【捭闔第一）
（1.3）夫賢不肖圈暗、智愚掂为，勇怯有差，乃可捭员串，乃可闔勇哗，乃可進，乃可退昵济，乃可賤智绸，乃可貴，無為以牧之访忿。審定有無與其實虛瞧栗，隨其嗜欲以見其志意。微排其所言而捭反之海铆，以求其實迹恐，貴得其指；闔而捭之卧斟，以求其利殴边。
譯文：
人的稟性是有差等的，有的是德才兼?zhèn)涞馁t人珍语，有的是無德無才的不肖之人锤岸，有的人智慧，有的人愚蠢板乙，有的人勇敢是偷，有的人怯弱。根據(jù)每個人的稟性募逞，方便采用或捭或闔蛋铆，或進或退，或賤或貴的方法和手段放接，順應每個人特點來駕馭他刺啦。如果要弄清對方是有是無，搞清對方的實際情況，一般情況下关面，方法是順著他的愛好和欲望來推測對方心里的真實意圖〕舭剩可以暗暗排查對方言辭捧韵，然后依據(jù)已知情況反問過去市咆，以得其實情，了解到他的旨意再来；先“闔”后“捭”，從中得到利益磷瘤。
重要詞：
1芒篷、無為以牧之
2、隨其嗜欲以見其志意
3采缚、貴得其指
4针炉、闔而捭之 ?
學習心得：
每個人都有自己的獨立的個性，需差異化對待扳抽，研究他們內(nèi)心的真實想法篡帕，加以分析找到對應的相處的方式方法，投其所好贸呢，并加以引導镰烧，讓事態(tài)順著自己想要的方向發(fā)展，避開或排除對自己不利因素楞陷，這樣可以少走彎路怔鳖，得到良好的結果。理論知識要結合實際情況運用固蛾，如遇到一個比較難纏的客戶结执，可以先從他的朋友，同事甚至以前的合作伙伴了解他的愛好艾凯，秉性献幔，工作中處事風格等，再去尋找合適的解決辦法趾诗，問題就簡單的多了蜡感。
劉青瑋
2016-5-6
