? ? ? ? ? ?全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人刀疙，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師近日指出舶赔，電梯框架廣告?zhèn)髅绞墙鹑诮缳Y本大佬眼中的香餑餑，到底是為什么谦秧？廣告金主買單嗎竟纳？目前是媒體泛濫而不是媒體匱乏的時代，新媒體疚鲤，自媒體锥累，社交媒體，戶外新媒體等等集歇；電梯框架廣告?zhèn)髅脚c分眾到底是誰成就了誰桶略？但無論如何我們不得不承認(rèn)今天的分眾和今天的江南春已經(jīng)成為電梯框架廣告?zhèn)髅降慕^對老大，2018年2月11日素來不太講故事不開發(fā)布會的分眾傳媒在上海浦東香格里拉開了一場關(guān)于15周歲的1000人年會诲宇。開啟廣告?zhèn)髅狡放聘偤狭r代分眾傳媒15周年江南春提新目標(biāo)500城500萬終端5億新中產(chǎn)际歼！因此分眾傳媒也有人講電梯框架廣告是他們的原創(chuàng)，中國廣告?zhèn)髅降奈ㄒ辉瓌?chuàng)姑蓝，他們是開山鼻祖鹅心；這個真無法考證？
? ? ? ?這我們姑且信之纺荧，老大有了旭愧，可是老二是誰？江湖上就好像有點亂了宙暇，江湖事江湖了输枯，彭小東導(dǎo)師早在2017年07月07日就在媒無界微信公眾號上首發(fā)《傳媒資本市場更應(yīng)該為廣告效果買單，“新潮傳媒”真能成為“分眾傳媒”第二客给？(期待你的精彩觀點）》
彭小東導(dǎo)師部分觀點：
彭小東：傳媒資本市場更應(yīng)該為廣告效果買單用押，“新潮傳媒”真能成為“分眾傳媒”第二？這需要理性思考靶剑，融資后壓力更大責(zé)任更大蜻拨，有時候快速融資對于企業(yè)對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個人和團隊來講可能并不是一件好事池充？
近年來在紙媒電視等傳統(tǒng)媒體的哀鴻遍野的情況下，新媒體缎讼，戶外傳媒尤其是社區(qū)媒體的電梯框架媒體收夸，用“分眾傳媒”江南春的話講生活圈媒體特別是近年來受到資本市場的青睞，尤其是中國本土的“分眾傳媒”在江南春的帶領(lǐng)下成功上市血崭，在去年也即2016年市值超過千億卧惜，一年營收102億，利潤總額43億夹纫，無獨有偶最近一手創(chuàng)立“新潮傳媒”的張繼學(xué)也號稱要成為中國第二大電梯傳媒集團咽瓷，目前已經(jīng)獲得4家A股上市公司的10億元投資，將在中國安裝20萬電梯電視屏舰讹。圍繞線下場景和數(shù)據(jù)布局中產(chǎn)小區(qū)茅姜，與分眾傳媒進(jìn)行場景廣告的差異化競爭。
這兩家公司都在爭奪電梯電視廣告市場份額月匣，再加之中國各地大大小小的本地地方性廣告?zhèn)髅焦咀耆鳎瑢υ撌袌鲋袊教厣钠磽專蛢r锄开，回扣素标，勾兌，公關(guān)萍悴，關(guān)系头遭，請客吃飯，卡拉OK退腥，桑拿按摩等等任岸，在市場競爭異常殘酷的情況下再榄，這是中國特色的背景和氛圍狡刘，以及場景行銷力和近幾年相對大的市場環(huán)境不好的情況下，那么作為四川成都起步的“新潮傳媒”真的能成為“分眾傳媒”第二嗎困鸥？這的確還真是個未知數(shù)嗅蔬？
用四川話講，袍哥人家絕不會拉稀擺帶嗎疾就？在成都操還可以澜术，但是在全國可能就未必了，操的動嗎猬腰？成都的傳媒尤其是報紙當(dāng)年的《成都商報》和《華西都市報》在全國走在了同行前列鸟废，創(chuàng)造了神話，但電視傳媒就確實不好講姑荷，比湖南衛(wèi)視東方衛(wèi)視浙江衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視以及安微衛(wèi)視差遠(yuǎn)了（具體詳情請看媒無界的原創(chuàng)文章精彩分享盒延，我們這里就不做過多闡述）缩擂。
