芒格對(duì)心理學(xué)有著濃厚的興趣类垫，他在看了影響力這本書后培廓，受到驅(qū)動(dòng)汉柒，把以前的訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)綜合起來误褪，誕生了他的非臨床、非先天后天對(duì)立的非發(fā)展心理學(xué)（芒格的原話）碾褂。
他總結(jié)了25種雖然總體上很有用但經(jīng)常誤導(dǎo)人的心理傾向兽间。我打算分25期學(xué)習(xí)這25種心理傾向，第一個(gè)就是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰超級(jí)反應(yīng)傾向正塌。
激勵(lì)和懲罰機(jī)制是我們?nèi)粘９ぷ魃钪薪?jīng)常使用的兩種機(jī)制渡八，我們都會(huì)認(rèn)為自己完全明白這兩種機(jī)制在改變認(rèn)知和行為方面有多么重要。但我們并不一定會(huì)正確使用传货。
比如說，夜班工人宏娄，如果只是希望他們快速無差錯(cuò)完成任務(wù)问裕，那么就沒有必要按照小時(shí)支付薪水，按照班次支付就可以大大調(diào)動(dòng)積極性孵坚。
再比如說粮宛，銷售提成協(xié)議如果規(guī)定賣舊機(jī)器提成高，那么公司的新機(jī)器銷量肯定不好卖宠，舊機(jī)器銷量會(huì)很好巍杈。
還有就是說服別人時(shí)，要訴諸利益扛伍，不要指望理性筷畦。
比如說，祖母的規(guī)矩”畋觯回憶一下少兒時(shí)期吼砂，爸媽是不是都會(huì)用這一招來對(duì)付挑食的你？吃完胡蘿卜鼎文，才會(huì)有好吃的甜食渔肩，對(duì)吧？甜食就是小孩子的利益拇惋。如果只是跟小孩子說吃胡蘿卜對(duì)身體好周偎，一定要吃，小孩子會(huì)乖乖的吃嗎撑帖？祖母的規(guī)矩就是明智而合理的利用了甜食獎(jiǎng)勵(lì)蓉坎，讓吃胡蘿卜的時(shí)候有了期待，所以很管用磷仰。這個(gè)規(guī)矩我們可以用在公司管理之中袍嬉，比如說要求團(tuán)隊(duì)成員先做不喜歡然而必須做的事情，再獎(jiǎng)勵(lì)大家去處理那些喜歡的任務(wù)灶平。我們更可以拿這個(gè)規(guī)矩來對(duì)付自己伺通。比如說，要求自己每天先做不想做的事情逢享，然后再獎(jiǎng)勵(lì)自己做愿意做的事情罐监。
對(duì)于我來說，我會(huì)要求自己早上先做一件拖的時(shí)間最長(zhǎng)的事情瞒爬，比如說寫作弓柱。雖然我這幾天一直在閱讀財(cái)務(wù)書籍，特別想分析一家公司侧但，然后交作業(yè)給小伙伴們矢空。但是我告訴自己，我必須先完成5分鐘寫作禀横，然后才能開始分析財(cái)報(bào)屁药。這樣，我居然真的寫出來一篇文章柏锄。以后酿箭，我會(huì)每天要求自己先寫一篇文章，把25個(gè)心理傾向逐一學(xué)習(xí)趾娃。
另外缭嫡，懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)一樣，也能強(qiáng)烈影響到行為和認(rèn)知抬闷，雖然效果沒有那么好妇蛀，但也是不可缺少的。
比如說，嚴(yán)懲非法操縱物價(jià)人員讥耗，除了罰款有勾，還會(huì)判刑。操縱價(jià)格的行為就大大減少古程。
比如說蔼卡，軍隊(duì)因?yàn)樾枰勘慕^對(duì)服從，所以會(huì)經(jīng)常利用嚴(yán)酷的懲罰來改變行為挣磨。戰(zhàn)場(chǎng)逃兵會(huì)被就地正法雇逞，遲到的士兵會(huì)受到嚴(yán)厲懲罰或被處死。
我們?cè)谄綍r(shí)要慎用懲罰茁裙，但也不能放棄這個(gè)機(jī)制塘砸。對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)來說，只要制定了制度晤锥，就嚴(yán)格遵守掉蔬，讓大家認(rèn)識(shí)到我們是認(rèn)真的，那么大家就會(huì)注意避免違規(guī)矾瘾。
比如說任務(wù)延期交付這件事情女轿。如果大家對(duì)任務(wù)都進(jìn)行了承諾，那么不論出現(xiàn)什么原因壕翩，只要延期交付蛉迹，就交一筆活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，供團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)使用放妈。這樣子大大減少了無端延期北救。
當(dāng)然激勵(lì)機(jī)制的超級(jí)威力可能造成一個(gè)重要的后果：激勵(lì)機(jī)制引起的偏見。這里留個(gè)尾巴芜抒，明天再談珍策。
