D公司是老路工作過(guò)的上市集團(tuán)颅痊，每年會(huì)進(jìn)行兩輪員工述職，就是同志們升職加薪的窗口期局待。

這種述職在我看來(lái)斑响，很難做到公平，為什么呢钳榨？HR部門會(huì)給一個(gè)可以升職加薪的人數(shù)舰罚，各個(gè)部門提名相對(duì)優(yōu)秀的人，混在一起PK薛耻，競(jìng)爭(zhēng)這幾個(gè)名額营罢。那么問(wèn)題來(lái)了，就算你平常又努力饼齿，又有貢獻(xiàn)饲漾，每天加班到凌晨1點(diǎn)，你的老大非常清楚你的功勞缕溉，也力挺你能颁。但是投票的是下面坐著的薪酬績(jī)效委員會(huì)，他們并不是每個(gè)人都知道倒淫。

所以，在這樣的場(chǎng)景下败玉，決定你升不升職敌土、加不加薪的，不是你之前辛勤努力的半年运翼，而是你站在臺(tái)上的這15分鐘返干。

研發(fā)中心，負(fù)責(zé)我們部門需求的這個(gè)技術(shù)小哥哥血淌，叫做死腦筋矩欠。別說(shuō)技術(shù)部認(rèn)可他财剖，我這個(gè)做業(yè)務(wù)的，都知道他是個(gè)技術(shù)大牛癌淮。輪到他上臺(tái)了躺坟，他這一頓羅列，各種代碼乳蓄，各種技術(shù)術(shù)語(yǔ)咪橙，基本就是復(fù)述了一遍他過(guò)去半年干的事。15分鐘下來(lái)虚倒，我一個(gè)不懂技術(shù)的人美侦，都感覺出他很牛了。

我投了他沒有呢魂奥？沒有菠剩。

老路自認(rèn)公平，也很欣賞這個(gè)死腦筋耻煤。我也知道后面我們部門還有好多事具壮，都需要他幫忙，但是我還是沒有投他违霞。為什么呢嘴办？

什么叫關(guān)鍵述職？重點(diǎn)在關(guān)鍵這兩個(gè)字买鸽。

通常的匯報(bào)涧郊，部門的總結(jié)，日常的復(fù)盤眼五，也都有點(diǎn)述職的意思妆艘，但是這樣的機(jī)會(huì)不稀缺，沒發(fā)揮好也死不了看幼，這都不叫關(guān)鍵述職批旺。你只要用我們之前講過(guò)的PPP這個(gè)工具，差上差下差不了太多诵姜。

所謂的關(guān)鍵汽煮，就是那種，一次匯報(bào)明顯是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)棚唆，上去了暇赤，就進(jìn)入新的戰(zhàn)斗區(qū)了，這種能夠決定你命運(yùn)的述職宵凌，叫做關(guān)鍵述職鞋囊。

回到開篇的例子，死腦筋陳述自己的工作瞎惫，介紹得這么清楚溜腐，老路為什么不投他呢译株？坦白講，我大大小小參加過(guò)上百人的述職了挺益，我發(fā)現(xiàn)99%的人都繞不開下面這兩個(gè)誤區(qū)歉糜。

第一個(gè)誤區(qū)，就是把述職當(dāng)成羅列你做了什么的流水賬矩肩。你做了什么现恼，重要嗎？沒那么重要黍檩，你做的這些事叉袍，帶來(lái)什么價(jià)值，才重要刽酱。你不停地說(shuō)你做了這個(gè)喳逛、做了那個(gè)，我的心里就會(huì)不斷地冒出來(lái)“所以呢棵里？”“然后呢润文？”，你沒有解答我的這些疑問(wèn)殿怜，你的述職就是無(wú)效述職典蝌。

第二個(gè)誤區(qū)算是高階誤區(qū)，就是把述職當(dāng)成了邀功大會(huì)头谜。既然不能只說(shuō)做了什么骏掀，得說(shuō)價(jià)值，那你說(shuō)了：“我今年完成了一千萬(wàn)的銷售任務(wù)柱告，為公司帶來(lái)一百多萬(wàn)的利潤(rùn)”截驮、“我主導(dǎo)研發(fā)的風(fēng)控系統(tǒng)把公司的壞賬率從5%降低到2%”，說(shuō)這些總應(yīng)該是對(duì)的了吧际度？對(duì)不起葵袭，還是不夠。

為什么乖菱？比如說(shuō)坡锡，降低壞賬率這件事，之前為什么那么高窒所，為什么你的方法可以降低娜氏，你的動(dòng)作具體解決了什么問(wèn)題，正確的歸因以后墩新，是否可以總結(jié)出一套辦法？以后別人能不能也用這個(gè)辦法解決這些問(wèn)題窟坐？

我知道對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)海渊，這些聽起來(lái)好難绵疲。但是，我想告訴你的是臣疑，你的工作成果固然重要盔憨，但真正決定你向上一步的，是你能否從工作中的感性認(rèn)知讯沈，上升到理性的規(guī)律總結(jié)郁岩？你的這些歸因，能否在未來(lái)幫助老板做更多正確的決策缺狠。

那怎么才能做一次漂亮的關(guān)鍵述職呢问慎？還是，老路總結(jié)了兩條建議挤茄，用兩個(gè)英文詞組表示：

第一如叼，So What。不斷反問(wèn)自己：所以呢穷劈？從做了什么笼恰，到產(chǎn)生什么價(jià)值，到這個(gè)價(jià)值產(chǎn)生的原因是什么歇终，到還可以怎樣持續(xù)地產(chǎn)生這個(gè)價(jià)值社证。

第二，Same Page评凝。跟公司戰(zhàn)略同步追葡。公司戰(zhàn)略層面的訴求，無(wú)外乎求增長(zhǎng)肥哎，求利潤(rùn)辽俗，求生存這三種。你要說(shuō)明篡诽，你的動(dòng)作將怎樣配合這個(gè)戰(zhàn)略崖飘。

有人說(shuō)，重要的面試杈女，就是一場(chǎng)關(guān)鍵述職朱浴。因?yàn)橥瑯拥模瑫?huì)決定你命運(yùn)达椰；同樣的翰蠢，需要用很短的時(shí)間，把亮點(diǎn)都展現(xiàn)出來(lái)啰劲。這個(gè)觀點(diǎn)你同意嗎梁沧？學(xué)會(huì)了關(guān)鍵述職，想一想蝇裤，關(guān)鍵面試怎么做呢廷支？

第14課 你看起來(lái)忙碌频鉴，卻沒有產(chǎn)生價(jià)值

溫馨提示：本課程文字內(nèi)容僅為重點(diǎn)知識(shí)，完整內(nèi)容務(wù)必收聽音頻哦~

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——琳琳書