我們今天邀請到中海地產(chǎn)W先生廉沮，他畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)，碩士畢業(yè)后以中海校招“海之子”身份進(jìn)入中海集團(tuán)徐矩，從基層做起滞时，目前擔(dān)任總部的某部門負(fù)責(zé)人。近10年來走遍了上海滤灯、南京坪稽、深圳等幾大城市，經(jīng)歷了多個項目的從0到1組建鳞骤。
今天他會帶領(lǐng)我們一起來看一下窒百，地產(chǎn)行業(yè)是什么樣子？
行業(yè)總覽
房地產(chǎn)就是蓋房子和賣房子嗎豫尽？
哈哈篙梢，這個說法很接地氣，不過主要是針對住宅這一塊美旧，可以這么說渤滞，就是拿地，蓋房子榴嗅，賣房子妄呕。但房地產(chǎn)的概念不局限于住宅，從規(guī)劃用地性質(zhì)來劃分嗽测，就會分商業(yè)用地绪励，工業(yè)用地，住宅用地等；從地產(chǎn)的業(yè)態(tài)來分，有會分成住宅怨喘，寫字樓，酒店蠢护，商業(yè)配套等等。
如果說“賣房子”對應(yīng)的是住宅养涮，那么寫字樓和商業(yè)主要是”租房子”葵硕，(當(dāng)然也有賣的)賣完租完之后，還會有對應(yīng)的配套的物業(yè)管理贯吓。
地產(chǎn)行業(yè)對整體經(jīng)濟(jì)的價值在何處懈凹？
還延續(xù)蓋房和賣房的概念來說：
“蓋房子”，體現(xiàn)更多的是地產(chǎn)行業(yè)的社會價值：極大的推進(jìn)城市化進(jìn)程悄谐，促進(jìn)城市更新介评，改善城市面貌。地產(chǎn)行業(yè)及其上下游和衍生行業(yè)，也是整體國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分们陆，為社會提供了很多的就業(yè)崗位寒瓦。
“賣房子”，體現(xiàn)更多的是這個行業(yè)的人文價值坪仇，改善了人們工作杂腰、生活居住的環(huán)境；現(xiàn)代化的物業(yè)管理椅文，提高人們的生活品質(zhì)喂很。
我所在的商業(yè)地產(chǎn)這個版塊，一個地標(biāo)性的寫字樓皆刺，體現(xiàn)了一個城市的生命力和核心競爭力少辣。圍繞寫字樓而衍生發(fā)展的樓宇經(jīng)濟(jì)，也提供了第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體羡蛾。
地產(chǎn)行業(yè)是做什么的呢毒坛？
這個話題太大了！這樣說吧林说，我把它看成是：空間服務(wù)商，給大家提供了居住環(huán)境屯伞，辦公環(huán)境和生活環(huán)境腿箩。
居住環(huán)境：主要就是住宅，現(xiàn)在城市里大部分人劣摇，都住在某個開放商開發(fā)建造的房子里珠移。
辦公環(huán)境：主要就是寫字樓，辦公樓末融。對于我們上班族來說钧惧，除了睡覺的時間，可能每天在寫字樓的時間會比在家的時間更長勾习。
生活環(huán)境：包括小區(qū)樓下的花園浓瞪，小區(qū)周邊的生活配套等。
這些空間巧婶，都是和我們每個人乾颁、每一天的工作生活息息相關(guān)的，地產(chǎn)行業(yè)艺栈，就是提供這些空間的服務(wù)商英岭。
地產(chǎn)從業(yè)者都做什么工作呢？
地產(chǎn)公司湿右，尤其大型的地產(chǎn)集團(tuán)诅妹，有很多不同的崗位分工。簡化一點來說：
前期毅人，戰(zhàn)略研究部門對公司整體的發(fā)展去向和進(jìn)度做一個定位吭狡，確定我們要去哪個城市尖殃，哪個區(qū)位，獲取什么類型的項目赵刑，接下來分衫，投資部會根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)具體的項目談判般此，或招拍掛蚪战，或收并購的方式，將目標(biāo)地塊或項目收入囊中铐懊；融資部會根據(jù)資金使用情況邀桑，采用銀行貸款、信托借款或其他多種融資方式科乎，發(fā)動多渠道的融資壁畸，配合項目用款需求。
建設(shè)期茅茂，設(shè)計部會對區(qū)位和具體的樓宇捏萍、布局等進(jìn)行設(shè)計，從概念設(shè)計到施工圖紙的繪制空闲；到了開發(fā)建設(shè)階段令杈，按城市或具體項目成立項目部，負(fù)責(zé)項目的具體開發(fā)建設(shè)碴倾，當(dāng)然逗噩，一般以總包、分包的形式給到第三方去完成跌榔，地產(chǎn)公司的人員更多是管理第三方的角色异雁。這個過程中，還需要成本合約部制定整體的合約框架僧须，完成千萬纲刀、億級的多個合同的招標(biāo)采購，以及過程中的造價測算和動態(tài)成本監(jiān)控担平。
