決定升職加薪的踢匣，是臺上的15分鐘
D公司是老路工作過的上市集團(tuán)告匠，每年會進(jìn)行兩輪員工述職，就是同志們升職加薪的窗口期离唬。
這種述職在我看來后专，很難做到公平，為什么呢男娄？HR部門會給一個可以升職加薪的人數(shù)行贪，各個部門提名相對優(yōu)秀的人，混在一起PK模闲，競爭這幾個名額建瘫。那么問題來了，就算你平常又努力尸折，又有貢獻(xiàn)啰脚，每天加班到凌晨1點，你的老大非常清楚你的功勞实夹，也力挺你橄浓。但是投票的是下面坐著的薪酬績效委員會，他們并不是每個人都知道亮航。
所以荸实，在這樣的場景下，決定你升不升職缴淋、加不加薪的准给，不是你之前辛勤努力的半年，而是你站在臺上的這15分鐘重抖。
研發(fā)中心露氮，負(fù)責(zé)我們部門需求的這個技術(shù)小哥哥，叫做死腦筋钟沛。別說技術(shù)部認(rèn)可他畔规，我這個做業(yè)務(wù)的，都知道他是個技術(shù)大牛恨统。輪到他上臺了叁扫，他這一頓羅列，各種代碼延欠，各種技術(shù)術(shù)語陌兑，基本就是復(fù)述了一遍他過去半年干的事。15分鐘下來由捎，我一個不懂技術(shù)的人兔综，都感覺出他很牛了。
我投了他沒有呢？沒有软驰。
老路自認(rèn)公平涧窒，也很欣賞這個死腦筋。我也知道后面我們部門還有好多事锭亏，都需要他幫忙纠吴，但是我還是沒有投他。為什么呢慧瘤？
什么叫關(guān)鍵述職戴已？重點在關(guān)鍵這兩個字。
通常的匯報锅减，部門的總結(jié)糖儡，日常的復(fù)盤，也都有點述職的意思怔匣，但是這樣的機(jī)會不稀缺握联，沒發(fā)揮好也死不了，這都不叫關(guān)鍵述職每瞒。你只要用我們之前講過的PPP這個工具金闽，差上差下差不了太多。
所謂的關(guān)鍵剿骨，就是那種代芜，一次匯報明顯是一個轉(zhuǎn)折點，上去了浓利，就進(jìn)入新的戰(zhàn)斗區(qū)了蜒犯，這種能夠決定你命運的述職，叫做關(guān)鍵述職荞膘。
兩個述職誤區(qū)，99%的人繞不開
回到開篇的例子玉工，死腦筋陳述自己的工作羽资，介紹得這么清楚，老路為什么不投他呢遵班？坦白講屠升，我大大小小參加過上百人的述職了，我發(fā)現(xiàn)99%的人都繞不開下面這兩個誤區(qū)狭郑。
第一個誤區(qū)腹暖，就是把述職當(dāng)成羅列你做了什么的流水賬。你做了什么翰萨，重要嗎脏答？沒那么重要，你做的這些事，帶來什么價值殖告，才重要阿蝶。你不停地說你做了這個、做了那個黄绩，我的心里就會不斷地冒出來“所以呢羡洁？”“然后呢？”爽丹，你沒有解答我的這些疑問筑煮，你的述職就是無效述職。
第二個誤區(qū)算是高階誤區(qū)，就是把述職當(dāng)成了邀功大會外邓。既然不能只說做了什么瓤鼻，得說價值，那你說了：“我今年完成了一千萬的銷售任務(wù)袒餐，為公司帶來一百多萬的利潤” “我主導(dǎo)研發(fā)的風(fēng)控系統(tǒng)把公司的壞賬率從5%降低到2%”，說這些總應(yīng)該是對的了吧谤狡？對不起灸眼，還是不夠。
為什么墓懂？比如說焰宣，降低壞賬率這件事，之前為什么那么高捕仔，為什么你的方法可以降低匕积，你的動作具體解決了什么問題，正確的歸因以后榜跌，是否可以總結(jié)出一套辦法闪唆？以后別人能不能也用這個辦法解決這些問題？
我知道對于大多數(shù)人來說钓葫，這些聽起來好難悄蕾。但是，我想告訴你的是础浮，你的工作成果固然重要帆调，但真正決定你向上一步的，是你能否從工作中的感性認(rèn)知豆同，上升到理性的規(guī)律總結(jié)番刊？你的這些歸因，能否在未來幫助老板做更多正確的決策影锈。
那怎么才能做一次漂亮的關(guān)鍵述職呢芹务？還是蝉绷，老路總結(jié)了兩條建議，用兩個英文詞組表示：
一句話記住關(guān)鍵述職
你干了什么不重要锄禽，老板認(rèn)為你能干什么才重要潜必。
想要做一次漂亮的關(guān)鍵述職，你要記住兩個英文詞組：
第一沃但，? So What磁滚。不斷反問自己：所以呢？從做了什么宵晚，到產(chǎn)生什么價值垂攘，到這個價值產(chǎn)生的原因是什么，到還可以怎樣持續(xù)地產(chǎn)生這個價值淤刃。
第二晒他，? Same Page。跟公司戰(zhàn)略同步逸贾。公司戰(zhàn)略層面的訴求陨仅，無外乎求增長，求利潤铝侵，求生存這三種灼伤。你要說明，你的動作將怎樣配合這個戰(zhàn)略咪鲜。
有人說狐赡，重要的面試，就是一場關(guān)鍵述職疟丙。因為同樣的颖侄，會決定你命運；同樣的享郊，需要用很短的時間览祖，把亮點都展現(xiàn)出來。這個觀點你同意嗎炊琉？學(xué)會了關(guān)鍵述職穴墅，想一想，關(guān)鍵面試怎么做呢温自？
