前言：買量的市場上流傳著各種玄學(xué)短蜕。比如：賬戶起量靠玄學(xué)氢架，有的賬戶對眼了就能起量棒卷，有的賬戶死活就不行系冗。素材跑起來也靠玄學(xué)，同樣的素材別人跑能起量柳洋，換你來就是怎么也起不了警检。?這是為什么 孙援？
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買量優(yōu)化賬戶的邏輯其實(shí)是從對應(yīng)的平臺流量池里面去圈流量。
比如從抖音買量和騰訊視頻買量解滓，效果會有巨大差異赃磨。其原因就是兩個(gè)APP背后對應(yīng)的流量池用戶屬性上的差異。
那么洼裤，如果是在同一渠道上投放邻辉，你和我之間有的流量池會是一樣嗎？流量池里面所有用戶都是高價(jià)值用戶嗎腮鞍？
顯然不是這樣的值骇。
這里面影響因素很多：除了我們熟知的廣告位、創(chuàng)意標(biāo)簽移国、創(chuàng)意分類吱瘩、素材、定向迹缀、出價(jià)等以外使碾，賬戶本身其實(shí)也是一個(gè)變量蜜徽。
如下圖示，我們模擬一下計(jì)劃跑量的過程：
(示圖：流量池票摇。字寫的一般拘鞋，我盡力了)
1.當(dāng)新建一個(gè)計(jì)劃創(chuàng)意的時(shí)候，你已經(jīng)劃下你的流量池矢门。這個(gè)流量池以玄學(xué)的說法就和選擇的代理賬戶盆色、賬戶權(quán)重、廣告位祟剔、計(jì)劃定向等有關(guān)隔躲，流量池里面有高價(jià)值用戶（藍(lán)色x）和一般用戶（黑色x）。
2.計(jì)劃開始跑量建立模型物延，系統(tǒng)模擬目標(biāo)隨機(jī)圈用戶宣旱，大致上會出現(xiàn)A/B兩種情況。
A情況：計(jì)劃學(xué)習(xí)期結(jié)束建模完成叛薯，模型里面高質(zhì)量用戶占比很少响鹃。繼續(xù)跑的情況下，這個(gè)圈會逐步往外擴(kuò)展案训。由于前期模型里面黑色X較多，因此當(dāng)轉(zhuǎn)化量級沒有達(dá)到一定量的時(shí)候粪糙，很難圈到更多比例的藍(lán)色X用戶强霎，所以計(jì)劃跑不好。
B情況：與A恰好相反蓉冈。前期計(jì)劃跑模型的時(shí)候城舞，就已經(jīng)圈到了高比例的藍(lán)色X用戶。當(dāng)繼續(xù)放量的時(shí)候寞酿，這個(gè)模型往外擴(kuò)展的量會越跑越好家夺，直到到達(dá)一定量后藍(lán)色X用戶占比到臨界值，計(jì)劃衰退伐弹。
02
現(xiàn)在拉馋，我們了解了主流買量渠道的跑模型方式。
在這樣的情況下惨好，真正考驗(yàn)優(yōu)化師的能力不是多低的成本拿多少的量煌茴，而是怎么拿更多的高質(zhì)量用戶。關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎么能跑出好的計(jì)劃模型日川。
想要跑出好的模型蔓腐，先要理解平臺搭建模型的方式。
對頭條來說龄句，模型的建立是以最小的創(chuàng)意層級進(jìn)行的回论；而對廣點(diǎn)通來說賬戶的歷史數(shù)據(jù)積累對跑量模型影響權(quán)重更高散罕。
這也就是為什么頭條賬戶起量會很快，但廣點(diǎn)通跑起量往往需要1-2個(gè)月傀蓉。
基于此欧漱，對頭條優(yōu)化來說，我們可以做的是：
1.多開賬戶僚害，快速測試硫椰，選出能起量的賬戶?
2.制定好每條計(jì)劃的預(yù)算（設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)的20倍）
3.測試不同的廣告位
4.測試不同的素材組合
5.測試不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)（激活、雙出價(jià)萨蚕、付費(fèi)靶草、深度轉(zhuǎn)化）
6.測試不同的人群定向
7.測試不同時(shí)間段 ，階梯性出價(jià)岳遥，嘗試不同創(chuàng)意分類標(biāo)簽（目前這個(gè)權(quán)重下降很大奕翔，影響因素較小）
......
當(dāng)你一不小心跑出了爆款計(jì)劃創(chuàng)意浩蓉，不要急著在這個(gè)賬戶里面COPY計(jì)劃派继，避免計(jì)劃間過度搶量，可以在其他賬戶嘗試復(fù)制爆款計(jì)劃捻艳。最終跑量起來的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是多個(gè)賬戶驾窟，每個(gè)賬戶有1-2條爆款計(jì)劃；而非一個(gè)賬戶里面有上十條爆款計(jì)劃（這個(gè)不現(xiàn)實(shí)）认轨。
對廣點(diǎn)通來說绅络，由于賬戶本身的歷史數(shù)據(jù)積累很重要，因此在跑量的時(shí)候要具備耐性嘁字，用數(shù)據(jù)包（自有的最好）+廣告位測試恩急。不要頻繁提價(jià)，不然到最后這個(gè)廣點(diǎn)通賬戶的成本怎么降也降不下來了（系統(tǒng)默認(rèn)你能承受這么高的成本）纪蜒，保持耐心按計(jì)劃慢慢測試衷恭，時(shí)間會告訴你結(jié)果。
上面寫了很多賬戶的操作思路纯续，只是想解釋買量里面流量思維的應(yīng)用随珠，大家不要過度依賴賬戶操作，更多花時(shí)間應(yīng)該花在素材內(nèi)容上的打磨上杆烁，賬戶操作并不是特別難的事情牙丽，知道了就可以了。
那行兔魂，今天也就寫到這里吧烤芦。
我們下次見~