建成后柑蛇，（或者過程中），營銷部會開始針對自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告宣傳驱闷，銷售部開始做預(yù)售耻台、現(xiàn)場銷售、對接客戶這些工作空另。租賃部開始著手寫字樓/配套商業(yè)的招商盆耽，酒店經(jīng)營團(tuán)隊引入等。銷售租賃工作接近尾聲，客戶入住/商戶入駐摄杂，物業(yè)部為他們提供管理服務(wù)坝咐。
另外，和其他行業(yè)類似析恢，公司的正常運轉(zhuǎn)和發(fā)展也需要中后臺的運營墨坚、法務(wù)、財務(wù)映挂、人力資源泽篮、IT等等部門的支持。
（具體的崗位工作內(nèi)容柑船、任職要求帽撑、職業(yè)發(fā)展，后續(xù)將有不同崗位的專訪鞍时，敬請關(guān)注）
職業(yè)發(fā)展
什么樣的人可以進(jìn)入到中海這樣的大型地產(chǎn)公司工作呢亏拉？
中海的招聘分為校招——“海之子”計劃
和社招——“海納”計劃。
校招：中海每年會去TOP20的高校舉行宣講會逆巍，我當(dāng)年入職時及塘，面試就是兩個環(huán)節(jié)，一是要做一個1分鐘的公眾演講锐极，二是和HR的1v1的面談磷蛹。因為是校招，其實對大家的專業(yè)要求不是那么強溪烤，畢竟房地產(chǎn)企業(yè)可以提供的崗位很豐富。對畢業(yè)生的要求是：1.綜合素質(zhì)庇勃，名校加分檬嘀，2.領(lǐng)導(dǎo)力和溝通表達(dá)能力佳，大學(xué)期間學(xué)生活動豐富责嚷，加分鸳兽。3.形象也很重要，不是說要多么帥多么美罕拂，而是通過你的著裝氣質(zhì)來觀察你的專業(yè)素養(yǎng)揍异。
社招：社招叫海納計劃，主要看你的專業(yè)水平爆班、管理水平是否符合崗位要求衷掷，一般也喜歡挖同行墻角了哈哈，或者是對口的乙方機(jī)構(gòu)（造價咨詢顧問柿菩、設(shè)計院設(shè)計師戚嗅、事務(wù)所會計師、律所律師等）
不過，和很多大型集團(tuán)公司類似懦胞，中海更重視校招海之子的培養(yǎng)替久，會有更多的資源和機(jī)會傾斜。不過近兩年海納在中海擔(dān)任中高層的機(jī)會也在逐漸增加躏尉。
地產(chǎn)從業(yè)人員未來的去向呢蚯根？
基本上還是在行業(yè)內(nèi)發(fā)展，如在本企業(yè)升職胀糜、或去其他地產(chǎn)公司謀求更高的職位颅拦。
地產(chǎn)人收入水平如何？
剛?cè)胄性滦?K-12K;
工作努力僚纷、表現(xiàn)優(yōu)異的話矩距，大概2-3年晉升至主管層級月薪16-20K;
5年以上經(jīng)理級，綜合稅前年薪會去到50-80W
再往上的重要領(lǐng)導(dǎo)崗位怖竭，可達(dá)-100萬或者更高锥债。
行業(yè)前景
有人說地產(chǎn)已經(jīng)開始走下坡路了，您怎么看痊臭？
地產(chǎn)是一個古老的行業(yè)哮肚，時代在發(fā)展，科技在更新广匙，但承載科技的實體不會消失允趟。
就好像我們的GDP,經(jīng)過前期的高速增長，總量已經(jīng)非常龐大鸦致，在這個總量基礎(chǔ)上潮剪，增長速度就會降下來。房地產(chǎn)行業(yè)也是類似的分唾，前些年這是房地產(chǎn)是一個增量市場抗碰，這些年會逐漸轉(zhuǎn)型到存量市場。相比起之前绽乔，進(jìn)入到一個未開發(fā)的區(qū)域來進(jìn)行開發(fā)建設(shè)弧蝇，現(xiàn)在更多的地產(chǎn)商在關(guān)注城市更新項目，比如說我們現(xiàn)在喝茶的這個樓折砸，地處廣州的核心CBD地段看疗，但樓體老舊，裝修設(shè)計過時睦授，樓內(nèi)商戶也有重新招商優(yōu)化的空間两芳，未來極有可能被整體收購，重新設(shè)計裝修去枷，重新招商盗扇，整體升級改造——租金會上一個臺階祷肯，城市面貌也會得以更新。
總結(jié)來說疗隶，房地產(chǎn)行業(yè)能提供的就業(yè)崗位還是很豐富的佑笋，而且伴隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步斑鼻，房地產(chǎn)+金融蒋纬，房地產(chǎn)+科技，都會有很多的想象空間坚弱。