無獨有偶近日一篇文章《華語傳媒董事長周柳燄：我們才是電梯媒體第二 已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期》在投資界引起巨大反響。華語傳媒董事長周柳燄和新潮傳媒董事長張繼學(xué)隔空交火添寺，一時間引發(fā)眾人圍觀胯盯，以下是該文的摘錄：
文中指出中國電梯媒體市場由分眾開創(chuàng)并占據(jù)壟斷地位（注：年營收130億左右）。在分眾傳媒之外计露，也存在著一個第二梯隊博脑，華語傳媒、城市縱橫這些企業(yè)每年營收也有2到4億票罐。
該文采訪了第二梯隊的領(lǐng)頭羊華語傳媒董事長周柳燄叉趣。周柳燄表示尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從核心城市核心樓盤覆蓋率上看该押，分眾傳媒是絕對龍頭君账，華語傳媒排第二，精視傳媒排第三沈善，新潮傳媒第四乡数，城市縱橫排第五。
從第二梯隊各家營收看闻牡，華語傳媒2017年營業(yè)額破3億净赴，利潤超3000萬，城市縱橫罩润、精視傳媒等也有盈利玖翅。歐普照明的公告顯示，新潮傳媒2017年上半年則是凈虧損達(dá)到5795萬割以。
華語傳媒董事長周柳燄表示：華語傳媒是中國電梯媒體中無可爭議的老二金度，在電梯媒體里精耕了這么多年，如今已經(jīng)進(jìn)入到了國內(nèi)資本市場的上市輔導(dǎo)期严沥。
而最近另一家電梯媒體公司新潮傳媒據(jù)傳估值已到50億左右猜极，在估值上已超過華語傳媒。對此消玄，華語傳媒董事長周柳燄表示跟伏，“華語傳媒不講故事，不誤導(dǎo)投資翩瓜，一切靠實力說話受扳。有些講故事套投資的公司估值號稱幾十億卻還在虧損，不斷對外宣傳自己是老二來誤導(dǎo)投資者兔跌，而實際營收利潤估計在電梯廣告市場排不進(jìn)前五勘高。”
周柳燄認(rèn)為，這種企業(yè)廣告賣不出去還大量靠贈送給客戶來粉飾华望，華語傳媒不是家to VC的公司层亿，十年來一直專心致志，把產(chǎn)品做好把品質(zhì)做好立美，所以贏收利潤上都是電梯廣告市場的絕對老二匿又。
“我們絕不會做通過誤導(dǎo)市場來套取投資的行為，任何價值觀有問題的公司都走不遠(yuǎn)建蹄÷蹈”
華語傳媒作為電梯廣告市場老二，華語傳媒的核心優(yōu)勢是什么洞慎？周柳燄指出痛单，產(chǎn)品才是王道。
從廣告收視上講劲腿，華語傳媒采用電梯海報標(biāo)準(zhǔn)化平面海報產(chǎn)品旭绒，人在社區(qū)電梯中的時間大約是15秒-20秒左右，可閱讀1個平面廣告焦人，所以一定要靜止的畫面可以穩(wěn)定地收視挥吵，一旦是會動的，輪番滾動的花椭，消費者根本無法記憶忽匈，就像一個梯內(nèi)放論3個廣告是可行的，放6個廣告用戶就一個也記不得了矿辽。
（左：華語社區(qū)平面海報 右：新潮社區(qū)電子屏）
周柳燄認(rèn)為丹允，有些跟進(jìn)的公司在社區(qū)釆用電子刷屏里有10多個廣告，是外行的行為袋倔，號稱可以容納許多廣告有很大收入空間雕蔽，但這只能忽悠投資人，忽悠不了客戶宾娜。而且在電梯內(nèi)接電裝電子屏容易有安全隱患批狐，一旦火災(zāi)或觸電人們跟本無法跑出來后果不堪設(shè)想，國家相關(guān)部門不會坐視不理碳默，所以梯內(nèi)必須是平面海報這種形式既安全又有效贾陷。
“許多公司都是炒概念，回到電梯廣告市場嘱根，最核心的是抓住優(yōu)質(zhì)的樓宇。從覆蓋上看巷懈，華語傳媒主要覆蓋各主要城市中市區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)社區(qū)该抒，這些社區(qū)其實早就分完了《パ啵”
周柳燄說凑保，近來大量鋪終端炒概念忽悠投資者的公司很大部分裝在入住率低的品質(zhì)較差的郊區(qū)冈爹，有量但沒有什么價值。真正在乎價值的主流廣告商不太會選擇邊緣化的社區(qū)欧引。
只有當(dāng)?shù)匦V告商才可能考慮什么APP自主投放之類频伤，而太小的廣告商華語傳媒都不接，因為大客戶是不愿意與那些中小餐廳芝此，火?店憋肖，足底按摩放在一起，這是個廣告環(huán)境的問題婚苹。
