同事老方辭職后開了一個(gè)茶葉店，我們都好奇但绕，開茶葉店到底能賺多少錢救崔，能讓他放棄干了近二十年，且旱澇保收的工作捏顺？
周末六孵，我們幾個(gè)脾氣相投的同事，一起去老方店里聚會(huì)幅骄。他的店分上下兩層劫窒，一樓賣茶，二樓喝茶拆座。
我們參觀完一樓主巍，老方邀請(qǐng)我們?nèi)ザ呛炔琛Ｋ牟枞~店確實(shí)不錯(cuò)挪凑，雅致清靜，各種茶葉一應(yīng)俱全躏碳「阈瘢空氣中有一股茶的清香。
但是自從我們進(jìn)去菇绵，店里并沒有幾個(gè)顧客脸甘，我們邊喝茶邊和他聊天，問他生意賺錢嗎？
喝著上好的普洱茶，入口好柔啼肩，暖心暖胃。老方呵呵笑著打開了話匣子：
他喜歡喝茶，喜歡這個(gè)氛圍。現(xiàn)在各行各業(yè)的利潤(rùn)太透明了阁猜，茶葉店沒有那么高的利潤(rùn)黄刚，但收入肯定比上班多研铆。
其實(shí)不是什么人都可以開茶葉店的凶赁，里面的門道不少交煞。銷售渠道，茶葉來源御毅，品質(zhì)如何保證，客源從何而來嫌拣，每一項(xiàng)都要親力親為亭罪，不像表面看得那么悠閑应役，更重要的是有一些竅門底瓣。
茶葉是一種非尘杵荆快的消耗品垦梆，普通人一年下來也得喝個(gè)七八斤，如果一斤茶葉200元辽慕，一年下來就得幾千塊錢京腥。大多數(shù)人都不了解茶葉這一行業(yè)，平時(shí)只會(huì)簡(jiǎn)單地喝喝茶溅蛉。所以茶葉的受眾更廣绞旅，他才選擇做這個(gè)生意。
關(guān)于茶葉方面的知識(shí)和茶葉行業(yè)的“生意經(jīng)”温艇。他也從最初的只是愛喝茶，通過學(xué)習(xí)慢慢變成了這一行的老手堕汞。
茶葉店生意外表看似不好勺爱，幾乎都看不到什么人光顧。但他當(dāng)初投資開店的30多萬資金讯检，不到兩年時(shí)間就回本了琐鲁，還略有盈余卫旱。
人常說，外行看熱鬧围段，內(nèi)行看門道顾翼。
開一家茶葉店需要多少成本？我們以一個(gè)中等店鋪為例奈泪。
1适贸、門店裝修不需要太過于奢華，所以在裝修預(yù)算方面不用太多涝桅。但裝修風(fēng)格要突出茶文化拜姿。
茶桌、展示柜冯遂、博古架蕊肥，以及一些裝飾、廣告蛤肌、招牌等基本的東西壁却，總費(fèi)用大概1萬元。
2裸准、轉(zhuǎn)讓費(fèi)展东、房租、水電費(fèi)狼速。
不同城市的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平不同琅锻，城市的物價(jià)也不同，老方的這些成本算下來有十幾萬向胡。
3恼蓬、人工成本。
前期建議先不要花錢請(qǐng)員工僵芹，先自己干处硬，等店鋪穩(wěn)定了，再添加人手拇派。
4荷辕、鋪貨。
現(xiàn)在茶商件豌、茶廠很多疮方，不同渠道拿貨，價(jià)格有高有低茧彤。常見的有三個(gè)渠道骡显，茶葉批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)上交易平臺(tái)、到茶葉原產(chǎn)地找茶農(nóng)進(jìn)貨惫谤。
茶葉進(jìn)貨需要參考當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)水平壁顶，高、中溜歪、低若专，三檔茶葉都適量進(jìn)一些，總成本十五萬左右蝴猪。這樣算下來调衰，前期投入三十萬左右就行。
茶葉店是如何盈利的拯腮？
真相一：茶葉本身的成本很低窖式，但加上精美的包裝后，價(jià)格就上去了动壤，所以利潤(rùn)很高萝喘。
一般的散裝茶葉，一斤差不多在二百到四百元之間琼懊。如果去產(chǎn)地直接進(jìn)貨阁簸，生茶葉便宜，三斤多的生茶能炒成一斤干茶哼丈，生茶三斤100元启妹，加工費(fèi)50元，一斤茶的總成本150元左右醉旦。這是大概情況饶米，當(dāng)然品質(zhì)好的茶，價(jià)位高车胡，相應(yīng)利潤(rùn)也就高一些檬输。
