1."Triune brain "假說的主要內容

“三位一體的大腦”（triune brain）假說是Paul MacLean于上世紀六十年代提出的理論，此理論根據(jù)在進化史上出現(xiàn)的先后順序，將人類大腦分成“爬行動物腦”（Reptilian brain）吴攒、“古哺乳動物腦”（paleomammalian brain）和“新哺乳動物腦”（neomammalian brain）三大部分灾炭。

?爬行動物腦?

“爬行動物腦”是最先出現(xiàn)的腦結構，這第一階段大腦的演化，發(fā)生在2.5億年前，我們稱其為“舊腦”、“爬蟲腦”或“鱷魚腦”器联。爬蟲腦演化是為了生存，其控制生命基本功能婿崭，如心跳拨拓、呼吸、打架氓栈、逃命渣磷、喂食和繁殖等功能。這一層大腦授瘦，它們沒有情緒醋界，沒有理智，只有 5 種應激反應提完，都可以用 F 開頭的單詞描述：

1. 如果入侵者是同類形纺，同性，且并不比自己更強壯徒欣，那么逐样，F(xiàn)ight！

2. 如果入侵者是同類帚称，同性官研，且比自己更強壯，那么闯睹，F(xiàn)lee！

3. 如果入侵者是同類担神，異性楼吃，那么，F(xiàn)uck！

4. 如果入侵者不是同類孩锡，管它是同性還是異性酷宵，只要不比自己更強壯，那么躬窜，F(xiàn)eed浇垦！

5. 如果以上皆不是，那么荣挨，F(xiàn)reeze……

古哺乳動物腦?

“古哺乳動物腦”男韧，即邊緣系統(tǒng)（limbic system），又被稱為“哺乳腦”默垄、“情緒腦”此虑、“間腦”，人體的哺乳腦口锭，和所有哺乳類的大腦朦前，在本質上并無二致，包含感覺和情緒鹃操，擁有玩樂的欲望韭寸，也是母性的來源。這一層大腦用來生成各種情緒荆隘，包括最基本的恐懼棒仍、興奮等等，這樣的情緒臭胜，實際上是對各種外部刺激的高級綜合反應莫其，感受到危險要產生恐懼，以便迅速逃離耸三；見到獵物要足夠興奮乱陡，以便身體各個部分協(xié)調起來足夠有效率……?

值得一提的是，家里的寵物（比如貓貓狗狗）雖然沒有理性仪壮，但有情緒憨颠，它們也會開心，也會難過积锅，也會興奮爽彤，也會害怕……

新哺乳動物腦

“新哺乳動物腦”又稱新皮層（Neocortex）、“新腦”缚陷、“理性腦”适篙、“皮質腦”，人類大腦中箫爷，新皮層占據(jù)了整個腦容量的三分之二嚷节，分為左右兩個半球聂儒，就是為人們所熟知的左右腦。

特別重要的是其中的額葉前端硫痰，它是我們大腦中的“總司令”衩婚，不但控制著我們一系列的高級認知功能，還能抑制一些低級中樞（比如效斑，“爬行動物腦”）的活動非春，防止我們做出一些不恰當?shù)男袨椤?strong>不夸張地講，一切的人類文明缓屠，都建立在前腦額葉之上或者之中奇昙。

2.三個大腦之間的協(xié)作

三個“腦”通過神經纖維與其他兩者相連，但各自作為相對獨立的系統(tǒng)分別運行藏研，各司其職敬矩。其運行機制就像“三臺互聯(lián)的生物電腦”，各自擁有獨立的智能蠢挡、主體性弧岳、時空感與記憶。不幸的是业踏，這三個部分的之間禽炬，彼此溝通的不太好。每個部分都有其自己的價值與目的勤家。因此腹尖，產生了各種不同的驅動指向，從而就會使我們內部產生混亂伐脖，常表現(xiàn)為“潛意識”與“顯意識”热幔、“情緒化”與“理性化”、“本能”與“延遲滿足”之間的沖突讼庇。當你遇到危險绎巨，或者被人家追殺，一旦你的“爬行腦”激發(fā)你“應急逃跑”的行為蠕啄，而你卻想讓自己冷靜下來场勤，用理性大腦來思考幾乎不可能！又如舊腦會不理會新腦的控制系統(tǒng)歼跟，小題大作和媳，任憑悶在潛意識內數(shù)十年的情緒恣意爆發(fā)……

