現(xiàn)代風格的渠道朵逝、包裝與宣傳
簡約蔚袍、聚焦
吸引注意力，突出重點
為什么需要品牌配名？
- 減少篩選成本（琳瑯滿目的商品啤咽，如何選擇）
- 符合心理預期（價格與質(zhì)量）
- 安全感（穩(wěn)定的產(chǎn)品與服務(wù)）
- 直指核心需求（小而美，而非大而雜）
- 強烈的風格（給人留下深刻渠脉、生動的印象）
案例：
Costco好市多：我其實不是超市宇整，我是你無法拒絕的中介
為什么需要線上品牌？
- 零距離的接觸（網(wǎng)絡(luò)芋膘，24小時服務(wù)）
- 豐富的信息（產(chǎn)品鳞青、價格、優(yōu)惠活動）
- 便捷的購買（手機即可）
- 口碑的累積（淘寶評價为朋，微博臂拓、微信等社交口碑）
為什么需要線下品牌？
- 極近的地理距離（便利店潜腻、超市）
- 實體的產(chǎn)品展示（貨架）
- 購物場景（標準化的高質(zhì)量購物體驗與服務(wù)）
案例：
線上：三只松鼠
線下：來伊份
線上+線下：良品鋪子
良品鋪子
湖北良品鋪子食品有限公司是一家集休閑食品研發(fā)埃儿、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖運營公司融涣。
2006年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店
2015年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家童番，涉及湖北、湖南威鹿、江西剃斧、四川、河南五省忽你，員工人數(shù)達到6000余人
渠道的應(yīng)用：從0到45億幼东，門店數(shù)量突破2000，良品鋪子出了哪些招？
三只松鼠
三只松鼠股份有限公司根蟹，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)脓杉，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)
2012年6月19日上線，當年實現(xiàn)銷售收入3000余萬元
2013年銷售收入突破3.26億元
2015年雙十一單日銷售額達2.66億简逮，全年銷售額破25億人民幣球散。
宣傳風格：萌，親切感
來伊份
零食品牌上海來伊份股份有限公司（簡稱“來伊份”）首次公開發(fā)行股票申請剛剛通過了證監(jiān)會的審核散庶，即將登陸上海證券交易所蕉堰，將成為主板“零食第一股”。目前休閑食品板相關(guān)的上市公司有洽洽食品和好想你悲龟，二者均在中小板上市屋讶。
對于江浙滬以外地區(qū)的消費者來說，來伊份并不是一個熟悉的名字须教。
目前來看皿渗，它還是個地區(qū)性品牌，而非全國性品牌没卸。實體店的天花板：零食品牌來伊份要上市了羹奉，電商業(yè)務(wù)是短板
食品加工廠的選擇：
-
成為供應(yīng)商（ OEM）
案例：豬肉脯
靖江市津津食品有限公司
天貓 月銷量189882
優(yōu)點：
- 成熟的上下線渠道
- 精美的包裝與營銷
缺點：
- 較弱的議價權(quán)
- 不是主推爆款
-
自主打造面向消費者的線上品牌
優(yōu)點：
- 直接獲得豐厚的終端利潤
缺點：
- 淘寶等線上平臺紅利期已過，難以低成本塑造有影響力的新品牌
(可以嘗試從天貓超市等新平臺為突破口)