既然茶葉成本低，為什么有的茶葉能賣到幾千元一斤呢匈棘？真正賺錢的并非茶葉本身丧慈，主要靠茶葉的外包裝和品牌。
茶店里各種盒子罐子主卫，高中低檔都有逃默，還有包裝機(jī)。將茶葉裝上簇搅，茶的身價(jià)立刻翻幾倍完域。
很多買茶的人不懂，只要包裝看上去上檔次瘩将，就認(rèn)為是好茶筒主，所以這就有了很大的利潤(rùn)空間关噪。
真相二：開茶葉店要經(jīng)營(yíng)好人脈。
有了人脈乌妙，才能拓寬銷售渠道。老方的茶葉主要靠送貨給酒店和一些單位建钥。
一般公司都會(huì)買一些高檔茶葉藤韵，專門用來招待客戶，這是很大的一個(gè)群體熊经。如果有多個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶泽艘，一年幾十萬的收入是輕而易舉的。
真相三：一般茶葉店都有喝茶室和麻將臺(tái)镐依。一些大老板喜歡約人去喝茶匹涮、打麻將。喝完茶槐壳、打完麻然低、談完事，將老板就會(huì)買些好茶葉送朋友务唐，這些茶葉往往不便宜雳攘。
茶店老板提供地方，讓他們敘茶聊生意枫笛，結(jié)識(shí)更多的資源吨灭，順便給自己也帶來了收益。
這樣做刑巧，茶店老板自己也拓展了人脈喧兄，對(duì)接到了公司或者企業(yè)，過年過節(jié)啊楚，企業(yè)發(fā)福利吠冤，團(tuán)購(gòu)茶葉，也是一筆不小的收入特幔。
真相四：開發(fā)“新品”咨演。
茶店老板會(huì)在情人節(jié)、三八婦女節(jié)蚯斯、春節(jié)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)上適時(shí)推出針對(duì)女性群體推出新品薄风。
比如，藏紅花茶拍嵌、檸檬茶遭赂、姜茶、瘦身茶等横辆，都深受女士們的喜愛撇他。女性天性愛美，熱衷于瘦身，這樣會(huì)吸引很多女性顧客困肩。
還有小罐茶划纽，精致小巧，便于攜帶锌畸，也抓住了顧客的心勇劣。
真相五：從茶葉延伸到茶具的銷售。
喜歡喝茶的人往往喜歡精美的茶具潭枣。茶盤茶托比默、茶杯、茶壺盆犁，一套下來少則幾百元命咐，多則上萬。這些算下來谐岁，又是一筆收入醋奠。所以顧客買完茶葉后，老板喜歡推銷茶具翰铡。
真相六：網(wǎng)絡(luò)銷售钝域。
現(xiàn)在的茶葉店除了門店，也開有網(wǎng)店锭魔，通過網(wǎng)絡(luò)來銷售茶葉例证，在網(wǎng)絡(luò)上銷售的茶葉，一般都是中低檔茶迷捧，價(jià)格便宜织咧，雖然利潤(rùn)低，但只要量上去了漠秋，照樣賺錢笙蒙。
真相七：門店零售。
這是茶葉店最傳統(tǒng)的銷售方式庆锦。平時(shí)沒什么客人捅位，但到重要節(jié)假日的時(shí)候，很多人走親訪友搂抒，習(xí)慣送煙酒茶艇搀。這個(gè)時(shí)候茶葉店里的生意就會(huì)很好。這時(shí)候求晶，幾天的收入都能頂過平時(shí)一個(gè)月的收入焰雕。
真相八：囤茶。
茶葉實(shí)質(zhì)上就是一種農(nóng)產(chǎn)品芳杏，品質(zhì)差距不大矩屁，但有些茶辟宗，比如，普洱茶越陳越貴吝秕，當(dāng)年二百元進(jìn)的新茶泊脐，放幾年就能賣一千元偎箫。所以茶店老板也會(huì)適當(dāng)存一些涣澡，陳年普洱一定比新茶貴谅猾，也能賺取一些收入依沮。
聽君一席話，勝讀十年書茵肃！聽了老方的話，才明白，茶葉店看似沒什么生意棍现，只是表面現(xiàn)象，隔行如隔山镜遣。外行不知道己肮，他們卻有賺錢的門道。
所以悲关，多看谎僻，多學(xué)，多研究寓辱，就會(huì)發(fā)現(xiàn)各行有各行獨(dú)特的賺錢方式艘绍。即使我們不做這樣的生意，也會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)秫筏。