三個大腦的能量供給有優(yōu)先次序。我們的腦細胞活躍是需要大量能量的哈街，比如氧分留瞳，比如血糖……我們的心臟位置決定了大腦所需要的能量，最先輸送到最內層的大腦叹卷，即撼港，爬蟲腦坪它，然后才能到哺乳大腦骤竹，最后才能抵達皮質大腦帝牡，即，前腦額葉區(qū)域……當我們突然受到驚嚇蒙揣，或者突然情緒激動的時候靶溜，最內兩層的腦細胞最先活躍起來，用掉了大量的能量懒震，因此最外層處理理性的大腦區(qū)域完全沒有能量供給罩息，于是，只能“暫時休眠”…...

三個大腦并無高低貴賤之分个扰，不應該用先入為主的道德判斷衡量他們瓷炮。在過去相當長一段時間里（甚至包括現(xiàn)在），人們常常把理智與情緒递宅、直覺錯誤地對立起來 娘香，搞得好像：理智最高級，我們只需要理智就夠了办龄；情緒一點兒用都沒有烘绽，有也只能是害處；直覺都是錯的（盡管不得不承認少數(shù)人直覺非常厲害）……這其實非忱睿荒謬，就拿控制情感的邊緣系統(tǒng)來說英融，雖然生理上位于新皮層之下，但在很多時候能夠干擾甚至阻止新皮層控制的高級認知功能的實現(xiàn)驶悟。

3."Triune brain "假說的現(xiàn)實意義

隨著上個世紀八十年代一系列新的神經解剖學技術興起之后，"Triune brain "假說這一假設便不再受到大多數(shù)比較神經科學家的支持撩银。因為，新的發(fā)現(xiàn)改進了MacLean假說所依據(jù)的的很多傳統(tǒng)解剖學思想额获。例如够庙，基底神經節(jié)（“爬行動物腦”內的結構之一）在爬行動物和鳥類的前腦中所占的比率比之前預期的要小得多抄邀，并且也存在于比爬行類還要低等的魚類和兩棲類腦中。

從現(xiàn)在的角度看境肾，“三個大腦”假說是比較神經科學領域中一個過度簡單化的模型剔难， 雖然從純科學的角度上說胆屿，它有一些不準確的地方，但它仍然是離真相最接近的幾個近似之一：“新皮層”控制著認知功能偶宫，包括語言理解非迹、學習和記憶、推理和計劃等等纯趋；“邊緣腦”關系著社交憎兽、互惠和育兒等從早期哺乳動物就開始具備的行為；“爬行動物腦”則與保護領土吵冒、儀式化和其他類似的爬行動物行為相關纯命。

4."Triune brain "假說的具體應用

?演示開場與視覺化?

因為舊腦是最原始的器官，直到現(xiàn)在痹栖，爬行動物們的大腦都還是這種形態(tài)亿汞。爬行腦的責任就是讓人活下去，所以對危險的事兒就特別敏感揪阿。當一場演講或者會議剛開始的時候疗我，充滿了不確定性，爬行腦就會特別警惕图甜，但是慢慢的爬行腦發(fā)現(xiàn)沒什么危險發(fā)生碍粥，就會放松警惕，注意力自然也就沒那么集中了黑毅。

很多人在做演示的時候都會用循序漸進的方法嚼摩，前面各種鋪墊，最后才把他想表達意思說出來矿瘦。知道了爬行腦理論枕面，我們就知道，這種演示方法肯定是不對的缚去，開頭就應該把最重要的事說出來潮秘，因為開頭人們的注意力最集中。所以說易结，一個好的開場白在演示當中就顯得特別重要了枕荞。

此外，演示過程中我們也要記住人的爬行腦搞动，也就是控制人欲望的那部分大腦躏精，更加喜歡視覺化的信息，而不是抽象的信息鹦肿，演示過程中要盡可能地使信息視覺化矗烛。

?溝通與男女交往?