文章一經(jīng)發(fā)出數(shù)小時后岸更，新潮傳媒董事長就立刻做出激烈反應(yīng)在自家群里貼出一段文章要求新潮員工必須全部轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。
據(jù)傳領(lǐng)導(dǎo)大怒膊升，新潮員工馬上集體行動怎炊，立刻用該文回懟。
凌晨1：34華語傳媒董事長周柳燄作出回應(yīng)：華語傳媒太低調(diào)廓译，才使某些公司一直隱瞞事實评肆，號稱是電梯媒體第二，當(dāng)我用數(shù)據(jù)說出真相時非区，沒想到某些公司如此的恐慌迅速要求公司人人統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)公關(guān)稿糟港，但拿每天虧損額來顯示價值，拿到處贈送廣告來粉飾市場院仿，用聯(lián)網(wǎng)都聯(lián)不上的機器來吹噓數(shù)字技術(shù)秸抚，用擊鼓傳花來拉升公司估值，華語真的學(xué)不會這些忽悠投資者的把戲歹垫，一切憑營收利潤客戶認(rèn)可度講話剥汤。正如某些公司所言：50億估值，這一切都是在搏傻排惨。
針對這場電梯媒體的老二之爭吭敢，華語傳媒用第三方數(shù)據(jù)打臉新潮傳媒，而新潮傳媒也以50億市值對嗆暮芭。據(jù)傳新潮傳媒巳從2345二股東龐升東鹿驼，愷英游戲王悅等人手中拿到了十億左右的投資。周柳燄表示：2009年的金融危機辕宏，讓很多模仿分眾的媒體覆滅畜晰。一直到今天，華視傳媒瑞筐、航美傳媒凄鼻，觸動傳媒這些當(dāng)年融到過數(shù)億美元，市值膨脹到十幾億美元等公司也生存得非常艱難，華視資不抵債已經(jīng)被納斯達(dá)克清退块蚌，航美在美股只剩下8000萬美元市值闰非，觸動傳媒已宣布破產(chǎn)。
15年來峭范，也毎隔五年就會有一些公司帶著許多新概念如dsp财松，如屏與app互動成電子貨賀掃碼購買，如小客戶可以自主通過app投放纱控，如每個樓都可以根據(jù)大數(shù)據(jù)投放等等辆毡，吸引到數(shù)億甚至十幾億投機的資金沖向電梯廣告市場，結(jié)果基本上都全軍覆沒了其徙，因為這里面有巨頭更有許多外行很難懂胚迫，只有像華語傳媒這種在電梯媒體市場經(jīng)過十年以上摔過許多坑的人才領(lǐng)悟的原理。所以最近沖進(jìn)來的一些公司都是個人投資或者說是投機唾那，基本沒有專業(yè)VC的投資访锻，因為專業(yè)VC都很理性了，不容易被忽悠闹获。為何華語傳媒能幸存下來期犬？周柳燄說，一定要有深入的理解和扎實的基礎(chǔ)避诽，要像做實體一樣做媒體龟虎，才使得華語傳媒依然能挺下來。
基于華語和新潮的估值比較問題沙庐，有二位投資界的資深人士的觀點如此鲤妥。其中一位認(rèn)為華語贏利3000多萬進(jìn)入輔導(dǎo)期，一旦發(fā)行市值有望達(dá)到10億元以上拱雏，而新潮的電子小屏幕鋪設(shè)有一定數(shù)量棉安，但偏向外圍郊區(qū)價值不大疮丛，目前年銷售額大約為2億元左右绒净，約為華語傳媒的60一70%左右，由于利潤為虧損1億多元指黎，同時2018年預(yù)測虧損還會加大鹊汛，無法進(jìn)行估值蒲赂。
另一位則認(rèn)為：新潮雖然巨虧，但概念有一定創(chuàng)新刁憋，可以讓客戶可以在專門的手機APP上直接選附近若干樓宇投放滥嘴，這會吸引到許多小型長尾型客戶如生活服務(wù)類，餐廳類等职祷，形成與華語等公司的客戶差異化氏涩，闖出屬于自己的一番天地届囚，不能以今年或明年的營收利潤來看估值有梆，要用更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光來看是尖，當(dāng)線上流量成本越來越高，或許新潮將成為長尾型商圈型小客戶的一種新的選擇泥耀。
彭小東導(dǎo)師觀點：廣告?zhèn)髅降慕K極競爭是廣告客戶和廣告效果饺汹！媒無界，競合力痰催，自傳播兜辞！究竟誰能成為第二?靠什么成為第二？資金夸溶，團隊逸吵，媒體，品牌缝裁，客戶扫皱，讓我們拭目以待！
