一下市場(chǎng)調(diào)查骗炉，不同的地段不同的小區(qū)句葵，不同的戶型租金多少我都了然于心，便能與他行云流水的侃侃而談乍丈。這就是置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值轻专。
另外，我想談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)端口请垛，做好網(wǎng)絡(luò)端口就是在塑造自己的品牌叼屠。
這方面臨走時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己做得還很差绞铃。
沒(méi)有一條視頻房源，房源里面的信息還有前后沖突的地方荚坞，錄的房源自己并不足夠熟悉菲盾，戶型圖有誤等等。
反正細(xì)節(jié)絕定成敗诡挂，自己常常冒充客戶點(diǎn)進(jìn)去看看临谱，心不心動(dòng)，想不想給經(jīng)紀(jì)人打個(gè)電話城豁。
套路怎么玩:
小剛說(shuō)抄课，要在真誠(chéng)中玩點(diǎn)小套路雳旅。我對(duì)他的境界還是仰慕间聊。
真誠(chéng)是真的為客戶考慮。
小套路是為了在不損害客戶利益的前提下沦童，應(yīng)付人性叹话，比如讓優(yōu)柔寡斷驼壶，猶豫不決的人早點(diǎn)下決定。你這么久時(shí)間累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)他未必能在與你短暫的溝通中全面理解泵喘。
城市建設(shè)大有可為
我的專業(yè)是工程管理般妙，在學(xué)校老聽(tīng)見(jiàn)老師和同學(xué)議論和分析房地產(chǎn)市場(chǎng)和城市建設(shè)的前景，聽(tīng)到積極的鲜锚，對(duì)未來(lái)便滿懷信心苫拍，聽(tīng)到消極的，又難免黯然神傷骏令。
這一次終于出來(lái)用自己的眼睛去看了一下垄提，我覺(jué)得重慶的城市建設(shè)還是大有可為。
一方面成熟地段有很多很多的舊房子摘昌，小區(qū)環(huán)境不好高蜂，戶型設(shè)計(jì)不合理，基本上10年以前的房子都比較難賣出去稿饰，即使是近幾年的新房子，有的西曬旅择，有的視野不好侣姆，盡善盡美的并不多久，現(xiàn)代人越來(lái)越追求品質(zhì)柱蟀，將來(lái)會(huì)有很多的舊城改造蚜厉，舊房改造。
另一方面术瓮，隨著科技進(jìn)步和智能化時(shí)代的到來(lái)贰健，城市發(fā)展日新月異，誰(shuí)知道明天又會(huì)有什么樣的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)撬讽。
城市建設(shè)大有可為悬垃。