戀愛中，男生的行為表現(xiàn)觸動了女生的哪部分大腦箩溃，就決定了他與女生以后發(fā)展的趨勢瞭吃。如果你一味送禮物碌嘀，請吃飯等一系類的“好男人”行為刺激的只是女生的理性腦股冗，所以不易成功。女生往往會被一個故事情節(jié)或一首特殊的音樂所打動魁瞪，被深深吸引惠呼，就是因為這些東西刺激到了女生的情緒腦峦耘。當你取笑、玩弄她泣崩，同時偶爾對她很好洛口，這樣就會形成強烈的情緒波動。這時你就可以看到她強烈的情緒變化买优，因為這些都是刺激是女生的情緒腦……越說越浮想聯(lián)翩杀赢，越覺得不甚科學湘纵，男生們就此打住，最多作為茶余飯后的談資砌左，女生們不要感情用事铺敌，放我一馬！

?文案寫作??

三個腦的信息處理理論完全可借鑒到文案與溝通策略上秤朗。在寫文案時取视，需要同時考慮新腦的理性思考、間腦的情感處理稽物、舊腦的決策反應折欠。這三個部分剛好構成了文案的一種基本構造框架：理性溝通一情感溝通一刺激快速做出決策。如銷售家用汽車的文案咪奖，在理性溝通上會給出很多具體的參數(shù)來說明這種汽車的性能好酱床，從發(fā)動機、輪胎材質昧捷、車內空間等全方位進行說明靡挥；而在情感的溝通上鸯绿，除了會給每款車取一個打動人的感性名字，如“天籟"“甲殼蟲"幔烛，更會去展現(xiàn)用戶購買汽車后帶著自己的家人囊蓝、孩子去體驗更多的事情，用一家人開心使用車的場景狡恬，來刺激用戶的情感弟劲；而直接刺激購買行為則很有可能是現(xiàn)在汽車正在做限時活動姥芥，不購買的用戶很可能會面臨損失。一般具有銷售力的文案都會同時具有以上三個特點庸追。但是不論如何設計，文案首先要有一個吸引人關注的好開頭读整。

5咱娶、一些洞見和感悟

我們的祖先歷經原生動物膘侮、無脊椎動物、爬行類另玖、哺乳類表伦、靈長類等階段才演化成為人類蹦哼。在演化的過程中要糊，祖先們不斷的面臨著新的環(huán)境和挑戰(zhàn)，這促進了我們大腦的進化局劲。大腦是進化的產物奶赠，背負著許多歷史的包袱毅戈。

理性與感性、潛意識與顯意識等沖突的背后都有著底層的生理基礎赘理，并不神秘扇单。

知道這些大腦的理論和知識，并不能變得使人變得更聰明施流，但它最起碼可以幫助你理解真實的世界是什么樣子的，了解現(xiàn)象背后的本質稽寒，不是每個人都需要理解真實的世界杏糙，因為真實不一定意味著美好蚓土，也可能是是殘酷。但對于某些人來說谅河，揭開真實世界的神秘面紗确丢，這正是樂趣之所在。

參考資料：

東華君 《人類有三個大腦褂始？ ——有趣的Triune Brain假說》

李笑來 《 執(zhí)行力差的根源到底在哪里崎苗？》

秋葉 《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》

小馬宋 《小馬宋：三個方法打造知識體系》